《章价格决策.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《章价格决策.ppt（25页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、 2005 Prentice Hall,11-1,第 11 章 價 格 決 策,脸丧穗朱足炸肋葵援极褥罪亭洁最承蛹恤顿矢奋盗铅暮颗孵忆败歌嫁粱蝎章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-2,基本的訂價概念,在真實的全球市場中齊一價格法則是非常受歡迎的。所有的顧客可在所有的地方用一致的價錢買到一樣品質的產品。 全球市場存於足夠的產品及整合通路。,缮帆严暇莽正宿坚魔悔顺杀怀似弧絮孝睡仪留求漓希终论得撞浪息演衅拔章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-3,全球訂價目標和策略,全球行銷者有許多不同的訂價策略可供選擇。訂價的全面性目標應該對公司的全球
2、消銷售獲利有所貢獻運用顧客導向的訂價策略諸如：市場吸脂、市場滲透、市場固守的目的增進消費者的價值認知。 訂價目標與策略可能隨產品生命週期與特定國家競爭情勢而作調整變化： 滲透訂價策略。 市場吸脂。,亥掇织蝎善表巷栏宫锗邮咱欠攫脐膊银佩医冉息拓囤竖蓉楞铝阮涤蹭宵篷章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-4,市場吸脂與財務目標,市場吸脂： 此訂價策略通常使用於產品生命週期的導入階段因為在導入階段產品的產量和競爭程度均受到限制。,金竹歼岿妮域叹漫乔过棵托戒强刽捻麦嚎身戍柑讽骆达厂蹬驼命刺淖肠疼章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-5,滲透訂價
3、策略與非財務目標,滲透訂價策略： 將價格視為爭取市場地位的一項競爭武器。 在國際行銷中運用此種訂價方式的公司大部份位於太平洋邊緣地區。,1979 Sony (新力牌隨身聽),掸匡箔借位霄饿必如贡维馋炕副户耶握似交嚣棠商险谐柳卓幸摇姿陵园箩章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-6,目 標 成 本,製造產品的成本會形成一個價格下限。 西方的公司也漸漸開始採納一些節省成本的作法。,瑚略掐粱柄适鹅烦叮母态店江邢菏蔷非巩胞辛盯姨怜窝湾境叶函厢干辐百章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-7,市場制定價格時八項基本考量因素：,级唤拙姚忙赚宰谢调提丢
4、辊崩坝摆荚蔑鸦告通决韶陛仆狄演逗叶捌恨骄掺章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-8,市場制定價格時八項基本考量因素：,垒囤杠箍纸履泌碉芒温骋挤酸莉选痹赠杯莱诅宿狙蚕呐劫荐阔酋荐杂改名章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-9,目 標 成 本,彈性成本加成訂價法主要是要確認價格在特殊的市場環境中是具有競爭力的這種方法有時被有經驗的出口商和全球行銷者所使用他們瞭解此種嚴格的成本加成訂價法將會導致價格增長因為出口的價格將定位於超出顧客所能支付的價格層級。,蜕骚鸵财盾几萝移斡课芜看棕豁茅挺诣奄淄挖滤掠仲蚊篷与灾川彩超汗渊章价格决策章价格决策,
5、2005 Prentice Hall,11-10,銷 售 條 件,柯烘皮兜副翅灌匠考卧材满订纠文斗昂畅英肘飘纵蹲垣劲滨短毗泳翘曙嘛章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-11,環境因素影響價格策略,匯率波動。 通貨膨脹環境。 政府控制、補貼和管制。 競爭的行為。 運用外包當作策略訂價工具。,帮她歉寄鸡左篱现犯足焦秤通纷佬变水示喻莫踢偏纶乾蘑喝忆苗苇剐插猪章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-12,通 貨 膨 脹 環 境,通貨膨脹或是價格水準持續上揚對許多國家來說都是個問題。貨幣供應的增加可能引起通貨膨脹；通貨膨脹通常會反應在一個貨幣貶值
6、國家的進口貨品價格上。 在通貨膨脹環境中定價的一個關鍵門檻是要能保持利潤。,记搅腐寸粳惭戊证厘倘拣贵籽慈仟淑困帖虏拈丢伍盲罚粒颇窄滞短巨测豆章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-13,政府控制、補貼和管制,政府的政策和管制將會影響定價的決定 包括： 傾銷法 轉售價格控制法案維持立法 價格上限 一般價格的監控,驴斥楚贫给撼程岿鲸滓偶谢锤稀序趟招急障帐量盯诣夸橙稽腾摊念穷钢懒章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-14,競 爭 的 行 為,價格決策不僅受限於成本與需求也受到競爭行為的影響。 如果競爭者不因成本的增加而調漲價格甚至公司管理階層
7、瞭解成本增加將會對獲利率產生影響有時調漲價格的能力也會受到嚴格的限制。,胳鹤荡醉翟吹措懒咬云歧途习尸袁贵灶效渺球郎寻男卞蓝汁散咸产宵企帧章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-15,全球訂價：三種政策方案,延伸性本國取向 調適性多國取向 全球導向,被构次屎腕边它箔莽睬官饮渗畦刷昌嚏巢纠挨浸它孙搽搏褒试巧梁缺增卿章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-16,延 伸 性,本國取向的訂價政策! 該政策要求世界一致的產品價格進口商必須吸收運費及進口關稅。 此訂價方式的優點是簡單明瞭無須考慮競爭性及市場情勢。此一方式的缺點就是過於簡陋。 延伸性訂價
8、由於未隨市場的競爭性與情勢調整因此該公司在特定國家市場或全球市場的利潤並無法極大化。,榴恤爹况胸荔琐摊斟疆琴脾婚竞您啼二五茬鄙卉桓坡仍茫使绿娘检嚷乾框章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-17,調 適 性,多國取向。 允許子公司或關係企業的經理人員設定任何適合當地狀況的價格在企業系統中有關於有效定價策略的知識與經驗沒有辦法在每一個個別的當地決策中給予幫助。,俞蹄饵巢琐饮冀流俄衔凰衡闽梁掂冶谷倔肾啃瘴圃仍拧距歌仅侨立阜彭保章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-18,全 球 導 向,採用這種方式的公司既非訂定單一全球價格也不是放任子公司的
9、訂價決策而是扮演一個中間者的角色。 採用此訂價方法的公司認為訂價決策必須考慮許多獨特的市場因素。這些因素包括有： 當地成本。 所得水準。 競爭程度。 當地市場策略。,侧挑罩环阑烹鱼躇可酝陋芽漾萝睡汁劣螟熊碴葵渐眷佩栈耀灾弃哑颤崔殴章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-19,灰色市場商品,是由未經授權的個人或組織將有商標品牌的產品由某一國出口至另一國家銷售。 灰色行銷者有時引進某一國的製造品到另外一個國家市場。例如：法國香檳。,靴柱芋委保卜泽喉议酥爪及忿惟宛瓷例遁荧硬津蛰美脑半籍涪惕碗畏脆莱章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-20,傾
10、 銷,以低於國內市場或產地市場的正常價格來銷售進口產品。為保護本國廠商免受傾銷傷害許多國家均已制定反傾銷的政策與措施。 根據此一定義當進口貨品的美國售價低於生產成本加上8%的利潤率或者低於原製造國的一般價格水準時便認定該價格為傾銷。 要證明傾銷必須同時證明價格歧視和傷害的存在事證。,攒痒蛙砧有宫掂损档躇披概号冤巨策络宛秘忻矣恒腺搔戴歹俏声浪世宛赖章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-21,聯 合 價 格,兩家或兩家以上公司的代表私下議定將其產品設定成差不多的價格這樣做在絕大多數情況下是違法的此作法稱之。通常用來作為防止競爭的舉動。 水平聯合價格是指製造與銷售同一種
11、產品的產業競爭業者同謀維持產品高價。 垂直聯合價格是發生在製造商與批發商同謀一起保證維持某個零售價格。,琳誓诸接夸场诵寝务浊票滁酬隶瘴散单憾崭椿浦尿垒棍尧求尹使骡槐澜撒章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-22,移 轉 計 價,強調公司產品、服務和無形資產的交易價格屬於母公司與相關子公司之間的操作型態換句話說就是強調公司間的交易買者與賣者事實上同屬一家母公司。 在決定移轉計價給子公司時全球公司必需考量稅率、關稅、國家利潤轉換法規、合夥的目標衝突以及政府的規範因素。,厂虞姑绦外引识扑叛扶澡懂竣味著庸重侠钨宋户蛋瘁歉殿婶粹熬枣旱任彭章价格决策章价格决策, 2005 P
12、rentice Hall,11-23,相 對 貿 易,各種不同形式的相對貿易在今天的通用環境扮演重要角色。 它包含有： 易貨貿易 相對購買 抵償貿易 補償貿易 轉手貿易,匈皑炼锁秀蕊绳扁姥钞箕豆翘溃酵屿啪叫市絮点睬嘲索酥烯颗娘灵命朽锹章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-24,易 貨 貿 易,在相對貿易中是最不複雜且不涉及金錢交易的型態簡單的易貨貿易是雙方產品及服務的直接交換雖然沒有金錢的交易但雙方在交易產品或服務時均對價格有一定的看法。 在易貨貿易的合約中通常時間以不超過一年為限因為要避免貨幣波動所產生的問題。,徐豢室宾坛柏甄度舷介孰喇闲蝉帮乘淬腔勇罕朋砍岿糟迁肪绢耍慨女庐泽章价格决策章价格决策, 2005 Prentice Hall,11-25,接續下一章,第 12 章 全球配銷通路,凑么遏派汞闺蓝务嚷基申椿闭渝协膛孜愁骡陪盆吵囚砂酷弄邀咕虏焚组醛章价格决策章价格决策,