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1、.最新精品完整版范文推荐营销中心 2016 第一季度工作总结一、XX 年 1-3 月卷烟销售情况分析(一 )总销量同比增长。全市完成销量33425 箱，同比31713 箱增长 1712 箱，增幅5.4%，增幅位居全省第四位。长汀同比增长20.23%，连城增长 16.83%，上杭增长 8.84%，武平增长 14.74%，漳平同比下降 0.79%，永定同比下降 1.7%，新罗同比下降 2.03%。（二）低档烟销量同比下降。全市低档烟销量8290 箱，同比 8393箱减少 103 箱，降幅 1.23%。（三）销售结构快速提升，一、二类烟合计占比为 24.67%，同比提高2.3个百分点。全市一类烟销量
2、 4376 箱，同比 3514 箱增长862箱，增幅 24.53%，占总销量比重为 13.09%，同比增长2.01个百分点；二类烟销量 3870 箱，同比 3580 箱增长 290 箱，增幅 8.1% ，占总销量比重为 11.58%，同比增长 0.29 个百分点；三类烟销量13672箱，同比11201 箱增长 2471 箱，增幅22.06%，占总销量比重为 40.9%，同比提高5.58 个百分点；四类烟销量3216 箱，同比 5025 箱减少 1809 箱，降幅 36%，占总销量比重为9.62%，1.最新精品完整版范文推荐同比下降6.22 个百分点 ;五类烟销量8290 箱，同比8393 箱减
3、少 103 箱，降幅1.23%，占总销量比重为24.8%，同比下降 1.66 个百分点。（四）省产烟同比增长。 全市完成销量27266箱，同比26491 箱增长 775 箱，增幅2.93%，增幅位居全省第二位，占总销量比重为81.57%，同比下降1.96 个百分点。其中省产一类烟销量3524 箱，同比2837 箱增长 687 箱，增幅 24.22%；省产二类烟销量 3617 箱，同比 3323 箱增长 294箱，增幅8.85%；省产三类烟销量12542 箱，同比 10051 箱增长 2491 箱，增幅24.78%；省产四类烟销量538 箱，同比2808 箱减少 2270 箱，降幅80.84%；
4、省产五类烟销量7045箱，同比7473 箱减少 428 箱，降幅5.73%。（五）七匹狼品牌市场份额逾六成。七匹狼系列销量XX4箱，同比17503箱增长 2611 箱（增长绝对值位居全省第一），增幅 14.92% ，增幅位居全省第一位，占总销量比重为60.18%（全省），同比提高 4.98 个百分点。一、二类七匹狼销量7131 箱，占一、二类烟销量8246 箱的 86.48%；一类七匹狼销量3524 箱，占一类烟销量4376 箱的 80.53%；二类七匹狼销量3607 箱，占2.最新精品完整版范文推荐二类烟销量3870 箱的 93.21% ，三类七匹狼销量12542 箱，占三类烟销量13672
5、 箱的 91.73%。一类七匹狼销量3524 箱，同比增长687 箱，其中，软红狼销量1029 箱，同比增长87箱；软灰狼销量2423 箱，同比增长 721 箱；纯典狼销量33.4箱，同比下降46.6 箱；雅典狼销量33.9 箱；圣典狼销量3.9箱，同比下降7.9 箱。二类七匹狼销量3607 箱，同比增长294 箱，其中，红狼销量3110 箱，同比增长437 箱；枣红狼销量 301 箱，同比下降187 箱；豪迈狼销量96.3 箱；豪运狼销量 100.1 箱。三类七匹狼销量12542 箱，同比增长 2490 箱，其中，白狼销量 6293 箱，同比增长 1485 箱；古田狼销量5588箱，同比增长
6、1242 箱；蓝狼销量222 箱，同比增长89 箱；金狼销量439 箱，同比减少326 箱。四类七匹狼即豪情狼销量 441 箱，同比减少 860 箱。（六）省外烟销量同比增长。全市完成 6034 箱，同比 5130 箱增长 904 箱，增幅 17.62%，增幅位居全省第四位，占总销量比重为18.05%，同比提高1.88 个百分点。其中省外一类烟销量811 箱，同比 621 箱增加 190 箱，增幅30.6%；省外二类烟销量229 箱，同比2423.最新精品完整版范文推荐箱减少 13 箱，降幅5.37%；省外三类烟销量1071 箱，同比1130 箱减少 59 箱，降幅 5.22%；省外四类烟销量
7、2678 箱，同比 2217 箱增加 461 箱，增幅 20.79%；省外五类烟销量1246箱，同比920 箱增长 326 箱，增幅35.43%。（七）条均价上升显著。1-3 月全市卷烟销售条均批发价70.36 元，同比 65.79元，增长4.57 元，同比增长6.95，增幅位居全省第四位。在各个县（市、区）中，新罗区条均价（82.29 元）且条均价同比增幅 （10.32）。1-3 月份全市省产卷烟销售条均批发价 69.82 元，比去年同期 64.02 元增加 5.80 元，增幅 9.06%。1-3 月份全市省外卷烟销售条均批发价72.52 元，比去年同期74.33 元减少 1.81 元，降幅
8、 2.44%。（八）百牌号烟覆盖市场3 月份在我市销售的百牌号卷烟30 个。 1-3 月份百牌号销量32319 箱，同比 30802 箱增加 1517 箱，增幅 4.93% ，占总销量比重为96.69%，同比下降0.44 个百分点。（九）超进度完成 XX 年省产一二类烟实现数我市省产一、二类烟占该类别的比重较高。 1-3 月，省产一类烟 3524 箱，占一类烟销量 4376箱的 80.53%；省产二类烟3617 箱，占二类烟销量3870 箱的4.最新精品完整版范文推荐93.46% 。1-3 月份，省产一类烟3524 箱，完成省公司要求的省产一类烟实现数9450 箱的 37.29%，超进度12.
9、29 个百分点。 3 月份，省产一类烟销量664 箱，同比增长60 箱，增幅9.93%，符合省公司要求（3-12 月份省产一类烟要实现10%的增长）。 1-3 月份，省产二类烟3617 箱，完成省公司要求的省产二类烟实现数11240 箱的 32.18%，超进度 7.18 个百分点。二、库存情况3 月末库存为3518箱，低于控库指标（ 3600 箱） 82 箱，其中省产烟库存1468箱，存销比为 0.25（约 8 天）；省外烟库存1980 箱，存销比为 1.28（约 38 天）。一、二、三、四、五类烟库存分别为455 箱、 353 箱、 1016箱、 1000 箱、 695 箱。三、下步工作计划
10、（一）以网建现场会为契机，全面提升营销网络管理水平。在去年实施四大课题攻关的基础上，今年将以深化终端建设、完善需求预测体系、打造服务品牌、加强基层客户服务部团队建设和强化物流基础管理等五个课题创新实践活动为载体，紧密结合建标贯标工作，突出标准化、系统化、信息化、高效化，全面开展网建现场会筹备工作，建成具有“科学合理、简单高效”鲜5.最新精品完整版范文推荐明特色的卷烟营销网络，初步实现经营效益型网建向管理效益型网建转变。1. 突破终端今年的首要任务是“终端突破 ”，力争通过强化终端建设形成客户服务体系化、差异化和品牌化，具体要做到“三个更加 ”（即客户服务更加有效、营销管理更加到位、服务窗口更加
11、文明）和“三个更有 ”（即营销指导更有意义、 终端延伸更有实效、客户关怀更有特色） 。2. 系统集成今年要在网上订货、e 化管理的基础上，与中软海晟公司加强合作，结合“三个更加、三个更有”终端突破活动，把握整合、 共享和协同三个关键点，以统筹规划、 分步实施、逐级集成为原则，打造“电子商务、网上管理、物流管理”三个信息平台。3. 建标贯标今年将按照市局建标贯标工作要求，以化繁为简、突出实效为原则，注重对接，把握关键，突出治本， 扎实推进建标贯标工作。4. 形成体系今年将以终端突破为基础，以三个平台为依托，结合建标贯标工作，全面开展五个体系建设。一是实施“菜单式 ”客户服务模式，打造客户服务体系
12、；二是试行“接触点营销 ”模式，构建工商协同品牌培育体系；三是健全专销协同客户管理模式，完善控6.最新精品完整版范文推荐制市场体系；四是推行网上管理模式，探索建设科学合理管理体系新途径；五是着力打造专业化物流运作管理体系。（二）科学把握卷烟投放节奏，提高卷烟经营水平我们要根据市场需求投放货源，继续本着“稍紧平衡 ”的原则，注重把握投放节奏，加强对市场需求的分析、研究，重点监控存销比、价格的变动情况，避免因货源投放过多而导致社会库存的增加和卷烟价格的波动，确保卷烟市场的平稳发展。(三 )以 “农村抓销量、 城市抓结构 ”为中心， 实现 “保增长、 提结构、稳价格 ”目标。今年我市卷烟营销目标是：
13、一是实现总销量10 万箱，比增1941 箱，同比增幅1.98；二是实现省产一二类烟销量20690 箱，比增 1470 箱，同比增幅8；三是实现条均价70 元，比增4.3 元，同比增幅6.5；四是实现卷烟毛利增长3000 万元以上。要完成销量目标，就必须大力开拓农村市场，向农村市场要销量。一要抓好边远行政村市场占有，充分倾斜低档烟货源；二要依托农村服务工作站，进一步完善工作站设施，创造良好的工作、生活环境，让农村工作站的客户经理能够安心做好客户服务工作；三要服务7.最新精品完整版范文推荐与监管并重，加强专销结合，有效覆盖农村市场。要确保销售结构的提升，就必须抓好城市零售客户服务工作。一要准确分析服务需求，提高响应速度。要认真了解城市客户最关心、最迫切需要解决的问题，切实帮助加以解决。以客户经营指导为载体，提高城市客户经营能力；二要做好70 家 “品牌形象店 ”建设工作， 提升城市客户的终端形象，加强全国性骨干品牌的宣传力度，从而提高其培育高档名优烟的能力；三要积极开展工商协同工作，多开展一二类烟的促销活动。8