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1、“长生鸟”走访体验 2013.7.11 吁 冕 匀 亿 希 仍 嚷 勿 酿 晚 喧 泡 饱 肩 虫 痒 乔 蛀 搅 讽 丰 瑚 莱 南 扬 眉 蘸 银 筋 蜀 传 纽 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验 关于“长生鸟” 长生鸟，即传说中的凤凰（Chinese phoenix/phoenix），亦称为朱鸟、丹鸟、 火鸟、鹍鸡等，又叫不死鸟、火之鸟、长生 鸟、火烈鸟，是传说中的一种瑞鸟，是四灵 之一，百禽之王。 凤凰特征是：鸡头、燕颔、蛇颈、龟背、鱼尾、五彩色，高六尺许。 丰 值 离 茂 肾 涩 塑 癸 彭 愿 褂 纸 脾 妊 肆 抬 兜 体 菇 长 搅 胜 慑 轰 穷 浇 坊
2、 修 踢 誓 洱 陆 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验 公司概况 浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司是全球领先的珍珠粉专家，由阮 华君博士创办，在珍珠粉技术和生产方面处于世界领先水平。 长生鸟工厂位于诸暨市山下湖镇省级珍珠工业园区，占地33300平方 米，员工300人，工厂拥有高度专业化的珍珠相关、美容和保健产品制造 车间，目前有纯净水制备车间、两个GMP厂房、一个CGMP化妆品车间、三 个外包装车间、一个综合试验室、一个质检中心及相关诸多辅助设施。 目前公司主营产品包括珍珠粉、保健品、食品，以及旗下菲可诗品 牌的珍珠护肤品。长生鸟是中国十大珍珠粉品牌之一，网上珍珠粉销量 第
3、一的品牌。公司目前销售渠道横跨线上（官网、淘宝商城店等）、线 下（OTC大型连锁药店、百货、专卖店等），是国内为数不多的成功进行 B2C销售的实业公司。 刚 痔 孕 榷 腆 怎 峪 暑 熙 泽 捌 芋 咖 爸 摄 伊 恿 穴 坞 些 俯 蔷 诀 侮 嘴 群 藏 混 拴 诧 茫 取 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验 公司概况 l 爸 坝 池 颤 筹 树 阎 耐 环 脐 池 患 玻 苦 厅 遣 弥 浑 苑 饲 陷 范 章 撰 瀑 鸥 骂 陨 诲 搂 纺 韩 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验 直观感受： l 这家公司有点阿里味儿： u 营销中心就在淘宝对面
4、的科技产业园12层 u 每个员工都有花名：人参、蘑菇、蔷薇 u 我们怎么定KPI，他们就怎么定KPI，一半业绩，一半价值观 l 企业的“核心”竞争力： u 物竞天择：中医文化和珍珠文化，为市场培养了一批天然的珍珠 粉产品消费群体，无需企业花大力气培养市场。 u 政策福利：领军淡水珠“珍珠粉”垂直市场，早期的“药”字号 和“健”字号企业，政策原因导致目前该领域无竞争对手。 u 2004年已建立自己的品牌官网，“早期”的互联网应用企业。 固 粮 烘 痞 瓢 兹 捆 俱 不 传 亮 袜 鼠 牟 乌 盖 咖 资 斟 翌 蔽 思 烟 岸 捐 镑 涵 唆 丸 桥 鼓 机 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生
5、 鸟 走 访 体 验 浓浓的“阿里味儿”有没有？ 重 怖 掺 峡 粱 铲 适 殉 鸦 小 腔 蹈 开 桶 邓 沁 锋 椒 泪 段 邹 谬 茬 辜 云 批 萍 距 领 蛀 第 更 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验 企业素描： 饲 析 蹿 席 纯 蚌 席 奋 沂 哄 赞 歹 哭 腺 统 矫 靡 嫁 捉 方 扰 逊 菏 蛹 染 斥 就 菠 捡 盘 斜 厉 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验 同学们： 宗 篮 延 稍 葫 匆 序 声 蜗 灼 齿 啊 潞 井 香 檬 嘱 痕 摆 璃 试 燎 疽 干 缸 丝 服 蚜 扇 凶 沸 握 长 生 鸟 走 访 体 验 长
6、生 鸟 走 访 体 验 最大的收获： l 了解到客户这个规模的中小型企业对阿里系产品使用体验： 淘系： u 真正需要的营销工具少，比如会员分层营销工具：不同层 级用户登录后可以看到针对该层级用户的营销活动。 u 天猫和聚划算的卖家价格管理、货源管理混乱，导致维持 正常商品定价管理，想要保持长期正常发展的客户受到制约 。 u 聚划算营销活动选品要求和客户的价格管理体系冲突，客 户很为难。 逻 砌 取 寨 摈 卧 纲 渗 谗 源 鞍 狐 初 字 序 影 象 肘 纸 械 试 还 够 丹 向 殴 窃 呕 镭 唁 笨 奖 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验 最大的收获： l 了解到客
7、户这个规模的中小型企业对阿里系产品使用体验： 1688： u 2011年之后1688带来的用户很少了，客户在去年甚至停止 了诚信通的续费。 u 1688给客户带来的买家多为质量较差的，客单达不到4千 元的最低发货标准。 u 如果是满足客户最低发货标准的，买家直接到客户的网站 进行注册，网上下单，客户发货，收款，并不在1688完成线 上交易。 必 卫 声 昼 淬 铺 誉 挽 矽 样 桔 歉 竭 慌 陋 防 釜 罐 捻 匡 蚤 扼 专 咳 绚 吱 闷 亚 孜 包 首 箕 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验 THEEND： THANKS 亩 弘 惟 机 毗 敝 裸 焊 或 派 丢 秧 侯 省 猩 防 冒 捐 奄 疏 牺 判 竟 占 鸿 穗 瘪 亚 渴 砒 梁 惮 长 生 鸟 走 访 体 验 长 生 鸟 走 访 体 验