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1、.学员 7 天学习计划内容可与店经理、师傅时间每天学习内容必须掌握的内容交流的内容1） 早上 8：30 到店， 9：00 参加早会 （行业特点、公司情况、企业文化）2） 认识本店同事，拜师第一天3） 和店经理沟通交流4） 和师傅沟通交流5） 由师傅带领走访区域内各店及本组主打盘企业文化内容，公司情同 组 老 员 工 姓况、行业名。特点、区域市场等第二天第三天第四天第五天1） 在晨会上自我介绍主打盘主打盘的2） 调查了解本组主打盘并绘制商圈地图及填写意义及精主打盘调查表耕方法1） 陪同老员工驻守一个小时驻守，勘房，画驻守和勘2） 勘房 6 套，向师傅学画电子户型图电子户型图，内房的意义3） 向师
2、傅学习内网操作，了解房客源开发渠道网操作及方法1） 向店经理了解房地产常用业务术语、主要业务常用业务术语，洗盘的意流程洗盘技巧，电话义及方法2） 勘房 3 套，向师傅学习外网操作，网上找房方沟通技巧法（至少 10 个电话）3） 向师傅学习洗盘（至少 10 个电话）1） 向师傅学习三书 （钥匙收据订金协议家三 书 的 使 用 方带看的意具清单）法，带看义及方法2） 陪同老员工带看 2 组3） 继续做房源开发第六天第七天1） 向师傅学习网店知识， 在主要网站分别注册及发布 2 套房源（搜房、 58、安居客、赶集等网站）2） 陪同老员工带看2 组1) 向店经理学习公司规章制度2)整理房源开发成果（开
3、盘10 个以上）3) 复习 7 日所学知识。网店操作网店的意义及使用方法公司规章制度入职考评学员须知：1. 学员应充分了解以上职前 7 天要学习的内容，主动沟通，按要求完成每日学习任务；2. 参加每天的晨会，认真填写每天的学习总结表，做好入职考评的准备；3. 企业文化、规章制度方面的问题；4. 业务类、技巧类的问题，请积极寻求师傅、老员工的帮助；5. 其他日志工作方面的问题，可与师傅、文员交流寻求解决方法；6. 努力做到在实际工作中学习、成长，在实际工作中展现自我。.每天学习总结表第一天阶段目标时间可交流对象交付物1)上午 9:30 到店参加区域经理组织的交店经理同事名单流培训会（行业特点、公
4、司情况，企业师傅学习笔记文化）文员学习任务2）认识本店同事，拜师；上午3）和店经理沟通交流（从业感受、成长经历）4)和师傅沟通交流（ 7 天学习计划）店经理主打盘5)由师傅带领走访区域内各店及本组下午师傅列表主打盘今日学习重点内容陈述：1 本组店经理、师傅、及其他同事姓名：2 本组的主打盘有：3 在下一页默写企业文化（使命、愿景、核心价值观）1.今天帮助你最多的人是店经理_每日与学员交流并检查本表2.他（她）的优点是内容之后签字_ 确认今日_学习感受3.除了学习任务，今天你还学会了什么_日期：_.商圈地图：要求：1） 用铅笔和直尺作图2） 绘制商圈主干道及大盘内部主要支路（小楼盘则不需画内部支
5、路）；3） 在途中标注：银行、学校、医院、公交车站、菜市、知名的餐饮、娱乐、休闲场所、商场、超市、其他中介机构等；4） 标注本组主打盘（小区）的位置及名称；5） 对商圈内中房网络门店进行标注；强调：徒步熟悉本组主打盘，画出每个楼盘（小区）.每天学习总结表第 2 天阶段目标1）参加晨会并在晨会上作自我介绍2）调查了解本组主打盘并绘制商圈地图及填写主打盘调查表学习任务3)继续调查了解本组或区域主打盘并填写主打盘调查表，需调查的区域主打盘由店经提要求4)跟师傅学习晨舞5)参加夕会今日学习重点内容陈述：1 晨会纪要：时间可交流对象交付物晨会重点店经理上午师傅商圈地图 主 打 盘店经理调查表下午师傅2
6、调查主打盘的成果（请完成附表一、附表二的相关内容）3 晨舞的意义：店经理1.今天帮助你最多的人是每 日 与 学_员 交 流 并_检 查 本 表2他（她）的优点是内 容 自 会今日_后 签 字 确学习_认感受3今天的额外“收获”是_日期：_.主打盘调查表楼盘名称详细地址所在片区总栋数总户数户型分布套一： _户套二： _户套三： _户建成年代办产权年代开发商现售均价建筑类型多层住宅电梯公寓别墅指导价产权性质商品房房改房等政策性住房户型租金套一： _ 元套二： _元套三： _元水电气费水费： _ 元/ 吨电费： _元 /度气费： _元 /立方物管费车位数量月停车费物管公司进出小区很容易一般很困难配套
7、设施名称地铁 /公交 /线路公园 /景观商场 /超市 /菜市楼盘周边设施餐饮 /娱乐学校 /幼儿园医院 /银行中介公司其他配套设施该楼盘卖点其他说明店经理点评签名：日期：备注：对于散盘，可以同类型的几个盘填写于一张表中.每天学习总结表第 3 天阶段目标时间1）参加晨会2）由师傅带领勘房 3 套并学习绘制户型上午图及填写房评（不同户型）4） 独立勘房3 套并绘制户型图及填写房学习评（不同户型）任务5） 陪同老员工驻守1 小时下午6） 向师傅学习内网操作，学画电子户型图，了解房客源开发渠道7） 参加夕会今日学习重点内容陈述：1. 勘房成果（请完成附表三的相关内容）2. 驻守的重要性及技巧：3. 房
8、源开发的渠道有哪些：.可交流对象交付物店经理陪同驻守感同事受店经理户型图及师傅房评1. 今天给你帮助最多的人是_2.他的优点是_今日学习3. 今 天 学 习 的 内 容 中 ， 你 觉 得 最 有 效 用 的 是 ：感受_店经理每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认_日期：_.户型图及房评_ 楼盘（小区） _ 栋 _单元 _层 _号房评：1、优点：2、缺点：.每天学习总结表第 4 天阶段目标时间可交流对象交付物1）参加晨会2）向师傅了解房地产常用业务术语、主店经理学习笔要业务流程等上午师傅记3）向师傅学习外网操作，网上找房方法学习（至少 10 个电话）任务4） 独立勘房 3 套并绘制户型图
9、及填写房评（不同户型）店经理学习笔下午5） 向师傅学习洗盘（至少10 个电话）师傅记6） 参加夕会今日学习重点内容陈述：1、学到的房地产常用业务术语、主要业务流程：2、网上找房及洗盘总结：3、勘房成果（请完成附表三的相关内容）1. 到今天为止你认识的同事有_2. 描 述 客 户 接 听 你 电 话 时 的 反 应 及 今 天 的 感 受 ：今天_学习感受_店经理每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认_日期： _.每天学习总结表第 5 天阶段目标时间可交流对象交付物1）参加晨会店经理2）向师傅学习三书（ 家具清单、订金收陪看感上午师傅文员据、钥匙收据）的使用方法受学习3）陪同老员工带看 2
10、组任务4）继续做房源开发5）参加夕会下午店经理房源开师傅发成果今日学习重点内容陈述：1.三书的用途及填写要求：2.陪看总结：3房源开发成果：开发盘源_套1. 今天帮助你最多的人是_2.他（她）的优点是今日_学习_感受3 在今天陪看中你观察到的待看细节是 ._店经理每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认_日期： _.每天学习总结表第 6 天阶段目标时间可交流对象交付物1）参加晨会店经理2）向师傅学习网店知识，在主要网站分别注册及上午师傅学习笔记发布 2 套房源（搜房、安居客、58 等网站）学习任务3)继续网站操作4)陪同老员工带看 2 组下午店经理已发布的5)陪同老员工驻守、实勘师傅房源今日
11、学习重点内容陈述：1. 网店的作用：2、在网站发布房源的注意事项：1.今天给你最多帮助的人是_2.他的优点是： _今天_学习感受3.在今天网店学习中你遇到的困难是：_店经理每 日 与 学 员 交 流 并检 查 本 表 内 容 自 会后签字确认_日期： _.每天学习总结表第 7 天阶段目标时间可交流对象交付物1）参加晨会店经理学习2）向师傅学习公司规章制度学习笔上午师傅任务3）整理房源开发成果（开发盘源记10 个以上3） 复习 7 天所学知识，整理入职考评提交的资料；店经理已发布下午4） 参加 7 日考评；师傅的房源今日学习重点内容陈述：1作为新人特别需要注意的规章制度有：2. 房源开发成果（已
12、开盘的本区域主打盘房源有） ：房号楼盘信息资料序号楼盘信息资料1234561. 在这七天里，曾经帮助、关心过你的同事有_七天学习2.请你用 20 个字对所在门店、团队作出评价感受_店经理每日与学员交流并检查本表内容自会后签字确认_日期： _.常用业务术语新盘 /一手房、二手房房源、客源、开盘房龄（新房、次新房、旧房）工号、内网、外网、网店五工（房增、客增、实堪、钥匙、带看）商圈、主打盘、主攻盘、组对盘逼定、诚意金、签代租 /代购、签限时、签三方、跳单佣金、提成、实收、应收、到账值转让手续费 营业税 个人所得税 契税 转移登记费 权属调查费 印花税按揭服务费、评估价，过户价、抵押、垫资、业务工作
13、基本流程房源客源开发开发勘察整理整理跟进跟进发布处理匹配发布带看逼定谈判签单过户（办按揭）定期问候.学员考评表知识技能态度师傅评价店经评价学习内容店经考评区经考评了解企业文化、规章制度及区内组织结构是 否是 否了解岗位工作职责是 否是 否了解房地产相关业务术语、主要业务流程是 否是 否掌握主打盘 （主打盘调查表、 商圈地图等的数量及质量合是 否是 否格）掌握内网、 网店使用等技能和方法 （发房源数量及质量合是 否是 否格）掌握房源开发（了解驻守、洗盘、网上找房等，开盘数量是 否是 否合格）掌握勘房、 带看等基本方法 （户型图及房评数量及质量合是 否是 否格）认可企业文化（价值观的行为表现符合要求、晨舞合格）是 否是 否遵守公司规章制度（迟到早退、着装合格、普通话合格）是 否是 否积极的工作态度（有无抱怨、传播负面情绪等）是 否是 否与同事相处融洽是 否是 否勤奋工作、努力学习是 否是 否签名：日期：本店已入职的经纪人总数_人，经纪人总人数是否超标：是否建议该学员入职岗位：租赁经纪人买卖经纪人 （仅适合有本行业工作经验者）评价：签名：日期：（此表用于对学员入职的考评）.