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1、第 1 页 百度竞价 20XX 年终总结 特征码 zoytHcGJSUJhKDZNNfWL 百度竞价 20XX 年终总结 来到竞价部门已有半年之余，时间虽然不长，但是自己收获良 多，同时更有幸结识了很多朋友，也非常感谢领导以及同事朋 友们对自己的帮助，让我在生活工作中不断成长和进步，回顾 近半年来的工作，感受颇多！ 竞价工作流程： 以下是自己日常工作中每天都会去做的内容： 1、网站、商务通检查： 这项工作虽然简单，重要性却不言而 喻，如果网站、商务通有问题，竞价推广花再多的钱，带来再 多的流量，无疑都是浪费，因此，每天首先要保证网站和商务 通都能够正常打开，没有问题！并且，要注意全面检查，保证
2、 网站内的排版正常，链接都可以正常打开，页面间的跳转没有 问题，正常弹出商务通，商务通能够正常打开，打开后能够收 到咨询人员发来的信息等等！ 2、调价：重点的关键词要保证排名，就是那些每天都有固定消 费，固定点击的关键词，其实每天的咨询多半都来自这些重点 第 2 页 关键词，因此，重点关键词一定要保证排名！词量比较多的情 况下建议实用工具进行调价，词量少的话，手动调价就完全可 以解决！而且，调价一般一天需要调三次，早晨一次，下午一 次，晚上一次！ 3、数据统计及调整：包括天数据、小时数据、时段流量监控、 计划数据、关键词数据以及页面数据等等，做数据并不是最终 目的，更重要的是数据分析，以关键词
3、数据为例，通过关键词 数据，我们要对高消费效果差的关键词进行重点处理，对哪些 转化成本低的词，要保证合理的排名等等； 4、通过搜索词报告否词加词：每天下午查看前一天的百度后台 搜索词报告，否定不相关的搜索词，添加相关词，合理修改关 键词的匹配模式！ 5、账户优化：这个主要依据关键词点击率、创意点击率以及点 效比方面，进行重点的调整！ 6、竞争对手跟踪：知己知彼百战不殆，我们每天都要关注竞争 对手的变化，并根据竞争对手变化做出相应调整！ 7、晚上的时候要注意各个计划的预算，并根据计划效果做出相 应调整； 百度竞价之我见： 对于如何做好百度竞价，以下是自己的一些理解： 第一，良好的账户结构：从以下
4、两方面来讲，1、良好的账户结 构不应出现乱匹情况，即一方面做好否词工作，另一方面可以 第 3 页 把经常匹过来的词加到账户开低价的策略；2、良好的账户结构 便于管理：例如通过将同一类词加到同一计划中去，相同出价， 相同否词，这样调整时也便于操作； 第二：词、创意、页面，1、我们就要针对我们的产品或者服务， 铺大量的词，这样才能带来更多的流量，对于铺词工作，是应 该要持续进行的； 2、好的创意，除了创意四条法则之外，尽量通过不同的角度来 吸引患者； 3、相关页面，页面相关是做好竞价最低的要求，应当尽量从提 升用户角度方面不断改进； 第三：数据分析：有了前面的铺垫后，数据分析就相当重要了， 做竞价
5、重要的也是要拿数据说话，而不是凭感觉做事，数据分 析我们应当从多角度多维度分析，如分病种来分析、分设备来 分析、分消费，点击分析等等，同时，数据分析应当立足于一 定量的基础上才是有意义的，数据量太小，或者说但从某天数 据来看都是没有实际意义的；因此，数据分析方面，我们应当 多管齐下，通过多维度数据分析结果来做调整；我们可以通过 百度竞价漏斗以及策略树找出问题所在，并根据实际情况做出 调整！ 第四：策略：说策略就好比你有钱，是吧，想买房在哪买呢， 买什么好，这就是策略，策略也分粗跟细，粗的是你是不是要 第 4 页 在开一个账户，是百度开还是搜狗开，预算多少合理，钱要花 在哪些词上。细就是抓关键词
6、，哪些词要抢排名，哪些词要控 制，哪些词是老本。等等。都是一本万利的。竞价重在思考， 重在方针。 第五：跟进竞争对手：这方面的重要性就不言而喻了，主要是 跟进竞争对手投放点、重点投放病种、创意以及页面这些方面; 第六：不断测试并总结：我们应当通过不断的测试并做好相关 数据，同时做好总结工作，将良好的测试方案应用到竞价中去； 最后，百度竞价是持续优化工作，想做好百度竞价，也应当通 过持续性的优化来不断改进！ 工作问题及未来计划： 自己目前负责人流流量类的计划，遇到的最大的问题就是 后端转化效果不稳定，前端能够带来足够的流量，也能保证一 定的对话量，但是转预约时好时坏，因此，主要问题就是尽量 保证
7、流量的精准性，同时确保词的方向，接下来主要做的就是 人流流量类做到精细分类，做好否词工作，确保流量的精准性， 然后对于数据方面，做的越详细越好，从词到页面到创意，分 计划，分设备等等，数据做的足够详细之后，接下来就是数据 分析了，前提是要在一定量的数据基础上看，才是有意义的， 数据分析要做到多纬度分析，同期对比，同时考虑到竞争对手 以及市场情况等外部因素，做出相应的调整，对于做出的调整， 第 5 页 除了有数据支撑外，一定要及时跟进调整后的变化，这样才能 清楚的认识到我们的调整方向是否有误！ 总结： 总而言之，除了感谢领导和同事们对自己的帮助外，我也会不 断努力，不断进步，提升自身的同时，也为公司的壮大发展尽 一份力！