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1、10%。.各位同事、大家好，很荣幸有这个难得的机会和大家一起回顾温习一下商品美化陈列的相关知识。商场以前也给大家做过很多产品陈列的专业培训， 而且有很多同事已经做了多年的导购员， 相信大家在产品陈列方面都是比较专业的， 都有自己的一套方法和独到的心得体会。首先我们来了解一下何为商品陈列。 商品陈列是指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借助一定的道具，将产品按销售者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以达到吸引顾客购买的一种营销技能。在平常的销售过程中， 很多时候我们可能会觉得陈列并没有起到什么实际作用， 所有的销售都还是要靠我们人为的去达成， 但事实上， 产品陈列却因其在无形中起到的不可
2、忽视的作用， 被视为静态的推销员。商品陈列是提高销售效率的重要的宣传手段，也是销售产业广告的主要形式。 合理地陈列商品可以起到展示商品、 节约空间、美化购物环境、方便购买、刺激销售等各种重要作用。 据统计， 店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高至少下面简单讲一下商品陈列需要遵循的几个基本原则： 第一、良好的视觉效果。包括商品的清洁干净， 整齐美观， 合理协调等， 给顾客一种清洁舒适想要接近的感觉。第二、易观看易选择，易取易放性。通常顾客会在离我们柜台5-2 米的位置对我们的商品进行从左到右的初步观察。 在这个位置，人类的平均视角是由地面向上到 120 度以内， 可视
3、宽度为 1 米。一般情况下，由人的眼睛向下 20度左右是最易观看的。这就是为什么我们的柜台一般不会超过 2.5 米，而陈列架一般都是 1.5 米左右的原因。 从我们的柜台顶部到地面与我们眼睛形成的角度在120 度以内，1.5 米的陈列架与我们正常人的水平视线形成的角度也大概是20 度，我们柜台后面很多分段的挂衣服的撑子，长度一般也都不超过 1M ，而不是从左到右一整段，这也是为了保证有效的可视宽度。 任何陈列都要保证商品在有效的可视范围之类，否则就会使商品在顾客眼皮底下隐形。顾客在选购商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品
4、放回去在观看一下。 如所陈列的商品不易取、 不易放回的话， 也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。 第三、分类明确。相同类别的商品陈列在一起， 相关性商品陈列在一处， 方便顾客的一次性购买，起到连带销售的目的。 第四、提供商品信息，具有吸引力。商品陈列是提高销售效率的重要的宣传手段， 也是销售产业广告的主要形式。 所以我们在陈列过程中一定要尽可能多的向顾客展示商品信息， 比如说把新款、 流行款陈列在重要位置，把打折促销款陈列在特定区域等，已达到吸引顾客的目的。当然，陈列要遵循的原则有很多，这里主要讲我个人认为比较重要的几点。最后简单讲一下色彩在卖场的应用。有句话叫”远看色彩近看花“
5、，色彩在商品陈列和销售过程中是非常重要的。商品的世界是一个五彩缤纷的万花世界，其种类不计其数， 而每一种商品就是一个色彩的基本元素， 它混合在一起， 像音符一样既能奏出悠扬动听的旋律，也能产生杂乱无章的噪音。那么色彩在商品陈列中该如何应用呢？从色彩排列方式来说， 有一下几个主要法则： 1、色彩轻重渐变法。轻的色彩明晰度高，重的色彩明晰度低。而我们日常.观察东西习惯从上到下、从左到右，所以陈列中应以上轻下重、左轻右重、前轻后重为主。 2、冷暖渐变法。 陈列中应以前暖后冷，左冷右暖为主。暖色：红、黄、桔、橙、等。冷色：绿、青、蓝等。3、习惯性渐变法，也就是彩虹渐变法。按人们习惯而熟悉的色相排序法：
6、红、橙、黄、绿、蓝、紫的排列对货品色彩进行组合，产生和谐的秩序美。3、色彩间隔法。在两种配色中，插入一种分离色，达到色彩调和与平衡的作用。4、支配色排列法。在一个陈列面或是一组展示商品中，要有一个共同的色彩元素，我们称为主调色，那么这个主调色就起到了链接整个陈列面或是整组商品的作用，使之具备整体的视觉效果。最后， 色彩在商品陈列中要能展现季节感， 充分体现四季变化的特点。 春季应以黄绿色或粉红色等明亮色彩为主， 黄绿色能使人联想到绿草， 粉红色使人联想到盛开的鲜花， 这些都给人以生机勃勃的感觉； 夏季炎热， 易用蓝色等对比强烈的色彩较好， 蓝色使人联想到天空和海洋， 给人以空旷清爽的感觉； 秋季是落叶归根、 有所收获的季节，配上能表现丰富情感的色彩较好，比如黄色、浅茶色等。冬季寒冷，暖色最好，红色给人以温暖火热的感觉，当然白色给人以白雪皑皑的感觉，也是适合冬季的色彩。最后希望大家能在回顾温习新知识的同时在以后的工作实践中能有新的收获、新的创新。以上所讲的内容如有什么不妥或错误的地方， 还希望大家能多多指正批评，在以后的工作中向大家请教。谢谢大家！.