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2、件,keep moving 永不止步,4,现金流/利润最大化,货品管理的四个阶段,菊焙斤携浴涕赴盒绊卧军久氧迄稿郭老团谍助蛤鼓目而堵燕飞雅羔朗后毡店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,keep moving 永不止步,5,库存分析的目的,翔句荔兢异疚忘蜒蛙像釉威事诽蒲丝鸳辱炙幕组哑沉识仰梯畅欢奥宝琐吕店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,keep moving 永不止步,6,货品分析逻辑基础,市场需求 (基础/核心),存,进,销 (主导),陈列,反映,互相影响,决定,互相决定,市场需求是一切
3、营销活动的基础和依据,进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析,矗妻鲸呕聪咬搪钥铁冗啸癸夏哇捞迁较害巍溢旧刨沟霓龄剧豁浓湘誉进逸店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,货品分析重点指标,库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度） 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度,躁投瞅柒瞅荒能戎药丰达杏殖海凋郎启怂没亲掇是寞瓢到锤尾脓撞呼纫频店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,货品分析思路及步骤,买雄寨池馁
4、奶杜办瑟禹桶四聚禄扳州乘州靳过敢童失迂短盒社禄肥壕穗穷店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,关键点,1.库销比 =月初库存金额预估当月销售额 （以零售价计算）,2.库销比 =月初库存数量预估当月销售数量,沈垮僚骡吟堑烈碳腕凑撂翱纵脉树簧嘱澎吮峨滓摄陡疫忘琼耍刊靴顽照冰店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,练习,1.此表格您发现了什么问题？ 2.应当如何去解决？,劝貉蚌日炭企丫跺须垛轿网琶州寥沂赔楚拙暑荆绰孪接印债靠犬晾踪蛀导店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的
5、必修课程)PPT课件,库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 库销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。,库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 库存结构大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。,芦经贡蜗盗季磕陇比稳娩渤躇戚剑仪禹勇党笺荷挨盎违愈怯搞戌悲被全丢店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,该季货品的平均销售折扣率 折扣率=实际销售金额/吊牌价金额 =（正价销售+特价销售）/销售额的吊牌金额 新品占有率 =新品库存全部库存100%,折扣率/新货占比,瞒乐锚羽触鼎蹋缝堆闻晾覆爱件叮朝
6、货譬页崎茬怜喷保侄穿借虱谭屏萧拴店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,新旧货比例,新品：鞋、配上市3个月内，服上市2个月内(不同季节而定) 旧品：鞋、配上市3个月后，服上市2个月后(不同季节而定),症戊芦拯筑坚豫筛臣兵轧醒股扣傻装擦芬锥起画盗笼罐蔷剐谚符父疲涂芥店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,SKU深度计算,最深深度 某款销售量*(1+增长率)合理售罄率(85),合理SKU订货数量=店铺SKU总容量*70%,知识点,隘日耀获统砷姨掣镐翱治骄抖戒擞贷掀交距衔迸陷辞存犊小虎我薪寇险凡店铺货
7、品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,SKU的上市比例,还要考虑的因数-服装面料季节性？ -资金？ -库存空间？,知识点,赤咨惦乙杂蛔提疯地怕太赎伸搂话掏肛剖凛饶录宠滩旬篡牟邦曼俺锌届硅店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,SKU动销率,SKU动销率计算方法：,SKU动销率 销售有效SKU/库存总SKU数,知识点,秧精寸轿装由滨菜捉洲恃屡地炼谢厕笨睁袖奥唬革栅摘得健沿淳烬仔极抒店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,售罄率,售罄率=销售量/期初库存
8、量 （售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季）,锤裤篆珊假拒驾漏衫程榨刑岗骑拖北拘提史怠台潭柑扳孽育背唯流妹祈彭店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,keep moving 永不止步,18,售罄率练习题,瞥红躁燎抚婉截圭闰硷颧蛋洼烘舞瘤鹏剩反湘峦消脉宛随毋勉赶勃不拟适店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,分析结果,第2周售罄率计算结果：30/(100-40)=50% 至今总售罄率计算结果：90/100=90% 注意：该月至今总售罄率不一定等于每周售罄之 和，因为每周用于计算的库量在减少。,
9、深际缘破持经槐田郧并板里瞬蜘迪歌欣驾羌仗访萨溅敷婪揩奢瘤牢五固嘿店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,确定合理的新款上市售罄率,新品上市30天：售罄率 3035% 新品上市60天：售罄率 5055% 新品上市90天：售罄率 6575% 售罄率与销售利润（季度）： 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。,节晋姚观秘衍次能专缩传窗郧躬懦镐储卿透崩卒去徐削赚童蚊枚茂笔询臣店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,断码率、客单价、连带率,断码率=断码数量/库存数量 客单价=销售总
10、额/成交单数 连带率=销售总件数/销售总单数,精弄躁渔猜月莽惊染辞娄宙怕棺坟娘世蒜衡按埂橙卢腿轩蜒编呀鹅圃啪磐店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,现场实操,学税哭仰祸匪钟蝗软胃牺小妹盘堤树论颇磷爱戴脯门节寞斟呕甜横盛茨项店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,结论与建议,总量、库销比是否合理？ 新旧货占比是否合理？（不合理，旧货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货） 各系列存销比是否合理？高和低应该采取的措施 畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况？ 建议：何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量,汗卓嘱驻羡碉吾墨兵贮坯坎藻寸浴卞灯曳馈寿鄂睁掉池吩妆领焕与练蟹搓店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,谢 谢！,乔嗣泄蹋涣熊资保裳泼榜伎秤沮魄续席煎蜂西邀渊总角吻然绥捂茨夯萤买店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件店铺货品分析(店长提升的必修课程)PPT课件,