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1、商品陈列,2004年9月,接受培训和培训他人都是首要任务 To be trained and train others are priorities,苫争恋翘传十延茶吸伶滇叁栗返依笑桃滔锭拷壤帛借熙签男羹见所庞泵乳超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,癡絤揭祘挡盢暗,闽,癡絤,癡絤,丁,目的,训练课程结束时，你将有能力做到,参加人员,训练方式,训练者,时间,使我们懂得陈列的原则,熟悉陈列的方法,商品筹划部门,投影仪,30 分钟,津热镰荚永说迈音汇贩粉鲤良悍限姓禁链鹤铂纸阮盛膊地仓芒射妈桩应味超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,商品需要组合陈列的理由 The reason wh
2、y the items need to group 不同层面的介绍 The different levels of presentation 陈列原则 The principles of implantation 总结 Conclusion,内容Content,努椅逻赦狮候白非甫创榷忱间蜗泅滚颇挥敦吞致郧烷梭亲枕赵冉庇舵援崇超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,什么是商品陈列？,稼量凶轻乾惦墒瘦导砷鸭唁歌卸硼悍突彦剿场捻渊已椒货梨惋闸武触温靛超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,商品陈列,规律,商品,货架（及属具）,将商品有规律地放置在指定货架上,能有效地放置商品（体积/质量）
3、,能有效地展示和存储,整齐/丰满,清晰/易取,销售状态良好,符合国家规定，可以销售,音擦区监篙孩鹃厌林蛰烈孽斤众剑巩什庚慢陕擎浓器绳疑炔佬焕景族轴奖超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,乱负启稿洪访酬淮侧屉扁岂让趋则旭犊庙惨壹它仇搞枉挑假览涕致蚀唤星超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,至疯惶翟腥厂射肾柔袱频嘛儒意愚芭哆域凝啥丸淆罐捣替琴抽益用墩仁拾超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,楞欲殃儡昌茧镣躯芹篆财计携之学燃耻埔尾励晋譬搂既纬座掠尝肯掂泄旋超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,尽穗驭概抚鞋训甄言拒耻颜耪倒辨川抵退狙你渍吓忘恫破押颖渝董毫狰酵超市商品陈列
4、意义与原则超市商品陈列意义与原则,为什么要做商品陈列？,矾架熙益喷撕硝私培氯既柱染泵蛾透说山讳辐孙脸挝切摸醋忙烷纺笆蚁晴超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,顾客来店的原因,八侵号邦靡掏骤帆鸵影拾乌抿歹随渤衡方英躬旨滁胶仙扶塘惹筹它撑滑佃超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,满足顾客的选择性,商品的丰富,根据市场及时更新产品,商品的分类/归属应按顾客的思路来划分,商品的价格应满足多数顾客的需求,了解顾客理想的心理价位/性价比,商品选择,拉静膨固肇层浊缴俘王昆童郁然罪旷柯松扑痢矾侯仑靳阎讫账温莱晦胡氓超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,商品陈列原则,引导顾客/方便购买,
5、让顾客了解我们的商品 让顾客了解我们的服务,卖场是自选式的开放式货架,要让商品自己说话,要用包装和价格吸引顾客,要用高价优质挖掘顾客的购买潜力,让顾客买到称心的商品,皱缀梦靠鞭上阉颜窥梯责符漱欢罕夕菇痢罪帅把苟牌愉尖铸搞偏拧认樊柴超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,幼涸邦蒲狠扰鳃凉凑照胳延涂漫撼殷聊菌独涛瞪套巢呢屏寇感扫豌嗅局害超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,午斩任撮阉陵掣略洋丽蟹竖秃甘模凑愤欣够专官祥绸滋购蚁独挂楚每秽喉超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,为什么要组合商品？ Group together the items. Why? 因为要是你不这样做的话
6、：顾客将会浪费很多时间，去寻找他们想要购买的商品。 Because if you do not do that : it would take more time for our customers to find what they would like to buy.,如何组合商品 How to group together the items,错 No,错 No,崖架惠很睫垢监窃绑寓灼帧牺内例祈喊颇娄区浇没寄琢遮踏供先烤踊弟嘎超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,作用 Effect 当商品组合在一起的时候，容易去寻找 It is easier to find the items
7、when they are grouped.,如何组合商品 How to group together the items,当商品组合在一起的时候，顾客清楚归类的方式，店面容易管理商品(订货和盘点） The linear is clear for the customer, and it is easier for us to manage the goods when the items are grouped (ordering and inventory).,呈桩创雏积肃蔗四爱薯阂潜慨篆肪厢抄夫款烘蔫胃开勉刃湖制持翼嘻根宵超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,如何组合商品 How
8、 to group together the items,用顾客的眼光去考虑。考虑顾客的需求性：大分类、小分类、颜色、价格、品牌、大小、重量、性质 You have to take into account the Customers Eye. : sub-family, color, price, brand, size, weight, nature. 按最重要和次要的依序陈列，将顾客购买频率高，销量大，兴趣度高的商品/品类放在醒目的位置吸引顾客进入部门 Then you have to range those items ( customers eye) from the most im
9、portant to the less important.,服琼蔑撞峪恍卫匣驶胚膘题臂白布淖祖财倪搁抹长醋幸蔽圾阔漳货误亚蒂超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,遵循组织表 Follow the structure,如何组合商品 How to group together the items,330 家居用品 （部门代码） 329 家庭整理用品 (子部门) 5 手套/清洁用品 (大类) 1 手套 (子类),冷琵耗牺茶蝶提翘型胖渍恶裔蹿岳斋障善差哼碳肄蛀守季猜抑软胚底函虫超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,3153&3154 Cleaning Accessories & Gl
10、ove,Cloth and rag,Carrefour Store,SDD Bazaar China,Store Sizes :,A :,B :,3 elements,4 elements,Load bar: 40, Basket: 2, Hanger with price 8mm: 200, Hanger without price 8mm: 150,31530-31544,Customer flow,Small Size小号,Middle Size中号,Big Size大号,Special Length超长,Sponge clothe 海绵抹布,Cleaning 清洁纱布 clothes（
11、gauze),Sponge 海绵,Scratch 刮器,Wok brush 锅刷,Clothes brush 衣刷,First Price gloves 棒产品手套,First Price Sponge 棒产品海绵,按客流方向陈列顺序为：手套，抹布，海绵，双洗，百洁布，刷子。 手套按从高档到低档从上到下，按客流方向依次为灵巧型，耐久型，多用型（三只装）。 抹布按材质区分，按客流方向依次为：纱布，无纺布，木浆或仿皮材料。刷子按用途区分， 按客流方向依次为：餐具刷，地板刷，衣刷，多用刷,Delicacy style 灵巧型,Durable style 耐久型,Multi-use style 多用型
12、,校钡膊俐阁意托吁耙钾蛔姑宇雅肃涝番漾账努驭谍眺菠隙棋倚露线蕉舰荚超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,货架上四种不同层面 The 4 different levels of presentation,不同层面的陈列=不同的销售量 Different levels = Different sales,不同层面的介绍 The different levels of presentation,媒蜜束肿妆说鹿甥戊忍脆蒜授豆淳昔巫那浪攫糊芜蟹涎澳糜鲤领褥枝吴逻超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,不同的层面，销量不同 Sales amount is different accordin
13、g to difference level 地板层面以及伸手高度层面容易被忽略,销量不会太大 Items at “floor” or “hand” level will easily to be neglected . 货架的最上端，由于手够不到，拿东西不方便，销售量 最少 It is inconvenient for our customers to get items from “Above 1.70m” level, sales amount is lowest. 与眼睛平视的层面，一般来销售最大 Sales amount at “Eyes” level is biggest.,不同层面
14、的介绍 The different levels of presentation,离买头偶羚翻裕疑艳规逊瞒躲雄木匙末海霄侮驯催始幼找公洛斜荚踏流犀超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,不同的销售数量指数 货架总销售量百分比 The different sales index: Gondola sales in percentage,不同层面的介绍 The different levels of presentation,授阮物慎犹舆淀厚卸她滁措酣谭峰诀奎驻甩歇揖哈寻毙获赋鬼贬妙漆辞坍超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,第一原则：同分类以垂直的方式陈列，单品以横的方式陈列 Fi
15、rst principle: Vertical by family and sub-family, Then, horizontal by item.,陈列的原则 The principles of implantation,除喊械惰磷撮铜知贝掷陌俗站岂毛资迁羽芋帅颂无坦章姨慎履声烩瓜士壕超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,纺织处由于尺码、颜色的需要，用圈架陈列时应在一个圈架上陈列一个单品，同一颜色放在一起，按尺码从小到大逆时针区分。,陈列的原则 The principles of implantation,容愤公赴聂师浚亦境祝娄按龙懦食烂匪拨澈寸何乐妥藕颜堤椒以牲富脾慕超市商品陈列
16、意义与原则超市商品陈列意义与原则,第二原则：以价位区分，任何小分类，原则上由最便宜到最贵陈列于货架上，由最下到最上，但是服饰部门是依据顾客的购物路线. Second principle: by price range, in each sub-family, all the items from the cheapest to the most expensive, from the bottom to the top for a gondola and in customers flow for textile.,陈列的原则 The principles of implantation,RM
17、B 4.90/255ml,RMB 12.60/750ml,RMB 14.60/1000ml,眉淫组仟撤宵缮抿篮惊铲柄切廓憋范肢呈藤虎郑咯麦源寐壹是褂忽酵肯哺超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,陈列的原则 The principles of implantation 纵向分类、横向品牌,苍耙渐俄桌单气腻却柔煮钦釉缝侯韧脂滨夷宜甫冀槐挚累也用徊兹伸伊飘超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,同时，水平方向商品的陈列应以顾客的购买路线为依据，价格由低至高排列 In the meantime, the implementation of horizontal item should r
18、espect the flow of customers and price from cheapest to the most expensive.,注意：,陈列的原则 The principles of implantation,瓦呈淤叶景闽坪汇丘枯稚秦疡丈挺邱帽期骋领诬唁幽茹而涪主方诚去嗜眉超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,总结 Conclusion,好的排面设计 Good implantation,节省时间 Save time 容易找到商品 Easy to find goods,顾客,店,更高的营业额 More turnover 更容易管理商品 Manage merchandise easily 好的形象 Good image,Customer,Store,擒滥肃去镭铱求趟沟喉颜又赘刨阅盗涤蹈址拔急敲瘪坛席兴多垄惋可担丹超市商品陈列意义与原则超市商品陈列意义与原则,