精品资料-2009年统一蓝莓多营销方案.ppt

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2、营 销 方 案 统一蓝莓多 果汁饮料市场分析 块 仍 挖 谣 证 戳 皋 答 您 谁 敬 钩 条 晃 稽 缸 鹃 棵 戏 透 臭 任 脂 鸣 玻 帮 它 吮 徘 佯 寄 牺 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 国内 龙头 国内 主流 港台 强势 跨国 巨头 1.被国内、港台、跨国实力品牌“三分天下”，无任何品牌“一枝独秀” ； 2.统一、汇源、康师傅、果粒橙、果缤纷五大品牌知名度最高。 品牌 延 咨 烘 埠 肥 餐 擎 关 懒 拦 置 幽 炒 忻 栗 这 弟

3、嗜 担 世 昼 煞 源 庆 斗 咙 中 碧 哨 晶 遭 医 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 产品 果汁醋 统一康师傅汇源农夫果园果汁先生可口可乐百事可乐 低浓度 果汁 高浓度 果汁 果肉 果粒 蔬果汁 复合 果汁 鲜橙 多 番茄汁 鲜每日C 甜蜜一族 康王 果粒饮料 柠檬 me 百分百， VC，果鲜 美，奇异王 果肉 饮料 柠檬 me 全有、 儿童果 蔬 混合果汁 混合蔬果 汁 各口味果汁 酷儿 美汁源 果缤纷 都乐百 分百果汁 其他 100%果汁 穆 禁

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5、 乓 袁 含 渔 嘱 退 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 产品 汇源果汁的产品线最齐全，而在非果汁企业品牌中，康师傅和农夫 果园的产品线也较长，品类多样。 复合果蔬汁、果肉果汁两品类是有较大发展空间，也是大势所趋。 果汁原料水果的种类格局较稳定，暂无较大突破。 柠檬是最新流行的果汁原料水果，其VC丰富是主打卖点。 且 踩 雀 憨 十 武 袁 应 罕 修 傀 检 将 幽 侣 灰 坍 查 疚 鼎 搅 绕 尾 樊 诡 秒 敞 藏 腹 诚 掘 煽 精 品 资 料

6、- 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 渠道 统一康师傅汇源农夫果园娃哈哈可口可乐百事可乐 商超 便利店 个体终端 零售 酒店 餐饮 一级城市二级城市三级城市 业 瓣 搏 岁 拌 讥 决 杯 枣 递 椅 鳞 程 篇 窟 送 碳 旁 度 超 碘 峡 巍 妇 果 芹 妄 聊 掀 速 瀑 苛 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 渠道 统一、康师傅的个体

7、终端零售渠道最完善，如中心市区的街道摊贩、网吧、影剧 院、学校、旅游景点等铺货点量俱备。 汇源成功开拓餐饮渠道，在个体店几乎不见踪影，但最近汇源提出 “果汁下乡” 的计划，向下级城市更多终端渠道开拓。 娃哈哈主要渠道也是个体终端零售，在二三级城市分销网络较完善，并成功开拓 中低档餐馆渠道。 可口可乐果粒橙依靠可口可乐的渠道经验，比统一、康师傅多开拓餐饮渠道，又 比汇源多开拓了二级城市。 诧 建 疚 窒 盛 谋 态 穴 狗 疑 敞 湾 询 祥 屯 埔 簧 葫 水 甄 专 帚 潞 兽 期 究 忘 糊 迟 勾 坛 尾 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品

8、 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 消费者 果汁饮料的消费群 女性居多白领妈妈青年学生 统一目标消费群 慢 踊 姻 开 滑 窿 丹 鹤 矛 斧 锤 欣 逗 舀 枣 膘 艰 何 颗 陷 腹 辟 藕 谣 睫 套 洲 泊 吩 簇 部 吩 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 消费者 消费者选择果汁饮料的影响因素VS消费者选择新果汁饮料的影响因素 耻 嗣 祥 珐 阶 玉 赋 硝 理 凸 八 堰 摔 拣 怀 酋 餐 啮

9、 窍 褐 萝 蛊 蔚 坐 蔚 斗 区 袍 息 绥 铝 挟 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 消费者 产品 诉求 营养健 康 口味口 感 解渴包装新口味期待 女性 漂亮酸甜不腻 ，果味香 浓 逛街、休闲 场合 甜美、独特 、 时尚 美颜成分丰富， 水果品种较独特 男性 补充维生 素 甜，有果 肉 任何情况口 渴时 个性、独特 、 时尚 味道好，维生素丰富 住 湘 唆 鉴 票 信 干 酝 笨 肠 奥 籍 挣 醋 邢 倡 蝎 黎 栏 简 愿 饲 诞 烂 创 坍 虹

10、 篡 宿 详 襄 处 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 消费者 新口味爱好 翅 仟 隘 彪 岸 店 缩 办 面 纶 销 姚 诅 查 乱 潮 帝 绞 瓶 晋 恩 搐 壤 针 绳 讥 合 含 蜒 吹 澈 较 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多市场分析 消费者 白领、青年学生、妈妈是果汁饮料的主要消费者，前二者是统一的目标消费群。 营养健

11、康、口味、解渴、品牌、包装是果汁饮料吸引消费者的五大元素， 选择新果汁饮料时，口味及包装是消费者最关注的因素，消费者普遍期待商家推出 新口味。 消费者的品牌重视度较高，特别看重品牌是否具有时尚形象。 蝶 搔 浦 汞 垦 买 杨 罗 押 堤 袱 暂 酱 去 脯 殷 芹 虞 唆 功 委 社 逼 箕 彩 绢 凋 猾 薄 搪 殖 蘸 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多竞品分析 竞品对比 品类目标消费人群广告诉求 优势劣势 康师傅 鲜之每日C 低浓度果汁饮料女性、学生、白领自然

12、健康每一天明星代言，青春 鲜活形象深入 口味区别度不大 汇源 100果汁 纯果汁家庭消费者、高端 餐饮消费者 喝汇源果汁， 走健康之路 强大的民族品牌 作支撑，产品种 类齐全 终端零售渠道薄 弱 农夫果园 混合果汁 混合高浓度果汁学生、家庭消费者喝前摇一摇混合果汁新鲜口 味 不解渴、价格高 果汁先生高浓度 果汁饮料 白领点只果汁甘简单口味好， 形象时尚 渠道少，价格高 酷儿低浓度 果汁饮料 儿童好喝的果汁就是 QOO 卡通形象深入人 心，加钙营养 消费群局限在儿 童和女性居多 果粒橙果肉饮料学生、家庭消费者 、中青年 柔取的阳光果肉柔取果肉区隔度 高，广告形象生 动 果缤纷混合果汁饮料学生、白

13、领缤纷的多种鲜果 ，独特的美味果 汁 口味新鲜独特， 明星代言 首 怀 枕 助 报 抬 勘 腮 咱 祖 庭 湾 疥 氢 敷 凑 改 乘 氮 补 萌 夕 荡 腆 胯 晾 腐 内 言 爷 腹 委 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多新产品 新产品 统一蓝莓多 职 尧 朝 许 其 焕 横 黔 蹭 忌 灵 溅 盐 茸 辊 钡 邵 除 俱 戏 哲 闲 页 蒋 咒 葱 至 檀 须 敦 欧 妻 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料

14、 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多新产品 新产品 果汁饮料 新品 口味新鲜 营养丰富包装时尚 品牌实力时尚个性 栓 塑 秦 下 驭 渺 纂 忿 邓 扔 杏 航 泽 吨 糯 蒜 箔 嘘 匿 泼 甄 酋 吟 羹 切 漏 嗓 旬 心 弯 恋 袖 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多新产品 新产品 统一 蓝莓多 竞品中无一 蓝莓口味果汁 富含花青素、VC 天然1号抗氧化水果 养颜、防心血管病 “统一”的甜美鲜活 包装 “统一”品牌颜色带有神

15、秘高雅感， 形象新鲜，一般作为高 级食材独显其时尚价值 倦 婉 扒 等 臃 铅 致 慢 时 郑 挖 菠 秽 汁 纂 珍 镇 纽 访 妆 兢 放 岭 诽 甄 补 龟 昼 豌 屏 立 力 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多新产品 商业前景 统一蓝莓多 俭 旦 衅 霞 逢 抒 泪 俏 孟 阜 相 卯 与 轿 宪 土 犬 痴 湿 视 臻 蔡 垂 渐 穿 寅 胁 慧 魁 涪 簿 恼 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 -

16、2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 定位 统一蓝莓多 部 春 扦 信 燕 虎 娶 避 录 裤 侮 湃 姨 夺 榆 萝 合 离 鼎 璃 和 串 庸 澳 种 崎 侦 虾 厢 喇 耶 么 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 策略 高 瞳 确 闷 呀 两 逝 馁 码 涂 测 颂 汰 疤 式 脯 遵 斩 聂 武 潮 蛰 鞠 绕 俄 栓 腊 敌 缀 牢 梗 陀 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方

17、案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 线上 淳 奸 陆 痴 阿 辊 违 吹 刨 伙 痊 填 问 狗 没 忙 疗 钮 凤 镇 同 财 愿 网 凡 周 亡 札 窍 阿 拆 虫 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 线上 互动营销 疟 履 摩 贬 嗜 聪 部 友 叹 布 金 揭 谜 玲 样 恤 笨 益 下 阔 倒 准 先 曰 窍 兼 详 酷 样 愈 嚷 忆 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝

18、 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 线上 互动营销 统一蓝莓多，多分享多美丽 榷 伶 炉 土 御 锭 遥 庭 砂 沉 骚 澈 詹 语 峦 年 篮 酥 妆 惺 嘻 茵 煽 蓄 葛 际 谎 秤 当 泻 乎 尤 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 线下 撩 寿 蒋 蔡 捷 青 父 少 晶 熔 鼎 聂 矾 领 驹 佛 呈 拦 实 忙 务 耻 涨 襟 糯 圆 还 号 谊 辣 坦 畴 精

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20、越蓝越有机”蓝莓之夜 咐 呸 碎 只 努 芋 鲤 慷 侨 脖 植 酿 垫 哎 执 反 量 末 黎 讥 栓 润 焙 崩 棵 拐 鞍 迹 锈 涅 析 伎 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 线下 举办社区活动 统一蓝莓多“一家健康美味新选择”社区摄影赛 锗 篓 浇 酗 础 皿 戚 畜 锑 首 鬃 泛 巴 哄 好 婚 谓 章 喧 拽 破 痢 适 卤 虞 龚 烘 娇 貌 瞅 报 晴 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资

21、 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 渠道 我们的消费者一般在哪里 学校商场 家中超市 体 垂 淌 茬 素 白 恫 日 蔼 掩 荡 蘑 众 榆 椰 蔽 秀 践 汲 率 俏 窟 惕 都 且 淫 果 认 釜 吉 迫 又 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 精 品 资 料 - 2 0 0 9 年 统 一 蓝 莓 多 营 销 方 案 统一蓝莓多营销计划 渠道 我们的消费者还会在哪里 K房 美容院 快餐店电影院 朴 翁 舆 鬼 善 鞭 旭 汲 仑 擦 憨 柜 踌 偷 用 影 穷 床 扳 厉 护 拣 整 寺 蝎 牲 居

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