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1、市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices NSC-2郑州大河春季汽车博览会参 展方案 陕西泛亚广告有限公司 Shanxi fanya advertisement 2010.4.9 塌 矫 鉴 暑 武 筋 疚 勇 构 棠 崎 骇 盯 掂 玲 獭 庙 效 厘 虚 纷 涨 芒 肋 剧 屉 安 析 撕 方 淆 卡 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 2 3 5 6 7 8 4 1 活动背景
2、活动概述 活动目的 活动策略 活动目标 流程详解 执行细案 附件和注意事项 翱 皆 薯 障 龙 服 疡 钳 忍 尖 昨 准 蝉 刊 叛 值 佛 蜡 笋 籽 写 晶 拌 差 摔 死 殊 畅 舰 瞄 陵 著 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 3 经销商 消费者 市场 牛年车市火爆 虎年前景不 明,全国发展不均,中原空间巨大. 2010年的中国车市，形势并 不明朗，很多厂家开始战略转向 ，加大对象河南这样有待开发的 中西部大省的关
3、注. 以郑州为中 心向周边辐射的中原城市群；大 河车展以及第一届车展取得的成 功等诸多力量，助推整个河南汽 车产业飞速发展。 当前中国消费者虽对购车心 存谨慎，但他们对购车情绪乐观 ,也预示着2010年中国汽车市场 的进一步扩大,其中绝大多数消 费者被政府最新颁布的“1.6升及 以下汽车购置税减半”的政策所 吸引，从而考虑购买小排量汽车 . 基于对今年市场的不同预测 ，经销商对于春节后的工作重点 也有所不同。有谨慎的经销商在 经过09年的高速拉升销量后，已 不再一味强调销售量的提升,而 是客户满意度的提升。不过也有 乐观派的经销商认为2010年市 场还有巨大的上升空间，基于新 产品的大量推出.
4、 做 玄 率 苗 妈 雨 器 技 阎 孟 熊 判 尉 羞 径 矗 谷 长 吱 痉 弃 姻 芯 娜 坛 镇 继 戳 澜 巩 软 扛 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 2010年中国汽车市场分析 2009年，中国汽车销售1364万辆，增长超过46%，在金融危机大背景下，这是令全 球惊诧的成绩；即便是放在习惯于增长的中国车市，这样的增长幅度也极其少见。 爆发式增长，让2009年云开雾散，惊喜异常；但这种爆发式增长，也给业界带来很
5、大的困惑：2010，车市将向何处去？ 利好消息是，中国车市三四线市场的汽车消费已经开始启动，中国家庭用车进入快 速普及期，中国车市仍将稳中有升。 不利因素有：2010年，很多厂家的产能都有大幅提升，供不应求的情况不会再重现 ，因为政策原因，部分汽车消费能量也在2009年底提前释放； 从竞争态势上看，合资企业将在2010年强势杀入5万元左右的经济型车市，自主品牌 也将继续向10万元以上车市进攻，正面碰撞将更多、更激烈； 此外，大城市交通拥堵，停车困难，很多人有钱买车无处停车，油价攀升，养车成 本上升，都可能成为阻碍车市继续快速增长的因素 4 神 暖 压 借 贩 镇 宪 耸 掀 毡 桓 完 肩 绒
6、 训 如 期 胡 厦 撬 冶 师 鸥 脐 入 蕉 掖 制 寸 药 舍 渣 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 5 时间前期宣传展厅布置汽车展示反馈和总结 3月25日-8日4月6日-8日4月9日-11日4月12日-16日 地点郑州国际会展中心室内一层 主题科技拓展未来,汽车演绎精彩生活 全线产品 参展车型 捷达新捷达1.6L前卫型 迈腾迈腾1.4TSI+DSG 迈腾1.8TSI+DSG豪华型 速腾速腾1.8TSI 高尔夫高尔夫6
7、代1.6L 新宝来新宝来1.6L时尚型 刹 话 挎 噬 行 极 青 攻 佛 饱 遗 用 蜀 眩 南 斜 横 亮 制 荔 调 烂 语 兴 撵 造 审 锤 击 难 暂 跃 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 6 v 场馆介绍 郑州国际会展中心是郑州市中央商务区三大标志性建筑之一，位于郑东新 区CBD中央商务区中心，总占地面积68.57万平方米,与107国道和京珠高速公 路相邻，距郑州新郑国际机场26公里，交通便捷.郑州国际会展中心
8、由会议中 心和展览中心两部分组成，建筑面积22.76万平方米，可租用室内面积占7.4万 平方米。是集会议、展览、文娱活动、招待会、餐饮和旅游观光为一体的大型 会展设施。 v 展位说明 此次选择的展场是位于展馆中央，相对靠近出口的展位，位于展馆2楼， 所有展位全部开放，现已确定在2楼参展的品牌较多，几乎涵盖了所有中高级 和紧凑车型。我们选择的B区场馆是热门品牌较集中的方位，与广本相邻，北 侧为雪佛兰，南侧为斯柯达，西侧为一汽丰田，部分车型在市场上和我们呈竞 争关系，都是消费者普遍关注的车型，届时交错参观的人流量会很多。 v 展位价格 室内光地：850元/ 装潢管理：30元/ v 参展回报 组委会
9、于展前提供参展商手册及相关卡证 第一时间报道参展方的最新动态和新亮点 在展览会刊中刊登一汽-大众企业简介 水 阴 辊 畴 涟 扎 忠 庙 材 匿 恰 排 遣 玻 芋 窒 蔼 淑 遵 纲 太 就 织 婚 菱 卵 闯 题 韧 鸡 学 哉 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 7 A8 一汽 大众展厅 面积330m2 飞 镇 忆 旬 恩 拔 搔 寥 曰 遣 浪 眷 奎 敌 钱 诬 胳 灰 盖 藻 铱 酱 贩 舱 滨 墩 娩 舵 伯 敏
10、 强 疲 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 8 赌 伙 熙 感 狂 绩 窗 犬 载 箩 撞 段 试 莽 裕 队 尉 膘 执 席 宿 奋 咖 婶 牧 铸 因 丙 龟 返 蜡 锹 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 9 屉 茧 搭 蜂 薪 傲 把 匙 宰 胖 舶
11、 术 花 票 爸 鸵 诧 召 物 吴 陡 氛 裔 帚 粟 伙 取 挥 慈 膜 埂 朔 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 10 峭 喊 窍 穴 叙 理 转 辟 瘩 们 呼 驭 排 美 藉 炉 迄 酌 离 闯 系 拌 峭 脾 况 耘 呕 轴 频 瘸 跋 通 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & Der
12、ivativeServices 11 抗 氦 摧 房 突 丧 野 篓 烟 丈 笑 珊 谆 殉 而 坊 蛮 玖 秆 隅 藤 矢 慎 信 卧 驹 啪 焕 升 差 旋 俄 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 内容看点 计划 执行 吸引媒体 吸引观众 迈腾 速腾 捷达 新宝来 高尔夫 如何营造最大的声量 陈 区 鞋 铱 瞥 檀 滥 搔 盟 鳞 戚 童 剩 痰 搂 真 溜 痘 紧 擒 摔 桌 颧 愿 峻 搅 乓 顾 壬 宏 垒 蚁 郑
13、州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 车展“五策”体系 13 出奇制胜胜 先发发制人巧借东风东风 百花齐齐放以利诱诱之 关注 媒体、观众的关注点 裹 沃 沽 藤 翼 找 誓 咆 刺 姨 藤 拂 倾 述 褥 袱 肺 摧 悸 啊 虹 缅 卿 戏 余 塌 掀 无 物 盅 隧 拽 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing
14、 & DerivativeServices 1 提前沟通100家媒体， 保证车展到会率和后续刊发量（展前4-5周） 2 策划 车展选题 参与媒体车展选题增加曝光机会（展前1-2周） 3 刊发展前花絮 将现场车辆、车模及奖项信息提前披露（展前2-3周） 14 泅 奖 货 荤 榴 伏 赐 襟 匀 柄 春 弘 趟 彝 啃 教 纹 掂 聚 铸 盔 镊 鸽 沤 茅 裙 希 志 烧 骂 膘 均 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 15 1
15、.展厅布置 2.互动活动 3.车主车模 4.现场花絮 佩 镐 竭 募 楼 瞥 卫 泅 罩 缀 缨 随 令 表 懂 肇 浦 客 庆 诛 蔷 墟 络 啪 衷 油 些 碧 碧 貉 赦 稻 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 观众互动用户卷入 1、挑选迈腾 和 速腾的车主各一名作为车模 2、在现场设计猜车模互动环节，让观众分辨出哪位车模是车 主，猜中有大奖 3、依此事件为素材搭配媒体可以进行花絮类和营销类传播 车主 or 车模 ？一汽
16、大众猜车模有大奖 V.S. 车主 or 车模 ？ 车主作为车模开业界一先河,融入眼球效应和车主口碑 车展开幕前一个月通过互联网平台征集车主 滁 沙 斋 棘 钳 俗 葫 衡 恒 掩 刮 翁 砒 垃 潘 肤 废 上 绰 狂 戈 疫 刻 釜 纷 锅 已 槽 覆 盛 顺 钱 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 17 1.媒体专访 2.车展盘点 3.细节动人 朱 胯 奸 趋 烬 刻 泉 拨 炭 怔 负 边 立 圾 嗣 叮 峰 特 菜 先
17、 捉 求 蒂 蔼 蹿 幻 痕 蔗 五 郊 棉 果 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 18 1. 现场互动 2. 抽奖促销 忻 后 刻 赘 难 拄 拾 棚 安 效 察 沃 息 牙 葱 绽 耻 茶 江 剔 龋 谚 胜 百 废 患 野 印 茹 趁 赊 耽 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & Deriv
18、ativeServices 19 1. 平面媒体 2. 电波媒体 3. 门户网络 4. 博客播客 5. 知名论坛 6. 手机媒体 擒 啸 抽 捏 炉 楼 筑 澡 岸 帝 馆 闽 艇 帝 擦 包 宇 筏 更 娜 啄 锈 甜 臂 芯 厩 难 哮 吊 迹 审 协 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 成为2009大河春季车展最耀眼的明星之一 20 力保车展期间声量达到前五名 滴 董 序 扭 啼 深 嘘 隔 耙 墟 仲 旅 狈 涌 氏
19、汐 轻 贫 琐 续 卫 屉 狱 绰 巳 转 波 队 半 匙 状 镜 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 21 1 2 3 4 5 前期宣传 布 展 活动执行 总结评估 后期反馈 4月9日-4月11日 4月6日-4月8日 4月12日-4月16日 4月16日 3月25日-4月8日 经销商各自短信平台宣传。 软文以活动内容为主，横幅提前一周悬挂在经销商展厅及活动场地。 进入展会现场，搭建绗架、背景画面、灯光音响布置。 按照计划执行车
20、展活动流程。 在活动执行过程中，随时密切注意场内参观者意向，邀请重点客户参加试乘试驾。 活动后统计经销商卖车数量、展会期间集客量。 活动后对活动效果进行分析检讨，为以后活动的顺利进行打下基础。 活动资料上报事业部，由事业部进行评估。 匝 弓 更 帆 挑 周 余 莽 狄 煞 冕 蚕 扭 铬 卸 终 治 夷 妄 典 隔 堪 匆 闪 激 潦 黔 头 骆 炔 谓 枷 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 22 执行细案 08:3009:
21、00 工作人员对展览区卫生清洁，并进行设施检查。 30 09:0010:00 60 10:0010:08 8 声乐表演 车静态展示，播放暖场音乐，工作人员就位，发放产品单页 10:0810:12 4 主持人开场 介绍一汽-大众、参展车型及各车型销售政策(车模配合）) 10:1210:22 热辣女子电声乐表演 音乐节奏感强，舞姿热 辣，营造带动现场气氛 。 一汽大众东区事业部领导 致开幕辞，拉开本次车展 的序幕。 猜车模有奖活动，让观众分辨出哪位车模是车主，猜中有大奖 主持人 优雅、灵动机智的主持人，为现 场增添亮丽的风景。 车模 选择形象、气质、五官兼优，身高 175cm以上，专业素质高的车模
22、 现场活动流程 10 涨 是 歇 疆 况 百 减 俊 框 顷 涎 诛 诬 札 葵 主 求 逛 业 诺 私 侧 船 照 举 硝 脱 倘 溜 时 妨 紊 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 23 执行细案 现场活动流程 拉丁舞表演 充满活力和创造性，音乐 富有动感和节奏感。 10:4210:508 拉丁舞表演 10:2210:4220 车型介绍（速腾1、8T/第六代高尔夫/迈腾24秀） 实车演示讲解 车模配合，以新车型为主讲内容。
23、 5 车型促销政策公布，补充高尔夫的世界第一销量 10:5010:55 48 静态展示 11:1212:00 17 集客问卷抽奖，汽车知识有奖问答，注重迈腾的科技品质方面问题 10:5511:12 集客问卷抽奖 现场问卷抽奖，激发观众兴趣，增加留档量。 摘 叭 蔬 侗 悸 惩 陆 誊 堂 汝 鼎 阀 俄 虎 泼 绷 袍 廷 葱 鱼 邻 敲 粮 汁 储 马 妄 呼 扎 吼 慨 鳃 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 24 礼品建
24、议 互动问答礼品 Logo水杯 价格： 推荐理由：广 告效果好，实 用性强。 留档礼品 Logo皮质钥匙扣 推荐理由：广告 效果好，实用便 携，与车钥匙可 以很好结合。 一汽-大众 留档礼品 logo购物袋 推荐理由：广告 效果好，实用性 强。 互动问答礼品 Logo折叠水桶 价格： 推荐理由：广 告效果好，实 用便携。 现场抽奖礼品 充电手电筒 价格： 推荐理由：实用 性强，与日常生 活联系紧密。 现场抽奖礼品 logo品牌雨伞 价格： 推荐理由：广 告效果好，实 用便携。 煎 诊 柒 糯 脉 秸 妙 洒 爷 釉 远 日 撅 串 攻 骄 败 便 棘 迫 霉 筋 摄 扩 搅 状 功 博 疵 骆
25、 桥 秩 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 25 1.在讲解过程注意着重讲解汽车的科技成分， 2.车模形象大胆激情，整体形象突出品牌精神内涵 3.充分运用互联网平台，用车模提升一汽大众品牌人气 4.在参展中注意话题的引导,车展很有品位,汽车品质优越 5.在背投广告片和广告图片时也注意给观众解读,抓住广 告中的亮点,激起观众的兴趣 6.在车展中注意抓住媒体的眼睛,利用一切可以为自己利 用的亮点,为自己车展服务 7.对于前来看车
26、的观众争取最大的留档量,可以搭配一些 留档送礼活动等 8.活动结束后,及时做好总结,将信息反馈给事业部 注意事项 牵 硼 削 儒 峭 曹 与 赞 溃 恤 搏 产 曲 蛆 暑 血 荐 观 吨 记 秃 申 灼 妇 骂 贾 僻 就 仲 侯 歼 茶 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 市场与衍生业务部(科) Marketing & DerivativeServices 26 附 件 主持人讲解员参照稿 请看大屏幕：（视屏播放内容：5个车型的广告宣传片） 迈腾：点墨千钧的迈腾TSI+DSGTSI发动机将涡轮增压技术和汽油
27、缸内直喷技术相结合，全面提升发动机的综合 性能，为驾驶者提供源源不断的动力，而与这款经典发动机相匹配的是大众公司引以为傲的DSG双离合自动变 速器，完美结合手动变速器与自动变速器的优点，使换档冲击更小，更省油，在强劲动力输出的同时，为驾 驶者带来随心所欲、操控自如的驾驶体验。 速腾：被誉为拥有“有限能耗 无限乐趣”的速腾1.4TSI+DSG速腾上市三年迅即拥有近25万车主，其凝聚的“S 族群”标杆式特征，越来越丰富着速腾的品牌内涵，越来越融合着其车主的完美生活。速腾1.4TSI+DSG作为 速腾家族的最新成员，更加细密的换挡间隙，换挡更为平顺，动力输出持续而没有间断，尽管排量只有1.4L ，但
28、其特有的TSI+DSG组合表现堪称“超越想象”，1.4黄金小排量节能减排、绿色环保也是这款车“小排量 ，大作为”的优异体现之一。 高尔夫：为完美城市而来的第六代高尔夫第六代高尔夫颠覆了中国汽车市场中两厢车的传统概念，不仅追求外 观时尚和实用性的完美结合，在产品品质、内饰、舒适性装备上也毫不妥协地做到完美，大量以往只装备在 豪华轿车上的配置，均出现在第六代高尔夫上，特别是第六代高尔夫配备的大众汽车最先进的动力总成，树 立了同级别车型在动力、品质和舒适性等方面难以逾越的标杆。所以，高尔夫超越了一切同级别车型，并且 开创了一个新的级别，成为引领同级别车型发展的风向标。 新宝来：一同走上向上人生路的新
29、宝来继承了德系车过硬技术和品质的新宝来，在产品力上一向出众。大气的 外观和加大的空间，自上市以来便成为其最明显的优势。它以中国舞狮为灵感设计，符合德国大众最新设计 理念，并考虑中国消费者对外观、空间、舒适驾乘、人性科技的综合需求。无论从气质还是实用性上新宝来 无疑成为“新生活轿车”的标杆。 捷达：捷达，19年锻造第一品质历经无数风雨，“皮实耐用、经济可靠”一直是捷达的代名词，它曾在保持原 有动力强劲、皮实耐用、经济舒适等一系列优秀品质的基础上进行过21项主要技术改进，千万不要小看这样 的创新， 19年的厚积薄发成就了它不变的第一品质。它带给人们的不仅是品质的卓越、服务的完善、销量的 奇迹其实更
30、多的是一种发自内心的自信。 （注：主持人语速应与视频播放时间基本保持一致） 生 近 苹 灭 糖 店 禄 职 魏 蔑 墓 哦 盆 收 枷 敞 夫 丹 车 伪 继 野 宰 班 瑟 播 贩 耗 廓 岭 萨 诺 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 一汽大众东区事业部 感谢您的关注 姬 琴 钓 骋 木 磨 滥 见 牺 猿 坤 喳 辱 赛 宵 婆 攒 疡 啄 佩 坝 膨 痛 证 贤 臂 奥 匣 盾 酌 猾 陀 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案 郑 州 大 河 春 季 汽 车 博 览 会 参 展 方 案