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1、,2010年10月,北京AAA,领先的境外旅游服务提供商,2,投资亮点,中国出境旅游市场容量巨大 2010年达到5000万人次 领先的行业地位 中国出境旅游（欧、澳、非、美洲）最大的服务供应商之一 北京最具影响力境外旅游品牌10强 十大旅游网站，强大的旅游咨讯平台 丰富的产品及广泛的资源 涵盖国内和欧、澳、非、美、亚洲的数百条团队定制线路和海岛游轮产品 涵盖全国所有省份和直辖市的销售网络，3000家同业旅行社客户 境外50多个国家旅游局，30多家航空公司，40多家使馆等的良好合作 稳定、专业、高素质、高效率的管理团队,3,愿景及使命,愿 景,中国最大的旅游产品及服务提供商,使命,为国内旅行社及
2、消费者提供优质的旅游产品、丰富的旅游咨询及周到的旅游服务,4,AAA简介,创建于2008年，经国家旅游局授权特许经营中国公民出境旅游业务的国际旅行社 荣誉：中国出境游十大批发商，欧洲线路十大批发商，非洲中东线路十大批发商，澳新线路十大批发商，北京十大出境游旅行社 为出境旅游最大的批发商之一，现国内外有20家分公司，北京有20家直营门市 有3000家同业旅行社客户，约百条出境旅游线路 拥有旅游卫视免费合作媒体资源 PATA (Pacific Asia Travel Association ), IATA (International Air Transport Association)会员单位
3、员工数量500人（本科及以上学历占1/3，专科学历占2/3）,AAA集团,aaa广告,北京AAA,bbb旅游网站,机票公司,分公司,商务公司,直销门店,AAA经营出境旅游及相关服务 批发销售（B2B）给终端旅行社，如中旅、国旅、康辉等 通过门店、网站直销（B2C）给终端客户,公司结构,5,管理团队简介,F，创始人&总经理 20年旅游从业经验，资深旅游专家 2008创立AAA国际旅行社有限公司 2000年创立BBB旅游公司 曾供职于北京xxx旅行社、北京xxx国际旅行社,H，技术总监 2005至今任AAA国际旅行社技术总监，筹建了AAA旅游网（）、AAA国内游网站（）、AAA分销网（） 之前，创
4、立vvv旅游网并任CEO，vvv旅游网是国内最早的旅游电子商务网站 毕业于xxx大学旅游管理专业,C，副总经理 ？年旅游从业经验 曾任职于.,L，市场总监 曾就职于北京市中旅、中旅总社,6,产品与服务,公司的业务范围,旅游路线,专项旅游,欧洲,澳洲/新西兰,非洲,美洲,亚洲/中东,国内,邮轮游,海岛游,专项活动,机票代理,签证代理,公司业务支撑资源 签证资源 与北京,上海,广州40多个国家使领馆的良好合作 机票资源 与到达地的30多家航空公司紧密合作 目的地资源 对旅游目的地各项资源：酒店、车公司、导游和领队、餐厅的控制能力 50多家旅游局资源,7,产品与服务,金字塔产品结构 已有100多种旅
5、游路线产品 每年新增10%新产品,大众系列旅游产品 特点 行程紧凑、内容丰富、性价比高、出发日期可选择性强 产品 南非彩虹之旅8日 南非埃及精华之旅11日 埃及土尔其地中海文明之旅8日 欧洲经典五国7日 欧洲经典十国14日,精选系列旅游产品 特点 经典旅游城市、行程舒适、内容深度、食宿方面的标准高于大众系列旅游产品 产品 南非8日豪华游 澳大利亚凯恩斯休闲之旅9日 新西兰南北岛阳光之旅8日 埃及尼罗河豪华游轮之旅8日 阳光欧洲 - 西班牙 摩纳哥 南法 意大利四国12日 时尚欧洲 - 法国 意大利精品之旅10日,高端旅游产品 特点 主题鲜明、与旅游局合作优势互补、市场影响力大(媒体大力宣传)、
6、线路亮点突出、服务质量高 产品 飞跃阿尔卑斯 德国世界杯激情之旅 芬兰极地之旅 北极邮轮之旅 英超圣诞大战 茜茜公主的足迹 ,8,公司的旅行社客户,全国各地的旅行社3000多家： 旅行社是旅游产品的终端零售商 AAAA国旅是旅行社的批发商,旅游人群超过n万： xxx,9,商业模式,模式及发展方向,AAA提供落地旅游服务,传统的批发模式（B2B） AAA设计提供旅游产品，批发给终端旅行社销售,客户,零售商,批发商,旅游资源方,100%,15%,10%,75%,利润空间,固定成本,DIY自助旅游： 增长率远高于团队定制旅游，竞争对手不多 提供利润的高速增长,团队定制旅游： 基数较大、价格竞争激烈
7、仍然有较好的增长 已经占据了较大的市场份额，并因此形成了强大的采购资源平台,10,商业模式,零售模式（B2C） 传统门店销售：与旅行社不竞争的独特产品 E-Commerce模式 zzz旅游网（） DM & Call center,建立CALL CENTER,扩大门市体验店,建立DM直投邮寄渠道,会员俱乐部,数据营销,zzz旅游网升级Travel 2.0概念,DIY旅游服务 市场契机：“需求个性化与经营规模化”的矛盾 解决思路：将从不同途径获得的单一订单按照旅游的单项要素（酒店、机票、签证、等）分解成单项订单，然后撮合成单项团购订单,呼叫中心,zzz网站,实体门店,zzz旅游网,旅游卫视DIY频
8、道,户外及电台媒体,DM,消费者,分类聚合,订单,团购,DIY旅游产品开发 客户自主开发（游记） 网站发布、投票 公司组织形成产品,11,美国旅游市场概述,美国在线旅游预定,在线旅游预定份额,资料来源： 网站,美国团队定制旅游/DIY自助旅游 在整个出境旅游人数里，由旅行社安排的团队定制旅游占主导地位。但DIY自助旅游在未来有巨大的发展空间 2006年美国的数字为例， 团队定制旅游占44%，DIY自助旅游占56%,12,中国旅游市场概述,中国旅游市场 入境游持续增长：人数居全球第4位 国内游蓬勃发展：世界规模最大国内游市场 出境游强劲增长：亚洲第一大客源输出国,中国出境旅游人数趋势预计,Mil
9、,中国出境旅游人数,Mil,资料来源：中国旅游网和WTO对中国出境旅游预测报告,出境旅游市场,资料来源：艾瑞报告,13,竞争对手分析,团队旅游,批发业务：恺撒、佰城,零售业务：国、中、青旅、康辉、等,DIY旅游,携程、艺龙、等,优势：品牌影响/资金实力 劣势：体制/业务核心竞争力不足,优势：无明显优势 劣势：单一市场/传统模式,佰城,优势：业务体系健全/起步早/多品牌营销 劣势：开发定位中，趋势不明,优势：健全体系/资金 劣势：出境业务尤其是长线复杂出境业务经验不足,14,竞争优势,AAA的优势 业务领域：传统批发及零售 DIY(on-line) 业务范围：出境业务全方位服务 经营思路： “聚
10、合需求” ，制造圈子，产生个性消费群体效应 渠道优势：销售平台/宣传平台/境外资源优势,线上线下结合，批发零售兼顾，大众产品个性需求互补,领先的市场地位 良好的市场声誉 稳定的客户合作关系及资源优势 稳定增长的业务及收入保障,门店方式介入直销市场 升级网站实现网络销售功能 建立DM及Call Center，扩展渠道 聚合需求，满足个性化消费,传统批发 (B2B),DIY 自助 (B2C),15,发展规划,2010年 zzz旅游网完成改版上线 北京、上海、成都各开5家门店 推出DM，开通Call Center 传统业务继续扩张,2011年 业务流程的优化和服务品质提升 实现DIY市场盈利 xxx,2012年 Xxx xxx 准备IPO,16,历史财务,业务 08年，传统批发业务 09年开始门店零售业务 10年开始互联网及Call Center零售业务,17,财务预测,18,融资需求,本轮资金需求 US$ 6M，首轮融资,资金使用计划 （第一年） zzz旅游网构建及运营 市场推广 传统批发业务扩张 直销业务市场开拓,RMB 10M RMB 12M RMB 10M RMB 6M,RMB 38M,