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1、.企业管理中的“二八定律”一、基本内容1、“二八管理定律 ”。企业主要抓好 20% 的骨干力量的管理， 再以 20% 的少数带动 80% 的多数员工，以提高企业效率。2、“二八决策定律”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。3、“二八融资定律”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。4“二八营销定律”。经营者要抓住20% 的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。总之， “二八定律 ”要求管理者在工作中不能 “胡子眉毛一把抓 ”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。二、法则分类1、贵宾法则给一
2、个公司带来 80% 利润的是 20% 的客户。按照这个原则，如果能把这 20% 的客户找出来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。2、品牌法则20% 的强势品牌 ，占有 80% 的市场份额 。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。;.“二八定律 ”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为 ”的经营方略。要用好“二八定律 ”，首先弄清楚企业中的20% 到底是哪些，从而将自己经营管理的注意力集中到这 20% 的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得经营整体进步。3、决策定律
3、一个小的诱因、投入和努力，通常可以产生大的结果、产出或酬劳。就字面意义看，即指你完成的工作中， 80% 的成果来自你 20% 的付出。因此，对所有实际的目标， 80% 的努力 也就是付出的大部分努力，只与成果有一点点的关系。 这种情况看似有违常理， 却非常普遍。 所以，二八定律指出：在原因和结果、投入和产出，以及努力和报酬之间，存在着一种不平衡关系。 它为这种不平衡关系提供了一个非常好的衡量标准：80% 的产出， 来自于 20% 的投入； 80% 的结果， 归结于 20% 的起因；80% 的成绩，归功于20% 的努力。4、营销定律在商界和人们的生活中，到处存在这种现象，只要细心观察，你就会发现
4、： 20% 的产品或 20% 的客户，为企业赚得约80% 的销售额；总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分为两种不同类型： 多数，它们只能造成少许的影响； 少数，它们造成主要的、重大的影响。一般情况下，大的产出、报酬是由少数的原因、投入和努力产生的。又如：你的电脑80% 的故障是由 20% 的原因造成的；你一生使用的80%;.的文句是用字典里20% 的字 成的；而在考 中，20% 的知 能 你 来 80% 的分数；同 的道理，你20% 的朋友，占据了你 80% 的与朋友相 的 三、二八定律与你的生活20%的人成功 -80% 的人不成功20%的人用脖子以上
5、 -80% 的人脖子以下 20%的人正面思考 -80%的人 面思考20%的人 -80%的人 20%的人找一个好 工 -80% 的人找一份好工作20%的人支配 人 -80%的人受人支配20%的人做事 -80%的人做事情20%的人重 -80%的人重 学 20%的人 行 才有 果-80% 的人 知 就是力量20%的人我要怎么做才有 -80% 的人我要有 我就怎么做20%的人 投 -80%的人 物20%的人有目 -80%的人 瞎想20%的人在 中找答案 -80% 的人在答案中找 20%的人在放眼 -80%的人只 眼前20%的人把握机会 -80%的人 失机会20%的人 划未来 -80%的人早上起来才想今
6、天干嘛20%的人按成功 行事 -80% 的人按自己的意愿行事20%的人做 的事情 -80% 的人不愿意做 的事情20%的人明天的事情今天做-80% 的人今天的事情明天做20%的人如何能 到 -80%的人不可能 到20%的人受成功的人影响 -80% 的人受失 人的影响;.20%的人相信自己会成功-80%的人不愿改变环境20%的人永远赞美、鼓励-80%的人永远漫骂、批评20%的人会坚持 -80% 的人会放弃20%的人敢于面对困难 -80% 的人逃避现实四、感悟分析1抓住主要矛盾主要问题；2打蛇要打七寸；3寻找生命中的20% ，让它结出最甜美的果实。上帝和整个宇宙玩色子，但这些骰子却被动了手脚。我们
7、要去了解它是如何被动手脚的，我们又应该如何对付，以达到自己的目的；4团队 的力量是巨大的，二八定律告诉我们，团队财富的百分之八十来自团队百分之二十的成员所创造，那就是说，举个例子，如果你的公司已经处在利润与成员的不平衡点之上， 而团队不能为此马上带来新的财富价值，那么你必须果断选择马上裁员。二八法则告诉我们，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键的少数；要找出那些能给企业带来80% 利润、总量却仅占 20% 的关键客户，加强服务，达到事半功倍的效果；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。二八法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的， 要想真正 “做好每一件事情 ” 几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把 80% 的资源花在能出关键效益的 20% 的方面，这 20% 的方面又能带动其余 80% 的发展。;.