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1、第 1 页 新中源培训现场策划方案 特征码 CQAuVUqxTXaDHCxPcLui * “不出家门，也能随时关注您的健康”营销策划方案 二组营销策划 方案 一背景： 健康产业服务机构，是当今服务产业的朝阳企业，在消费者物 质需求日益丰富的同时，他们更趋向于精神方面的需求，特别 是对健康的需求，正如古时候，贫者追求富裕、富者追求权力、 而皇者则追求长寿，可见健康在社会中扮演着举足轻重的地位。 再者，健康产业服务机构，正处于市场的发展期，其前景是非 常广阔的，在未来的几年里甚至会有更多的竞争者参与到这个 行业中来。为提前把握住市场的先机及满足广大消费者的需求， 本公司蓝天健康服务机构，特推出“不
2、出家门，也能随时 关注您的健康”为主题的营销策划方案，以期实现以下目的： 第 2 页 1） 实现产品销量的飞跃突破 2） 传播品牌的市场知名度，为后期打造美誉度奠定 基础 3） 让健康的观念深入每一个消费者的心中 二活动主题 1.主题：不出家门，也能随时关注您的健康 三产品：健康医疗器械、健康补品、健康顾问咨询 四市场定位：中老年人（5070 岁）及有购买力的白领阶 层（一般老年人不会舍得花钱购买健康医疗器械和补品，但是 会提示其子女购买，而且现在的白领阶层在繁忙的工作中会越 来越注重自己的身体健康，避免职业病，所以有购买力的白领 阶层就成为主要的消费群体） 五价格定位：中高路线 六口号：同一
3、片蓝天、同一份健康。 第 3 页 七推广方案： 1. 网络推广 （1） 建立公司专门的门户网站 A. 公司及产品的详细介绍，重点突出产品的优势及特色 B. 建立会员注册区，可以及时捕捉更多消费者的信息，并加 以追踪，在节假日或生日时，可以由公司为会员送上一份礼物 或者进行一次免费的健康咨询及体验 C. 建立论坛区，为会员及网民提供一个交流的平台，同时由 我们的论坛馆主定期上传一些健康的饮食医疗知识及当今的健 康热点话题，以供会员及网民讨论 D. 建立健康资讯版块，分为饮食、生活起居、生活小医 生等小版块，分别进行有关方面的知识讲解，并定期更新 E. 建立网络诊所版块，这是公司门户网站的主打曲目
4、， 据调查得知，现在很多消费者都为自己的饮食起居习惯、身体 第 4 页 的不良反应产生困惑，这时，我们将聘请专业的医生及教授在 网上与会员进行面对面的沟通，实现在线咨询，不仅可以及时 解决消费者的疑难杂症，还可以为消费者的资讯信息进行保密。 而且，在同一城市，我们还可以提供上门服务（实行同城服务 化） ，实行咨询实体购物一体服务化。 F. 提供网上购物平台，可通过银行卡进行支付，由本公司支 付邮费，并且承诺七天内无条件退还。同时网上购物还可以累 计积分，当积累到一定积分可以到本公司的实体店里换取相应 的礼品。 （2） 友情链接 A 在各大健康网址，例如 39 健康、健身 114、搜狐 健康等网
5、站上建立我们公司网站的链接 B 在白领阶层喜欢网上冲浪，在他们经常浏览的网 站，例如淘宝网、新浪、瑞丽女性网、时尚男士网等网站上进 行链接 C 与百度公司合作，在百度的搜索栏上打上“健康” 、 “医疗” 、 “蓝天”等字眼时，在百度的引擎页面上，首先出现 第 5 页 的是我们公司的门户网站的地址 （3） 抢占各大视频网站的广告时间 在类似 PPLIVE、优酷、土豆等视频网上，点播每一个视频都会 有十几秒的缓冲时间，这个时间段将是我们公司进行广告宣传 的好时机 2. 实地推广 （1） 以社区或公园为载体，推行“健康生活进社区”活动， 在活动现场，我们会搭设舞台，请专门的司仪介绍公司的产品 及健康
6、知识的普及，还会邀请艺术类院校的歌手及舞蹈者活跃 现场气氛。同时还将实现消费者与健康咨询顾问零距离的接触， 并让消费者免费体验我们公司的产品 （2） 在白领经常光顾的餐馆，与其进行合作，发放会员卡 和免费体验卡给餐馆，当客户消费满一定金额时，可以赠送会 员卡及免费体验卡，一则提高餐馆的消费，二则进一步扩大公 司的宣传 第 6 页 （3） 以乡镇为单位，以社保定点医院为主体，建立健全乡 镇医保体制。通过医保卡、医疗服务定点包干等措施，使得 lantian 健康服务机构得以落实和推广 （4） 同政府单位建立医疗服务下乡活动，通过切实的服务 惠民，提高产品和服务的美誉度 （5） 以市级为单位，在各大超市建立品牌形象体验店，为 广大消费者提供产品的体验及健康服务，同时提供产品的售货 服务点 （6） 在各城市的健身馆、美容院推行“孝文化” ，通过广告 宣传触动白领阶层的孝心，为其父母购买本公司的产品及服务。 同时公司的品牌效应由年轻人抓起，由年轻白领阶层宣传，也 可以培养此批年轻群体未来的购买。 (二组成员名单：吴有财 王德强 孙焙炜 李锦文 陈越 林信辉 其中：各成员共同商议草案，陈越执笔拟案，组员审 议定稿) 第 7 页 *