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根据拜访计划，今天拜访了共计10户。了解经销户的库存及经营情况。从拜访情况看，大部分经销户的库存较大，特别是泰山系列卷烟，软哈、精哈、红南京、煊赫门等部分畅销牌号库存普遍偏小。了解经销户的库存及经营情况。推广宣传新牌号。宣传货源投放政策。月度工作情况：1. 本月较好的完成了销量计划、单箱值计划；2. 本月较好的完成了泰山百元销量计划；3.本月较好地执行并完成了拜访计划。存在问题：1. 月泰山系计划未完成，只完成计划的63%；2. 重点牌号上柜、动销情本况不理想；3. 经销户库存结构不合理。下一步工作打算：1. 完成营销科下达的销量计划、单箱值指标；2. 提高重点牌号上柜率及动销；3. 制定科学合理的拜访计划并严格执行。周分析：1、本周客户两率有所提升，主要是通过宣传，客户订货积极性增加，重点备货以备节日市场销售； 2、当前市场状态较差，动销缓慢，客户当前库存大，订货时主要以四五类卷烟销售为主； 3、本周重点品牌动销完成较差，尤其是泰山系的客户订购量较低，对整体销量的提升有较大的影响；