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1、第 1 页 洁具促销方案 特征码 AuChYJljKMsBsYfHPfSF 洁具促销方案 一、活动目的 1、全面打响产品在敦煌的知名度 二、活动时间 开业时间：20XX 年 8 月 1-22 日 三、活动对象 新交房业主 四、活动主题 一元座便器 疯遍敦煌 第 2 页 产品敦煌店开业庆典 五、活动内容 1 元座便器，疯遍敦煌 产品敦煌开业专供节水座便器，专供价 1000 元，送 999 元现金 卷，现金卷可购买全场任何正价产品，20XX 年 11 月 1 日前使 用有效，不找零、不兑现、盖章生效。 绿色消费、倾城巨献 浴室柜 绿色消费推广价：999 元 淋浴花洒绿色消费推广价：598 元 面盆
2、龙头 绿色消费推广价：196 元 厕纸架绿色消费推广价：118 元 毛巾杆 绿色消费推广价：88 元 第 3 页 超值套餐、震撼全城 神秘豪华浴室配置 绿色消费推广价仅？ 元，现场揭晓 厂家回馈、限量抢购 活动期间购正价产品满 3000 元 加 1 元可任选指定五金挂件一件 加 99 元可任选指定龙头一件 以上产品为厂家回馈特供，各限量 5 套，先到先得 恭贺开业、现金大派送 活动期间购满 5000 元，交清全款，可抽奖返现金一次 一等奖 返现 50% 二等奖 现金 1000 元 第 4 页 三等奖 返现 2% 现在市场上 400 多元的座便器已经司空见惯，且有的品牌常年 如此促销，对消费者没
3、有吸引力，如果产品继续走绿色消费推 广价 398 元的座便器，首先没有竞争力，再者降低了品牌档次， 开业就给人留下低档的品牌印象，于是干脆就低到极致，1 元 座便器。但我们的座便器价值是 1000 元的，开业活动再送 999 元现金券，相当于座便器本身就是 1 元。 考虑到 1 元座便器可能会与日后平常 398 元销售的冲突，在促 销单页以及海报上，不注明是标号，而是讲厂家开业特供的产 品。 最后促销的创意点在于提高销售额，只要消费者购买了 1 元座 便器，也就是最少购买了 1000 元以上的产品，打破以往其他品 牌只卖超低特价产品，没有销量与利润的不足。 “厂家回馈、限量抢购”促销活动在于让消费者产生抢购的氛 围，1 元五金挂件与 99 元龙头价格不等，促使消费者抢先下单， 先下单者可以购买到价格高的产品。且只有 10 套，厂家回馈， 第 5 页 给人检便宜的感觉。 “恭贺新年、现金大派送”促销内容，一般消费者对购买卫浴 产品会有两个档次，3000 元与 5000 元，前面已经有促进购满 3000 元的活动，此项在于让消费者购满 5000 元。50%的返现， 给人巨大的吸引力，此外还有 1000 元现金。但前提是必须交清 全款，一则为了回笼现金，减少退单情况，二则抽奖活动会产 生心理不平衡现象，导致退单，因此，要求交清全款。