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1、第 1 页 销售及管理行业职业生涯规划 特征码 fkGObZlDDobvwnEtoQgB 销售及管理行业职业生涯规划 作为一名即将踏上社会的学生，只有在对自我充分认识与了解 的基础上才能对将来有一个更加准确的把握，从而达到一种相 对理想的生活和工作状态。以下是我对自己所做的一个职业生 涯规划。 第一章 自我认识 一、个人基本情况 20XX 年毕业于一所普通高中院校， ，高中期间曾多次利用寒暑 假时间做兼职工作。 现在就读于青岛职业技术学院，在读物流管理专业，担任学生 会勤工助学部部长一职，在班级不担任任何职务；曾多次利用 节假日参与社会实践活动以及志愿服务活动。 第 2 页 二、职业兴趣 销售
2、及管理行业。 三职业能力及适应性 职业能力：目前为止，取得了非专业类计算机一级证书以 及非专业类英语三级证书，正在准备考取国建报检员资格证书。 适应能力：从高中开始到目前为止，曾做过多次兼职，气内容 包括超市促销员、餐厅服务员、工厂基层操作工等，故认为适 应能力较强。 四、个人性格 为人较随和，喜欢交朋友，性格偏外向多一点，但做事情不够 仔细，容易丢三落四。脾气较直爽。 五、职业价值观 对于目前大学生就业情况比较能够理解，没有经验，没有阅历， 第 3 页 所以找不到理想工作，这属于正常现象，所以给能够自己的定 位就是毕业以后首先从基层做起，不排斥零工资上岗，以积累 经验为主要目的，等到时机成熟
3、之后，开始自主创业。 总而言之，以我目前的状况而言，属于典型的上进心较强但能 力较弱的，也就是所谓的心有余而力不足。 第二章 职业生涯条件分析 一、家庭环境分析 从小在村生活，父母都是地地道道的农村人，没有技术，没有 学历。 父亲现在在一家私营企业打工，工资仅够维持一家人生活。 母亲现在家务农。 有一弟弟，今年 6 岁，正在上学。 二、学校环境分析 第 4 页 青岛职业技术学院是一所省属市管全日制普通高校。学院于 2000 年 10 月在原青岛市职工大学的基础上成立,20XX 年 4 月与 原青岛教育学院合并，组建成新的青岛职业技术学院。原青岛 市职工大学成立于 1977 年；原青岛教育学院成
4、立于 1951 年， 著名生物学家、教育家童第周和国学大师陆侃如曾任学院早期 领导人。 学院主要从事全日制高职教育和社会职业技能培训，兼顾 成人学历教育，中外合作学历教育及中小学教师、校长培训等， 具有接收外国留学生资质和聘请外国文教专家资格。现有西校 区（青岛市黄岛区） 、南校区（青岛市市南区）和中校区（青岛 市市北区）三个校区，占地 54 万平方米，教职工 774 人，全日 制高职在校生 8940 人，每年完成各类培训近万人。其中机电一 体化、商务管理（家电） 、物流管理、旅游管理和软件技术 5 个 专业被列入中央财政支持建设的重点专业，服装设计和市场营 销（啤酒）两个专业被列入地方财政支
5、持建设的重点专业。拥 有国家职业教育数控实训基地、国家职业教育电工电子与自动 化技术实训基地、青岛市高职教育实训基地。与海尔集团等 180 家知名企业合作建立校外实训基地 192 个。在新加坡、韩 国、日本开辟 20 个海外实训基地。 在青岛市委市政府的正确领导和社会各界的大力支持下， 学院贯彻“教学以致用”办学理念，秉持“修能、致用”院 训，创立“实境耦合”人才培养模式，弘扬“卓越、唯是、协 第 5 页 同、学习”学院精神。形成了“五基流程” 、 “三化标准”以及 大学生“三创”平台等教学或育人模式改革成果。试行以全面 预算管理为核心的院内二级管理体制，推进院系由“教学职能” 向“办学职能”
6、转变。按岗位群设课，突出实践教学，实行等 级制考核和“三证书”制度，改革传统的教学方式。实施与大 企业合作战略，与海尔集团、青啤公司、海信集团、联想集团 等知名企业联合建立长期稳定的合作办学关系，创建了海尔学 院、软件与服务外包学院等，校企选拔的 101 名学生作为奥运 技术工程师出色完成了北京奥运会技术服务工作。树立“学院 永远深爱着自己的学生”的思想，将学生从业率作为衡量办学 水平的第一指标,“以就业为导向”融入专业设置和教育教学全 过程，建立了“青岛市人才市场青岛职业技术学院人才分市场” ， 实现了毕业生高就业率和高质量就业，连续 3 年就业率在 97% 以上。学院长期坚持教育对外开放，
7、不断拓展国际视野，业已 形成覆盖亚、美、欧、澳四大洲的国际合作与交流网络，与 11 个国家和地区的 33 所高校和教育机构建立了友好合作与交流关 系。与新加坡 PSB 学院、新西兰怀阿里奇理工学院等国(境)外 院校开展合作办学。广泛开展社会服务，与海尔集团共建的 “海尔星级服务中心” 培训员工 10600 人，其中包括来自 15 个国家的全球经销商 94 人。通过青岛市继续教育基地为社会培 训各类非学历教育人员累计 3 万人，开设山东省高职院校大学 生等多条心理咨询热线。与西部贵州铜仁职业技术学院、贵州 第 6 页 安顺职业技术学院、宁夏工商职业技术学院、内蒙古电子信息 职业技术学院、内蒙古包
8、头职业技术学院建立对口支援协作关 系。 经过近几年的艰苦创业和改革创新，学院在青岛市经济和 社会发展中的地位和作用日益突出，先后成为山东省骨干示范 性职业技术学院、首届“中国职业教育杰出校长”获得院校、 全国职业教育先进单位、首批国家示范性高等职业院校。学院 作为课题组成员参与了教育部高等职业教育现状与发展研究 课题研究并结题。20XX 年获国家级高等教育教学成果二等奖 2 项，省级高等教育教学成果一等奖 2 项、二等奖 2 项、三等 奖 1 项。 三、社会环境分析 20XX 年大学生毕业人数达 610 万,再创新高,而席卷全球的 金融海啸更是让形势逐年严峻的大学生就业雪上加霜。日前,中 国人
9、力资源和社会保障部副部长张小建在深刻分析了大学生就 业形势趋紧四大原因的基础上,提出了解决问题的六大指导意见。 其中,除了鼓励基层就业等传统的方式,“鼓励和支持大学毕业 生自主创业、自谋职业”被当作了解决就业困局的重要方法。 而针对大学生创业的种种,记者日前展开了系列调查。金融危机 下的 20XX 就业形势分析 第 7 页 20XX 年是非常特殊的一年，不仅是我国劳动力市场管制逐 渐强化的一年，也是雪灾、地震、奥运会、全球金融危机等一 系列重大事件交织发生的一年。这些重大事件或直接或间接地 影响了我国社会经济发展的格局，并构成了当前就业面临的基 本形势。往年 10 月,各大企业都早早地启动了校
10、园招聘计划,各 大高校内也因此呈现一片欣欣向荣的景象。但是由于遭受金融 风暴的影响,就业市场整体不景气,企业裁员风潮不断涌现,而今 年的校园招聘在起动期便寒意阵阵。然而 10 月底了,有些高校 的校园招聘显得冷冷清清,部分往年的招聘大户和积极分子非但 不见了身影,甚至有企业宣布取消了校园招聘计划。有专家坦言,受 金融危机等多重不利因素影响,今年的校园招聘却来得慢一些、 少一些,很多企业还在观望之中。然而今年的应届毕业生的数量 再创新高,他们的就业压力可想而知。也有专家表示,中国有足 够大的经济体量。在国民经济保持健康发展的过程中,企业用人 需求仍然会伴随 GDP 的增长而增长。大学生就业在其中
11、不会是 一个遇到巨大问题的阶段。 企业校招明显萎缩，部分企业甚至取消计划 往年金融、地产、消费类和流通类的知名企业往往是从校 园中选拔大量应届毕业生人才的中流砥柱,但是今年却迟迟不见 第 8 页 这类企业的身影。 “从截止到 11 月底的排期来看,计划来宣讲的 证券公司仅有一家,保险公司方面提供的职位数量也锐减。 ” 更让人感到心寒的是,一些已经公开公布校园招聘计划的企 业竟然宣布取消招聘计划。据了解,最先公开掀起“退招”风波 的是家乐福(中国),成都家乐福超市宣布取消原定于 11 月 6 日 在西南财经大学的 20XX-20XX 年度的全国校园招聘宣讲会。对 于取消的原因,该公司解释为“由于
12、受到全球经济危机影响,家 乐福(中国)总部通知全国范围内的招聘活动取消。 ” 企业大裁员，就业增加更多压力 中国现代国际关系研究院经济安全研究中心主任江涌在接 受记者专访时表示，全球性裁员已经成为金融危机扩大化的又 一波浪潮。江涌表示，从公司裁员潮的走向，可以看出此次金 融危机仍在扩大，而底层员工受裁员影响更深。 “可以说，全 球性的裁员潮成为金融危机扩大化、深化的又一种表现，对很 多公司和底层员工来说，更艰难的日子还在后面。 ”这些刚失去 工作的员工形成了就业市场上新的力量，这将给没有任何经验 的应届毕业生带来不小的就业压力。 大学生就业形势严峻 第 9 页 据统计,20XX 年的大学毕业生
13、再创历史新高,人数达创纪录 的 559 万,有专家预计,全国普通高校毕业生将达 592 万多人,同 时加上去年没能实现就业的往届毕业生,这个就业竞争的压力是 非常大的。 “今年大学毕业生的就业形势将更加严峻 四、职业环境分析 1、销售业(无店铺销售行业现状) 作为一种与传统店铺销售相对应的销售业态，无店铺销售 业在信息技术迅猛发展的今天具有良好的发展前景和深远的经 济意义。而 20XX 年 10 月开始实施的零售业态分类标准则 已经首次将 5 种无店铺销售形式列为零售业态。让无店铺销售 方式被我国零售业正式承认，从而也掀起了一股无店铺销售发 展的高潮。 “无店铺销售”是现代市场营销的重要形式之
14、 一，但其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的 巨大差异。本文将针对无店铺销售行业在零售市场份额所占比 例低的状况，通过研究我国无店铺销售业现状、管理和制约因 素，同时结合实际大胆提出关于无店铺销售行业的发展方向及 经营战略，对促进我国无店铺销售业的发展和管理具有一定的 现实意义。 第 10 页 广义上无店铺销售(None-store Retailing)又称为“无固 定地点的批发和零售行为” ，是与店铺销售相对的概念，即不通 过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业 态。20 世纪六七十年代发展于欧美、日本等先进发达国家，在 90 年代中期被引入国内。 20XX 年
15、10 月 1 日，经国家质检总局、国家标准化委员会批准 并发布的新版零售业态分类国家标准正式实施，新标准将 我国原来的 9 种零售业态分类扩大到 17 种。在新增加的 8 种业 态中，包括了电视购物、邮购、网上商店、自动售货亭和电话 购物 5 种无店铺零售业态，至此， 零售业态分类国家标准的 正式实施，让无店铺销售方式被我国零售业正式承认。继仓储 式商场、大型综合超市、便利店成为零售业发展的热点之后， 无店铺销售方式极有可能成为国内零售市场上新的关注热点。 2、管理行业（物流管理） 1）物流管理分散，物流整体效益较差 我国物流行业管理多年来一直沿袭计划经济体制的模式， 使原本是一个系统资源的物
16、流业的管理权限被分别归若干部门， 比如（铁路、公路、水路、航空等）运输资源分别直属铁道部、 第 11 页 交通部、航空总局等统辖。物流管理和资源的分散化，物流企 业的低效率运作，使物流本应该具有的整体功能被大大削弱， 阻碍物流业发展，难以形成自上而下的纵向隶属和管理格局， 严重制约着在全社会范围内经济合理地对物流进行整体统筹和 规划，妨碍这物流的社会化进程，发挥不了物流的整体效益。 2）物流企业基础设施不配套，自动化网络程度低 我国传统物流企业在基础设施上投入不足，自动化信息程 度低，在仓储、运输、配送各个环节上仍以手工为主，没有自 动化信息网络，不能优化调度，有效配置，对客户不能提供查 询、
17、跟着等服务，在物流过程中，多数企业难以做到在预定时 间送货，并经常出现断货，对客户的响应不及时等问题，从而 造成物流组织效率低下，管理水平低，配送成本高，客户满意 度差，盈利能力低，严重影响了行业的发展。 3)物流企业规模小，整体物流规划不够理想 目前，我国物流企业规模较小，物流管理又比较分散，物 流部门条块分割的现象比较严重，每个部门都自成体系，缺乏 整体物流规划，加之大多数物流企业企业运营方式单一，综合 性物流公司少，使货物仓储、运输、配送无效作业环节增加， 物流速度的降低和物流成本的上升，造成物流业整体效益不佳， 竞争力不强。 4）物流的专业化程度不高，影响物流的效益 当前，我国物流运输
18、、仓储的现代化水平还不高，物流中 第 12 页 心和配送中心的建设以及集装箱运输的发展还缓慢，物流企业 “大而全” 、 “小而全”的现象比较多，生产、供应、销售一体 化、专业化操作程度低，直接导致了物流作业过程的效率低下， 成本过高，从而很难为合资企业或外资企业提供综合性的物流 服务，也很难使社会物流与企业物流一体化。 5）物流人才缺乏，制约了物流业的发展 当前，我国在物流人才的教育和培养上比较缓慢，市场上 符合要求的物流人才较少，而且层次较低，物流专业人才缺乏， 我国高等院校中硕士、博士生层次教育刚刚起步，由于物流教 育和培训的缺乏，能够切实为企业提供有效方案的中高级物流 人才较少，从而制约
19、了物流的发展。 总而言之，目前社会上并不是没有就业机会，只是我们没有做 好一个很好的定位。以我的家庭情况来看，我只能靠我自己， 而且必须尽快脱离对家庭金钱方面的依赖。 第三章 职业目标定位及其分析组合 一、职业目标的确定 经过以上分析，综合自身情况以及就业的前景，将自己的第一 就业方向确定为物流管理，第二方向为销售业。 第 13 页 二、职业目标的分解与组合 首先来说，我学习的是物流管理专业，所以将来从事这一方面 的工作对我来说有一定的优势，其次，我本身并不讨厌这一工 作。而销售业是我最喜欢的行业。所以，我将自己的就业方向 定位在这两类工作上。 第四章 具体执行计划 一、专业知识的学习 在校期间，认真学好物流管理的相关知识，并利用课余时间涉 猎销售方面的知识。 二、能力的提升 利用今年寒假以及明年暑假的时间去物流公司做兼职工作，积 累一定的相关工作经验；利用大二这一年的时间，在周末的时 候去做一些与销售有关的工作。 三、技能证书的获得 第 14 页 在今年 11 月份的时候，拿到国家报检员资格证书； 12 月的时候，取得非专业英语四级证书，毕业前，取得六级证 书； 毕业前取得助理物流师证，并争取获得国家报关员资格证书。 结束语 以上就是我根据实际情况对个人做出的一个职业生涯规划。 自即日起，在几年的专业课学习过程中，通过自身努力完善自 我，走向成功。