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第 1 页 论文：浅谈发展对公存款业务 特征码 mWeeWEIguRILEpSCtXso 论文：浅谈发展对公存款业务 对公存款又叫单位存款，是机关、团体、部队、企事业单位 和其他组织以及个体工商户将货币资金存入银行，并可以随时 或按约定时间支取款项的一种信用行为，是商业银行低成本负 债的主要，也是商业银行的主要利润。加快对公存款业务发展， 对进一步做大邮储银行规模，提高邮储银行盈利水平，加快邮 储银行向全功能商业银行转型，具有十分重要的战略意义。 然而，在邮储银行开办对公存款业务的今天，对公存款市场 已基本上被各商业银行及其他银行业金融机构瓜分，邮储银行 开展对公存款业务处在“开头难”的状态。那么，如何破解 “开头难” 、继而做大做强这项业务呢？ 我认为，首先要找到资金源头，这是发展的前提。应加大市 场调研力度，系统地收集资金信息；找到了资金，也就找到了 客户。一旦客户在邮储银行开立基本账户，只要维护得好，一 第 2 页 般不会轻易变动，最终会成为邮储银行的忠实客户。对于原来 已有的单位客户，可以详细地了解他们的情况，并分析竞争对 手的长处与不足，扬长避短，找出一部分可以争取：http:/