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1、第 1 页 营销部市场经理述职报告 特征码 IFsabjUHDxqCCgILMVep 营销部市场经理述职报告 伏案沉思，一年来，作为城区营销部负责人，以邓小平理 论和“三个代表”重要思想为指导，在局(中心)的正确领导下， 认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益 为中心，以“决战网建”为动力，竭力追求“三满意” ，加强部 门管理，脚踏实地，不断学习，与部门员工齐心协力，较好地 完成了公司下达的各项指标任务，主动向“市场经理”转型。 现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审 查： 一、以经济效益为中心，较好完成各项指标任务 1、脚踏实地，确保目标任务的完成 随着网建工
2、作的不断深入，访销员向客户经理过渡，如何 在这种职能的转变中不影响销量完成部门目标任务，是我今年 思考较多的问题。在局(中心)的正确领导下，我带领部门员工 第 2 页 转变观念，学习上海烟草人“与时俱进、锐意进娶敢为人先、 争创一流”的精神，严格执行营销科的每个销售策略，在深化 服务的同时脚踏实地确保销量。首先合理地制定营销计划，将 部门任务科学合理地分解到每位客户经理头上，提高了客户经 理工作积极性;并利用早会总结安排、要求客户经理随时对比客 户销售周期变化，在拜访中帮助客户清理库存、抓住促销机会 加大宣传力度、及时补货等措施，以“不放过一个销售机会” 为口号,通过细化销售工作中的每个环节，
3、既保证了访销员的职 能转变，又没有影响销量：今年 1-10 月完成总销量 30519.21 箱，占计划的 99.41%，比去年同期上升 2857.07 箱，约 9.39%。 2、抓落实，花大力气做好品牌培育工作 (1)随着工业企业的不断重组和品牌的不断精减，现市场供 需矛盾越来越突出，我深刻认识到要解决这一症结，必须做好 目标品牌的培育与推广工作。根据局(中心)“三个方向两个重 点”要求，带领部门员工抓住目标品牌宣传不放松，下苦功夫 做好品牌置换与新品牌的上摊工作，通过统一口径宣传、零包 上摊、每天早会重点强调、选择重点经营户以点带面、借助促 销活动扩大影响力及客户库存量等手段进行，并要求客户
4、经理 站在客户利益角度做好解释工作，将行业信息带与经营户，使 第 3 页 他们转变观念，互动起来做好品牌培育工作。通过这一系列积 极的工作，使“时尚宏声” 、 “醇香红梅”等品牌成功置换了 “盖红河” ，减低了市场压力，提高了客户满意度，前者更是由 最初的 1548 条上升到如今的 10642 条;“红白盖天”上摊率达 90%以上，其它目标品牌上摊率也达到分公司及局(中心)要求。 (2)加大重点品牌宣传力度。重点品牌是公司利益的支撑，我作 为城区市场经理更是时时以提高重点品牌销售为目的，要求客 户经理将重点品牌溶入到每天的拜访和客户分析中，见缝插针 地宣传。不仅如此，更是要求客户经理熟悉各品牌毛利，有针 对性地宣传高毛利品牌，尽最大可能创造更大经济效益。1-10 月部门创利占全公司的 44.79%。 二、以“决战网建”为动力，狠抓基础工作，提升服务质 量 1、严格要求，提高各项基础工作质量 我深刻地意识到，上海网建“精细、严谨、扎实、创新” 的作风贯穿于工作的各项环节中。因此我首先严格要求自己的 营销报告、早会记录等基础工作的规范化和标准化，并在不断 的学习与总结中提升质量，带领整个营销部做好网建基础工作， 使雁江城区营销部的网建基础工作水平始终保持在全市前列， 第 4 页 并得到盛市网建检查的一致好评。