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1、第 1 页 销售部个人工作总结 特征码 gCSTJzuGuUBmJjxOOZLA 销售部个人工作总结 这个月难得拥有自己时间的一个晚上，自己一个人待在家里好 好做个前三年工作总结。20XX 年 6 月毕业面临找工作时候就暗 暗下定决心，离开熟悉的环境，独自去个城市，找个能快速提 高自己能力的销售工作，给自己 5 年时间做出一番成绩。想想 当时的自己也很狂妄，认为公司都一样，靠的是自己能力，所 以就选择了根本就不了解的 dd，没进行平台的对比，就这样离 开了熟悉的福建来到广东。 7 月进入 dd，进行为期半年的培训，培训 2 个月过到 xx，有以 前高中和大学的为人处事经验加上自己的努力，很快就
2、和同事 打成一片，在公司眼中就是新人的表率，但自己一直认为工作 的开始是 11 年。 11 年 3 月分配市场到 xx，第一次做销售，没有客户资源，没有 经验，还充满胆怯，有的只是一股子冲劲和 不服输精神。那时 第 2 页 公司给我分配两个老客户，看到今年很大希望拿奖金。第一次 体验到社会的不公平，过去 2 个星期不到，公司领导一句话把 市场分配各其他人。片区经理争取公司把新品牌、空白市场给 我，不舒服、不放弃的精神我还是接下这个任务。接下来的 2 个多月时间也许自己一辈子都会记的，一个星期有 5 天晚上陪 客户、领导、同行业的人喝酒，白天又一天在外面酷晒跑市场， 身体就在那个时候差了，看着其
3、他业务员客户稳定，自己一片 迷茫，经常晚上回来喝醉吐完自己躲在被窝里哭，但自己从来 没想到放弃。经过 2 个月努力还是开了 2 个经销商。但不公平 又一次发生在我头上，6 月集团发动的一次营销变革让我又交 出客户，重新回到服务组，这么辛苦了两个月不甘心，脆弱的 我选择了放弃，第一次在外人面前流下委屈的眼泪，选择了辞 职。 但现在回头想我非常庆幸我经历了这个过程，他让我理解社会 的现实，也让我更加坚强。回到公司辞职，在总经理和销售经 理的挽留下，我还是选择了留下，开始了我第二段工作历程。 进入服务组，遇到了我的恩师-xx，他带我真正进入这个行业， 很快我就在服务组突显出来，他把我当做核心来培养，
4、2 个月 后我就第一个独自带小队了。接下来半年他就把我当做他副手， 整个服务部门都给我管理，那时同事都服我，也是这个时候我 感觉到管理的魅力，那年基本每天 7 点起床忙到晚上 11 点，觉 的很充实，但也留下遗憾，没有经营好自己的爱情，让娟失望 第 3 页 了。这年让我理解到：你没法去改变环境，但你必须去做好自 己，努力肯定会有回报，别去抱怨社会不公平，因为抱怨只会 让自己停止不前。 12 年，本来充满信心的一年又被打乱了，xx 选择了创业，一直 叫我出来帮忙。但也许是没勇气也许是不想因为合伙影响两个 人之间关系，我还是选择了留在公司，但一直认为是这三年多 中最失败的一年，因为我选择了安逸。公
5、司任务那时候对我是 小意思，但没去想怎么做出成绩，怎么去提高自己。那时就是 因为自己被公司负面东西影响太大，抱怨太多。 13 年，领导说的一句话，你是这批人中最优秀的，所以你必须 去最难的市场，注定 13 年又是艰辛的一年。13 年上半年通过 很多的努力，和客户关系挺好，但就是没办法合作，体会到自 己能力的弱小，开始安抚自己内心了，尽力了就好。也是那个 时候开始学会怎么去排解自己压力，怎么不强求自己。也许是 运气好吧，整个行业低迷遮盖住了我饲料方面的不足，把自己 做的好的种苗、药品方面体现出来，自己开始学会去积累客户 资源，把自己变强大。 14 年，换到集团的服务公司，做自己擅长的方面，老总说
6、一句 话：我看上你，是因为你以前的施善缘，多人在我面前推举你。 让我体会一句话：一个人成功不是偶然的是必然的，是由他身 上散发出的气场决定的。 到今天也工作半年了，从年初开始去改变以前冒冒失失的做事 第 4 页 方式，开始用心用脑去做事。用心去观察社会中形形色色的人， 学会圆滑去处理客户和公司领导，努力去修正自己身上的各个 缺点，学会沉稳去面对一切。最大进步是每个阶段给自己定目 标，排解自己抱怨，学会控制情绪调节到应该做什么，不是想 做什么。自己觉的自己很优秀但还有很多方面要去提高： 1、安抚住自己的躁动，可以规划创业，但不能表现出来，圆滑 点处理公司和自己的事情，目前经理会议上当众人面表态明年 提升我，把阳江市场交给我，这个时候好好静下心来做好工作。 2、改变自己心太直方面的不足之处，学会说 该说的话，内心 太容易表现在嘴边和脸上。 3、改变大大咧咧习惯，做到注重细节，先从生活开始，净、静、 敬。生活习惯干净、整洁，心态平静，尊敬任何人，提高自己 气场。 4、提高自己定位，学会用管理、协调去赚钱，改变用努力、个 人单干能力做事的方式。 5、修养的提高，从世俗的物欲中提升，人要有财、有权、有成 功，需要让自己能聚才，努力提高修养。 第 5 页