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1、第 1 页 在全县水果流通工作座谈会上的讲话 特征码 JPrIGpgHQhSBnpwPkrKB 各位老板，同志们： 4 月 17 日我们召开了全县水果流通和水果无公害生产工作 会议，今天我们又在这里召开全县水果流通工作座谈会，这说 明县委、县政府对水果流通工作高度重视，把它作为当前各项 工作的重中之重来抓。 我县是广西的水果生产大县，农民的主要收入于水果，抓 好水果流通工作事关全县经济社会的大局，事关农业和农村经 济的持续发展，事关生态农业的成败兴衰。多年以来，特别是 近几年来，在全国水果市场日趋饱和的情况下，我县水果流通 工作取得突出成绩，农民实现增产增收，农业和农村经济健康 稳定发展，这主
2、要是靠在座的各位老板和县内外广大水果经销 第 2 页 商的共同努力，没有你们的辛勤劳动，全县众多的水果就难以 卖出去，更难以卖得出好价钱，全县农业和农村经济就难以得 到持续健康发展。在此，我代表县委、县政府和全县广大果农， 向你们致以崇高的敬意，对你们多年来的辛勤劳动表示衷心的 感谢！ 今天，我们把各位老板请来，主要目的是想听听大家的意 见，进一步改进我们的工作作风和工作方法，更好的抓好全县 水果流通工作。刚才，大家对我县水果流通工作作了很好的座 谈，提出了很多中肯的意见和建议，我听了以后深受启发和感 动。对于大家的意见和建议，我们将及时责成有关部门加以解 决；对于一些重大问题，我们还要提请县
3、委、县政府进行专题 研究。 今年我县水果获得全面丰收，预计总产量将突破 40 万吨， 抓好水果流通工作的任务非常艰巨。为了解决我县水果销售问 题，确保农民增产增收，县委、县政府采取了得力措施抓水果 流通工作。主要是召开全县水果流通工作动员大会，对水果销 第 3 页 售大户和水果流通先进工作者进行了表彰，出台了一系列政策 文件，成立了由县长任组长的水果流通工作领导小组，下设 4 个小组，具体负责抓水果流通工作各项措施的落实，同时还专 门成立了水果流通办公室，负责协调处理水果流通工作的具体 事务。各乡镇和各有关部门都按照县委、县政府的布置和要求， 迅速采取措施，扎实抓好落实。在县委、县政府的领导下
4、，经 过全县上下，特别是经过在座的各位老板和广大水果客商的共 同努力，我县今年秋冬水果销售工作实现了开门红，月柿和早 熟密柑等水果销售价格比去年同期有较大幅度提高，农民得到 了实惠，成绩来之不易。 今年我县水果流通工作虽然取得了初步成绩，但总的来讲， 全县的水果销售形势还相当严峻，不能盲目乐观。一是全国水 果市场持续疲软，市场竞争十分激烈。二是目前所销水果只占 全县水果总量的极少部分，销售任务十分艰巨。三是市场经济 难以预测，如果不扎实抓好水果流通工作，有可能出现水果销 售开局良好，中后期销售烂市的情况。当前，我们最担心的就 是第三种情况的发生。对水果销售的形势，不但我们自己要有 清醒的认识，
5、还要教育全县广大果农要有清醒的认识。 第 4 页 要抓好我县的水果流通工作，需要全县广大干部群众的共 同参与，特别需要在座各位老板和县内外水果经销商的不懈努 力。为此，我对大家提几点建议：一是希望各位老板要敢想敢 干敢闯，要充分学习吸收发达地区的经营理念，组建自己的公 司或营销网络，把自已的生意做大做强，为全县水果流通工作 作出新的贡献。二是希望各位老板要加强联系和沟通，互相学 习和互相帮助，特别在对外销售上要避免恶性竞争，要确保恭 城水果的品质、声誉和销售价值。三是希望各位老板联手开拓 新市场，联手开拓大市场。开拓新市场和开拓大市场是我县今 年水果流通工作的重点，我们希望各位老板都能积极配合
6、县委、 县政府的工作，在恭城水果销售的中心城市设立恭城水果销售 专店或者专柜，有计划、有组织、有规模的开拓新市场和开拓 大市场。四是希望各位老板要对水果流通工作多提意见和建议， 同时要将最新市场行情及时告诉有关单位和部门，以便我们把 水果流通工作做得更好。五一节是希望你们要做好传帮带工作， 县内的老板要带领年轻人积极闯市场，县外的老板要多带人到 恭城来做生意，不断发展壮大我县水果流通工作队伍，促进全 县水果销售工作。 第 5 页 近期全县水果流通工作的重点：一是加强水果流通网络建 设。主要是建立健全县、乡、村三级销售协会，完善协会章程， 壮大销售队伍，促进水果流通。在座的各位老板，不管是县内
7、的还是县外的，都是我县水果流通工作的顶梁柱，要在组建水 果流通网络工作中发挥骨干作用，要为三级网络的组建和运转 出谋献策。二是做好宣传推介，开拓新的市场。主要是开好水 果宣传推介会，争取拿到大批量的水果供销合同。拿到合同以 后，我们将按照合同的规定要求，组织水果销售队伍有计划、 成规模的开拓新市场，促进水果规模销售。要抓好这项工作， 主要还是靠各位老板的支持。如果是靠一个老板或者几个老板 去开拓市场，效果不是很大，而且相当花时间。有计划，上规 模地去开拓市场，就能够迅速取得成效。三是统一包装，打响 品牌。当前，我县水果包装工作还很零乱，规格不统一，品牌 也不统一，这对于我县水果流通工作十分不利
8、。因此，统一包 装，打响恭城水果品牌是十分迫切的事情。这项工作，特别需 要各位老板的大力支持。主要是在抓紧商标注册和分级售果的 基础上，外销水果使用统一包装，切实打响我县水果品牌。四 是要切实加强宣传教育。对外重点是在互联网、省级电视台、 南博会期间做好恭城名优水果的宣传。对内重点是加强对广大 果农的宣传教育，进一步强化群众的商品意识，引导群众适时 适价销售。五是扶持壮大农业龙头企业，进一步搞活水果粗、 第 6 页 深加工，切实提高水果附加值。六是规范水果流通秩序，扎实 做好协调服务工作。 各位老板、同志们，今年我县的水果获得大丰收，水果旺 销季节就要来临，虽然我县今年的水果流通工作任务艰巨，但 我们相信，经过全县上下的努力，特别是经过在座各位老板和 广大水果经销商的努力，全县水果流通工作就一定能够取得新 的更大的成绩。 最后，祝各位老板生意兴隆，四季发财！