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1、第 1 页 招商代理及经销合同书样本 特征码 JocNBJMRNsHafuBTJNNW 产品区域经销商合同书 合同编号： 产品制造方 ：嵊州市吉瑞来电器有限公司 （以下简称甲方） 区域销售方 ： _ （以下简 称乙方） 甲乙双方就嵊州市吉瑞来电器有限公司生产的产品市场区域销 售的相关事项签订如下合同书，共同遵守。 一、 合同基础 1 、甲方法人注册登记及相关情况： 地址：嵊州市吉瑞来电器有限公司 邮编：312400 法定代表人：邢黎 电话：0575-3526888 传真：0575-3568111 开户银行： 第 2 页 帐号： 税务登记号： 2 、乙方法人注册登记及相关情况： 地址： _ 法定
2、代表人： 电话 : _ 传真： _ 邮编： 开户银行： _ 开户行帐号： 税务登记号： _ 3 、产品认知认同：甲乙双方均对产品的技术含量与实用性能 有共同的认知认同度。 4 、市场认知认同：甲乙双方对产品市场推广价值与市场营销 的潜力有相同的认知认同度。 5 、诚信互助、竭力同心：甲乙双方均同意在诚信基础上，扬 长避短、优势互补，共同 做大做强产品大规模市场营销，使产品更好地发挥出巨大的经 济效益与社会效益。 二、 区域和任务 1 、经销区域： _ ，甲方同意乙方在上 述区域内经销甲方产品，乙 第 3 页 方在此区域的经销权是总经销（还是非总经销） 。 2 、任务： 各级经销商的任务参考表
3、序号 经销级别 年任务金额（万元） 首 次 提 货金额（万元） 合同保证金（万元） 1 市级 2 县级 3 专营店级 说 明： 1 、考核销售均以销售金额为主，销售的数量为辅 2 、此表仅为参考，根据各个行政区划的经济发展水平与车辆 保有量，双方商定的年销售任务与金额为准。 经甲乙双方商议最终确定的乙方在经销区域内的年销售任务为 _ ，该任务是第一年的销售任务。考虑到第一年市场 培育周期等因素的影响，甲方同意乙方第一个年度的销售任务 有 30% 的降幅，从第二经营年度开始，乙方每年完成 _ 的产品销售任务。乙方，首月提货不低于 _ 件；首年首季度的提货不得低于 _件 。 考虑到市场饱和度的问题
4、，如合同期超过三年的，从第四个经 营年度开始，甲乙双方视市场情况，共同协商年销售任务的增 减幅度。 产品名称：空气热水器、恒温除湿机（ 产品功能详见使用说明 书） 第 4 页 四 、 甲方责任 1 、产品的质量有保障。 2 、承担款到按时供应并办理运输的责任。 3 、负责产品营销的免费培训策划指导。 4 、按时提供样品给乙方，样品提供方式按本合同“特别约定” 的有关条款执行。 5 、为乙方在经销区域内开展业务提供必要的授权与行政支持。 6 、为乙方提供有关甲方产品宣传的文字及图片资料，供乙方 编制总经销区域内的市场销售资料使用。 # 乙方责任 1 、招商：负责产品在销售区域内的大规模招商策划与
5、组织工 作，并力争在短时间内（ 3 5 个月内）发展 10 家以上忠 实于产品市场营销且有一定经济实力的分销网点规模，为确保 营销任务完成奠定可靠的组织保障。 2 、广告宣传：负责在销售区域内，与报刊、电视媒体建立合 作关系进行大规模的广告宣传活动，使产品的知名度深入人心， 为形成市场热卖抢购之势奠定基础。 3 、公关：在销售区域内，开发高层次权威性的各类公共关系 资源，为取得市场营销大捷开辟快捷方式的营销通路，并为市 场营销奠定良好的社会基础。 4 、签约谈判：不断提高产品营销谈判的技巧与水平，加快销 第 5 页 售签约谈判的效率，以促进快速发展下一级分销商的成交与销 售。 5 、编制在所属
6、区域内的、符合当地市场情况的全面而完整的、 高水平的产品市场营销手册，以促进各分销系统的销售效率与 业绩的不断提升。 6 、督促与指挥在当地与各分销商销售合同的履行，协调各分 销系统按时付款提货，并向甲方按月通报分销区域内的销售情 况。 # 共守规则 1 、 定期会晤 甲乙双方在本经销商合同书签订后的履约期间，双方一致 同意每月或不定时进行会晤，相互交流，研究对策，总结经验。 2 、友好协商 甲乙双方签订本经销商合同书确定的双方合作关系，是一 级营销合作关系，是高层次的商业战略协作伙伴关系。因此， 在合作过程中如发生意见分歧时，双方均应理智地友好协商解 决，以维护双方合作的共同利益并获得双赢
7、3 、相互负责 甲乙双方在合作的过程中，均应坚持相互负责的合作精神，认 真对待合作过程中面向市场客户的一切承诺与约定，以避免发 生不良的经济纠纷与法律责任给双方中任何一方造成损失与危 害。 第 6 页 4 、信守合同 甲乙双方一定要坚持“两个信守合同”：一是要信守共同签订 的本合同书的各项条款所约定的责任与义务；二是要共同信守 面对市场的销售合同书各项条款所约定的责任与义务。为客户 提供圆满的服务，以取信于客户与市场。 # 特约约定 1 、乙方应及时将银行汇款单传真给甲方，以备甲方作为发货 依据及查证之用。 2 、如果甲方货源供应紧张，乙方应提前 15 天订货，并支付 当批货款 50% 的订金
8、，在甲方发货给乙方时，乙方电汇支付另 50% 的余款。甲方收到全款时立即给乙方发货，并将发货凭证 （铁路托运单）传真给乙方，乙方凭传真到当地铁路火车站提 货，铁路运费甲方负担。 3 、在乙方经销的区域内，甲方不得直接单方面再与第三方签 订任何销售合同书。 （双方另有协商约定的除外） 4 、乙方也不得未经甲方同意，而单方面跨区域签订销售合同 或销售产品，也不得销售与甲方产品同类并形成相互竞争的产 品。 5 、乙方在销售业务活动中，要始终坚持维护甲方的产品商誉 与企业形象。同时，还应监督所销售区域内的各分销商共同维 护甲方产品的商誉与企业形象。如发现有损甲方产品商誉与企 业形象的任何行为与现象，必
9、须及时纠正并妥善处理。如需要 第 7 页 甲方支持时，必须及时通报甲方，并提出支持处理的方案意见 供甲方参考。 6 、价格保密：价格在市场营销链中是一个非常敏感的问题， 也是属于高度的商业机密之一。因此，甲方在对来自乙方签约 的经销区域内的电话咨询答复时，只能对外告知零售价一个价 格，以免无意中泄露价格底牌，而造成乙方在销售区域内开展 工作时的被动与价格混乱。 7 、甲方新开发的同类更新换代产品，在乙方经销区域内，并 在同等条件下应由乙方销售。但需以另签的相关合同书为准。 8 、甲方要求乙方在授权经销区域内，应发展各级分销商或代 理商，其任务是 3 个月内发展 _ 家分销商、半年内发展 _ 家
10、分销商、一年内发展 _ 家分销商。 （分销商可以是 大型汽修厂连锁总店，也可以是各类经销商） 9 、样品试用采用先买后送的方法供应 , 乙方按市场零售价的 50% 将样品款汇至甲方账号后，甲方即发样品给乙方。待乙方 首次提货时甲方按乙方购买样品数量赠送等量产品给乙方。样 品购买量限 元以内。 10 、质保退货约定 因产品出现下列三种情况中的任何一种，并由退货人经鉴定确 认后（以书面鉴定报告为准）可以退换产品： (1) (2) 第 8 页 (3) 1 、甲乙双方共同签订的供销价格表（以下简称价格表）作为 互利标准的依据。价格表以本合同附件单独签定并另行保存。 2 、价格表的基准价至乙方批发价（或
11、零售价）之间的差价部 分为乙方的收入，但乙方必须执行双方签订的价格体系，不得 擅自提价和降价。否则，对扰乱市场价格的违约行为必须承担 违约责任。 九、违约责任 1 、本合同约定的各项责任，甲乙双方均应认真履行，任何一 方不履行均视为违约，违约方必须承担违约责任。任何一方违 约情节严重的，守约方有权单方面终止本合同并追究相应的违 约赔偿。 2 、因违约造成守约方直接经济损失的，应承担赔偿守约方实 际经济损失的全部金额。 3 、违约方因违约行为间接造成的损失，应本着实事求是的原 则，科学准确的评估，也应如实向守约方作出相应的赔偿，其 评估依国家规定的评估机构的评估结论为准。 十、合同附则 1 、合
12、同有效期：本合同有效期为 _ 年，自 _ 年 _ 月 _ 日起至 _ 年 _ 月 _ 日止。合同到期前 60 天，乙方完成销售任务的有续签合同的优先权。合同到期甲乙 双方不再签订延期合同时，即视为合同到期自行终止。 第 9 页 2 、本合同一式二份，甲乙方各执一份，经甲乙双方代表人签 字盖章后正式生效。 3 、双方在本合同有效期内签订的销售合同，在本合同终止时 仍未执行终结的，甲方应继续保持供货，支持乙方在销售区域 的分销商完成该类合同的供销任务。乙方的权益顺延至该类合 同终止时止。但乙方签订的分销合同的期限不得超过本合同有 效期 90 天。 4 、合同在执行中，如有未尽事宜，在双方协商一致的
13、基础上， 可对本合同修改补充完善。修改补充协议一经双方正式签订后， 修改补充协议条款与本合同不符的条款，以修改补充协议为准， 其余条款仍按本合同执行。所有签订的补充协议均以正式文本 为准，口头协议无效。 5 、本合同附件销售价格表是本合同的组成部分，与本合 同具有同等的法律效力，任何一方均不得在双方未能一致同意 前，擅自在销售业务中修改或变更，否则视为违约。 6 、遇不可抗力事件发生，使本合同无法继续执行时，双方依 照中华人民共和国合同法相应规定处理。 甲方： （盖章） 乙方： （盖章） 签字： 签字： 签定日期： 签定日期： 样品购买规定 第 10 页 # 每次购买 1 台者一律按零售价购买。 # 每次购买 2 5 台者享受 8 折价格优惠。 # 凡每次购买 8 台以上者按公司各级代理商代理价格执行。 # 以上各项运费（邮寄费）均由本公司承担。