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1、交易磋商说课稿 说课人：张渺岚尊敬的各位评委老师：大家好！我今天说课的内容是国际贸易实务课程当中有关交易磋商的部分。本课程可分为五个部分，交易磋商是第三个部分，这部分内容能起到承上启下的作用。下面我将从教学内容、教学目标、学情分析、教学方法、教学过程和考核评价六个方面对本次课进行说明，本次课安排2课时，时间为90分钟。一教学内容一)本课程在专业人才培养目标中的地位国际贸易实务是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用课程，是高职商务英语和国际贸易专业的核心主干课程，为国际结算、单证制作等课程打基础，同时也是学生获得职业资格证书如单证员、报关员、跟单员等的必考内容。二）本次课在课程中的地位和
2、作用“交易磋商”位于课程的后段部分，教材第二部分介绍的是外贸合同的主要条款，交易磋商主要是对这些条款的运用，侧重点在签订合同的程序上。三）教学内容的重难点本次课的重点是交易磋商的内容及程序，特别是发盘和接受的法律效力及构成条件。难点是运用所学的理论知识进行国际贸易的磋商，以及运用交易磋商进行商务谈判。四）教材与参考资料本门课程采用的是由涂奇主编的中南大学出版社所出版的国际贸易实务，参考资料是由黎孝先主编的对外经贸大学出版社出版的国际贸易实务（第三版）和全国单证员考证的教材。二教学目标要改变教材概念性的陈述学习，在理论学习过程中，插入大量的生活素材和具体案例，把抽象知识转化为生活实例，让学生更加
3、理解和接受。同时，把前两部分的内容贯穿于整个教学过程之中，培养学生的综合应用能力。具体说来教学目标分为以下三个：一）知识目标掌握交易磋商的四个程序，逐步提高交易磋商的技巧与水平。二）技能目标培养学生观察、探究、比较和概括能力，以及小组合作意识，让学生在本次课结束时能进行简单的模拟谈判。三）态度目标引导学生全情投入，感受生活经济的特有价值，体验商务谈判的乐趣，培养学生成就感，增强学生的信心，为今后的学习打下良好的基础。三学情分析通过之前的学习，学生已经掌握了一定的专业知识，并且对于交易磋商的内容也有一定的了解。这样使得学生对于如何进行交易磋商就产生了极大的兴趣。但是，高职学生在学习过程中比较重视
4、能实际操作的知识，对于概念性的知识学习起来容易感到枯燥、乏味，这就要求授课老师针对学生的这一特点采取相应的教学方法。接下来我将对教学方法进行进一步的阐述。四教学方法一）教学方法案例教学法案例教学着重培养学生的创造能力和实际解决问题的能力，而不仅仅被告知结论。通过对一个实际情境的描述，使学生对交易磋商的内容有更加深刻地认识。合作式教学法将学生分成小组进行合作学习，是鼓励学生主动参与学习活动的一种很好的方法。让学生以小组的形式模拟磋商，这样交易磋商的“询盘发盘还盘接受”四个程序就能更好的让学生理解和记忆。探究式教学法老师在上课时可以将本次课的内容分为相关联的几个问题提供给学生去思考。有的问题与前面
5、的知识联系紧密，可以让学生用已学的知识先进行分析，引入对新的课程内容的学习。有的问题需要运用当天讲到的内容才能解决，可以让学生在听课的时候更加有针对性。二）学法指导要求学生在课前预习本堂课要学习的内容，理清学习思路。让学生模拟日常购物情景，引出交易磋商的内容和程序，把教学内容和日常生活联系起来，加深学生对所学内容的理解。通过板书让学生掌握知识重点要学生运用已学知识和本次课的新知识进行交易磋商的模拟实践，这样把前后知识贯通起来，使学生所学的知识系统化。五教学过程本次课将从以下几个方面进行教授一）情景导入，引出课题（10分钟）让学生表演日常生活中的购物情景，接着提问学生在购物过程中有哪几个步骤，学
6、生回答以后进行知识的迁移，引出本次课的主题。这样以生活素材为载体，为学生提供熟悉的生活情景，激发学生学习兴趣，活跃课堂气氛，使学生产生“经济与贸易就在身边”的意识，为引导学生如何学以致用打下基础。二）以讲导学，层层点拨（20分钟）此环节按照交易磋商的程序，分步骤讲解，层层点拨，重点难点突出讲解。即在讲解询盘、发盘、还盘和接受四个程序中，重点讲解发盘和接受这两个最基本、最关键的环节。在讲解过程中引用案例进行分析，让学生理论联系实际。通过教师层层点拨的方法，围绕重点，对交易磋商的各个环节进行讲解，有助于学生及时掌握课堂知识。三）小组学习，提高能力（15分钟）让学生分组来进行讨论，研究案例，提出问题
7、，主动学习。在讨论过程中如果遇到困难，可以寻求老师的帮助，对于典型案例，可以让学生拿出来和全班同学一起分析讨论，这样能增强学生的成就感，激发学习兴趣，活跃课堂气氛，也锻炼了学生的发散性思维。四）课堂练习，巩固新知（10分钟）这一环节是根据本堂课所学的内容，回答老师的问题，在练习中巩固知识，强化知识，最后让学生总结归纳所学知识。这样能提高学生的学习积极性，也能帮助学生梳理知识，加深印象。五）模拟谈判，综合运用（30分钟）将学生分为三组，一组是买方，一组是卖方，这两组学生根据老师设定的情景进行商务谈判 ，而第三组学生则负责记录模拟谈判过程中出现的问题和他们认为好的地方。待谈判完成后，先由第三组学生发言，谈谈他们所记录的谈判过程中的优点和需要改进的地方，最后再由老师总结评价。通过模拟商务谈判，让学生把本节课的内容运用到商务谈判过程中，加深对本节课的理解，培养学生学以致用的能力；商务谈判必须要熟悉合同的主要条款，这样会促使学生主动温习之前学习过的内容，培养学生综合应用能力，提高学生谈判与沟通能力。六）梳理本堂课的知识，引出下堂课的内容，让学生把知识点联系起来，为下堂课做准备。（5分钟）六考核评价一）学生课前预习，情景剧演示 10二）小组讨论，研究案例 20三）课堂练习，回答老师问题 20四）模拟谈判，培养学生综合运用能力 40五）课后作业完成质量 10以上就是我此次说课的内容，谢谢大家！