《制造业分析Model.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《制造业分析Model.ppt（133页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、制造业商业智能分析Model,水平发展分析 结构（百分比）分析 环比 对比 80/20法则分析 排名 Top/Bottom 分析 Z型图分析,常用的统计指标,YTD/QTD/MTD 分析 移动平均 统计分布分析 达成率分析 波士顿矩阵分析 周转率分析 均值分析,3,常用的统计指标,4,常用的统计指标,5,常用的统计指标,6,常用的统计指标,Z型图分析模型,累积月 别营业额,月别营业额,12个月份 滚动合计营业额,停滞型（平行） 营业额平平,上升型（偏右上方） 营业额增加,下降型（偏右下方） 营业额减少,Z形图,波士顿矩阵模型,招牌商品 (Star),问题商品 (Wildcat),变现的木头商品
2、 (Cash Cow),落水狗商品 (Dog),毛利率,营 业 额 成 长 率,维持这四类商品的均衡 性以求业绩的持续成长,80/20法则分析模型,20,40,60,80,100,95,A,B,C,营 业 额 累 计,商品名,A 主力商品，亦即畅销商品 B 辅助主力商品的协力商品 C 冬眠商品或是撤柜商品,Intelligent Map,制造业主要分析构面,销售分析,销售主要分析主题,（1）企业销售分析,企业销售同比分析,同比2007和2008的订单金额； 2008前5月的金额呈现增长的趋势,企业销售前期环比分析,2007年环比前期增长率分析,企业销售Z型图分析,Z型图利用两年的数据分析销售的
3、趋势：增长、持平、衰退,（2）客户销售分析,客户销售透视表,主要KPI,钻取,客户销售80/20法则分析,4个线别贡献 80的金额,这两个线别贡献 70的金额,钻取,中国销售占比36.17,钻取,中国销售80/20法则分析,中国销售的前三名 捷安特、爱地雅、喜德盛,中国销售Z型图分析,中国销售趋势分析,钻取,中国前3名客户销售趋势分析,10月、2月都是销售低点,中国销售同比分析,中国销售统计分布分析,大部分的客户销售都落在金额较小的范围,28,所有的顾客在价值上是不均等的,消费额前30的顾客创造了商场每年销售额的75。 相反的，消费额后30的顾客创造了不到3的年销售额。 很明显的，所有的顾客在
4、价值上是不均等的。,29,顾客类别管理,我们把顾客划分为四个不同的类别，金、银、铜、锡。金类是消费额最高的顾客群，锡类顾客群则是消费额最低的。我们现在能看到由不同的顾客群所带来的不同收入流，以及在每个类别里顾客的数量。,30,“金”类客户的年度数量成长,0.95%,2.26%,31,“金”类客户的年度营业额成长,3.11%,7.01%,（3）产品销售分析,产品销售透视表,主要KPI,钻取,产品销售80/20法则分析,3个小类贡献 80的金额,立管贡献 46.4的金额,立管销售Z型图分析,立管、车手销售趋势分析,2007年的下半年销售快速增长,立管销售同比分析,所有产品销售统计分布分析,大部分的
5、产品销售都落在金额较小的范围,（4）部门/区域销售分析,部门销售透视表,主要KPI,钻取,部门销售80/20法则分析,销售员销售80/20法则分析,前5名的销售员,部门销售Z型图分析,部门销售趋势分析,销售员销售趋势分析,前2名的销售员的销售趋势,部门销售同比分析,销售员销售统计分布分析,（6）市场竞争力分析,SCM分析,SCM主要分析主题,（1）采购分析,采购分析透视表,采购金额分析,3个供应商占采购金额的80,采购金额占51.3,延迟天数分布,延迟天数分析（前几名）,验收合格率分析,验收合格率分析,验收合格率分析,验收合格率分析,验收合格率分析,达交率分析,迟交分析,迟交占比达57,平均迟
6、交天数达124天,（2）库存分析,64,库存比率的关键指标,65,库存分析模型 (1),66,库存分析模型 (2),67,库存分析 周转天数,库存分析举例,库存结构分析,GMROI分析(gross margin return on investment)商品毛利回报率(毛利回报率=毛利额/平均库存额),库存退货分析,物料单位成本分析,（3）供应商绩效分析,73,供应商评价指标体系,74,供应商单项指标、总体指标分析,75,供应商绩效矩阵,A,B,C,D,（4）产品研发分析,（5）物流配送分析,（6）渠道分销分析,生产分析,生产主要分析主题,（1）生产质量分析,82,产品不良原因分布,83,不良
7、原因柏拉图分析,84,产品直通率分析,85,P 图分析,Failure Quantity by Floor,Failure Quantity by Product,（2）生产产能需求分析,生产产能需求透视表,生产产能需求80/20法则分析,生产产能Z型图分析,生产产能需求趋势分析,生产产能需求同比分析,生产产能需求统计分布分析,（3）生产实时监控,OEE By Month,OEE By Month,OEE By Month,OEE By Month,OEE By Month,OEE By Month,OEE By Month,OEE By Month,OEE By Month,OEE By W
8、eek,OEE By Week,OEE By Week,OEE By Week,OEE By Week,OEE By Week,（4）生产计划分析,（5）生产进度分析,人力资源分析,HR主要分析主题,（1）人力潜力分析,116,雇员开发,117,人才潜力分析,潜力,障碍,118,人才潜力分布,大部分人的分布,119,2（合作与平衡）、 12（创造式合作） 的人是最少的,（2）人力结构分析,121,劳动力规划,122,区域性别分析,HR组织架构分析(例),HR籍贯性别分析(例),钻取,（3）人力绩效分析,组织人员加班分析(例),组织人员加班趋势分析(例),HR考勤分析(例),考勤分析： 迟到、矿工、请假、早退,离职率趋势分析(例),离职率,平均在职人数,入职率/离职率趋势分析(例),入职率,离职率,（4）人财储备分析,（5）培训效益分析,Q & A,