促销方案[优]（31篇）.docx

1、促销方案优（31篇）促销方案优（通用31篇）促销方案优篇1一、活动主题：秋节燃情二、促销活动：活动一、海底捞月大行动活动时间：20_月一日至月_日活动办法：20_月日一_日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼商场入口处参加游戏。摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定

2、每个球1元，抓多少，送多少。奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。预计奖金：预计三日销售.86元，每笔300元，最多有3961人摸奖。按每人平均20元计算，合计约79212.46元（实际约为一半，费用约为实际销售的6.6%o要求1、质管部作好促销活动的店内广播。2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。3、保卫部负责活动现场的秩序维护。4、业务部负责购物券的准备。5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解活动二、购物抽奖送月饼1、凡在20年月日月日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1

3、000元即可参加抽奖一次。2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球,以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。三、费用预算：预计三日销售.86元，每笔100元，最多有11882人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为命67%(1/60)、3.33%(

4、2/60),5%(3/60),相应奖金为198_50=9920元、396_30=11882元、594_15=8911元，共计30695元,占销售额的2.6%。促销方案优篇2一、活动目的：中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过中秋节系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，商业美陈从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间：20_年一月日一一20_年一月日因本次中秋节在一周之中，因此，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题：“花好月圆人团圆中秋送礼

5、喜连连”四、活动内容：“欢乐中秋，情浓意浓”1、一年中秋美食节一一月饼展结合美食节举办“名月贺中秋一一月饼大联展”，集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、“华联送情意，中秋礼上礼”凡在本商场购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本商场购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。4、“欢乐实惠颂”中秋节假期，每天推出一款超惊爆价。节日装饰让顾客能感到实实在在的实惠。5、”欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡

6、有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。促销方案优篇3一、活动主题：精彩换新装-一换装开张二、活动时间：20_年9月28日至20_年10月7日三、活动目的：1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的一超市。3、通过此次重张开业树立一超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。5、提高超市在商圈的竞争力，打造_在_地区的商圈主

7、导地位。四、活动内容：（一）商品促销1.海报时间：9月28日一10月7日2.海报内容：a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下：彩页海报（9月28010月7日）大度16K、12P主题：精彩换新装-一换装开张9月28日10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2P正常特价商品6P国庆、中秋主题商品2108合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）备注1）月饼要求：2）礼篮要求：3）烟酒要求：4）饮、保健品、茶叶5）糖果、饼干、水奶6）水果要求：7）其他生鲜商品要求：3

8、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4,开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份;5 .费用:8000份_0.1元/份=800元6 第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12P,16000份7 .费用：16000份JL55元/份=8800元8 .印刷预算:9600元中秋主题陈列：活动主题一：“月圆人团圆一一中秋月饼主题街”促销时间：9月28日一一10月6日商品要求：中秋月饼、

9、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）促销方案优篇4一、活动主题：菊品为尚，情浓重阳二、活动时间：20_年10月1821日（四一日）三、卖场氛围：1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳一商场赏菊会”的主题横幅。2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。3、卖场内张贴重阳节主题吊旗。4、在各楼层显著位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。四、活动方式（一）活动背景重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐

10、渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。（二）活动内容1、“情暖金秋”老年服饰特卖场活动期间，在一层共享空间设置老年服饰特卖场。2、”欢乐九月九，好戏天天有”戏院专场演出商场附设戏院在活动期间每天推出一场精彩演出，并推出买4赠1的家庭套票优惠，同时向每个定购该套票的家庭赠送1盘小吃。3、全场举办“购物重阳节，好戏送不停”活动活动期间在商场购物，百货类满300元，黄金类满100元的顾客，可获赠戏院精彩演出戏票1张；百货类满600元，黄金类满20元的顾客，可获赠戏票2张，以此类推。4、保健用品、珠宝首饰“购物送福”在保健用品、珠宝首饰卖场

11、推出开展“购物送福”活动，即活动期间在商场购买保健用品、珠宝首饰的顾客都将获赠一枚平安符或中国结，以求为到本商场购物的每位顾客及其家庭带来一份平安、吉祥。5、免费快递邮寄，贴心服务商场继续提供以往的优良贴心服务，在卖场购物满600元，即可获赠免费快递服务，不足600元，按市场价格交快递费，也可获得代为快递的服务。为父母身在外地的子女传递重阳爱心。（此政策与第三项政策不可同时享受）五、特别企划活动菊品为尚，师德崇高一九九重阳赏菊书画会活动办法：1）重阳节当日，邀请30名本市退体老教师中的书画爱好者观赏卖场内展出的名贵菊花，并在八楼顾客接待室现场泼墨，写菊画菊,书画作品评出一二三等奖，为所有参赛者

12、发放奖品和参与礼品，所有书画作品在卖场展示一周。2）在30名退休老教师中选择9位热心老教师担任商场的“诚信监督员”，坚督卖场的诚信经营状况。该活动一方面沿袭了重阳节登高赏菊的传统，另一方面也展现了商场“尊师重道，以文兴商”的企业形象。六、媒体计划硬广：晚报周三10半彩，快报周四半版彩软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文1、本次活动主要面向特殊消费群一老年人，通过举办一些保健类商品、老年用品等促销活动，增加本超市的公众形象。2、通过“义诊”活动、到敬老院送温暖等活动，提升本超市的社会知誉度。3、通过举办老年歌舞表演等活动，增加本超市的亲和力，真正使“重阳节”富有人情味。促销方案优篇5有人说，

13、节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺

14、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。值得注意的是，这家企业超过一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积累了深厚的节日营销经验。策略一：出位创意，烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识

15、策略二：文化营销，传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关活动，就很好的洋为中用，不仅增加了我们汤圆的文化外延，还通过活动传达出情人节的浪漫与温馨，而且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也丰富了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就成功的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物

16、环境，也不失时机的把我们的品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。策略三：互动营销，增强品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工，教你包粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既

17、可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。策略四：差异促销，激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术,这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出45

18、0克香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%o倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或经降价就被顾客买走的。因此梯子价格既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。其实，节日促销的话题由来已久，但之所以长盛不衰，就是因为其中总有很多新问题，很多失

19、败的教训。一个“经典”的失败案例减肥品经销商在浙江绍兴下属的市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。让我们看一下促销的全过程是如何进行的。活动简述如下：1、时间：“3.15”消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口2、内容：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的减肥胶囊。3、活动前媒体宣传(1)3月12日、14日分别在当地日报作促销活动宣传。(2)在当地人民广播电台，从3月10日？15日开始发布促销活动广告。时间从早8：00?

20、晚9：00每天25次滚动播放。(3)在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日？15日(一周)。4、活动经过(1)现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。(2)为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发dm单，一边介绍活动及产品。5、活动结果现场只来了50名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计70%买三盒，15%买四盒，10%买二盒。促销方案优篇6一、活动背景和目的：圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机，是一个盈利的契机，是一

21、个展示的契机；是一个回报客户的契机，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点，因此说，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话，则必须考虑新菜推出问题，环境营造问题,活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。前言有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环

22、境。俗云：“打江山难，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19。8元每位”、“休闲会馆圣诞名流沙龙”元旦促销等连成一体，以“十周年店庆”为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。时间：自20_年月12月1日至元月3日止。第一、系列促销方案、三楼早茶特价酬宾十周年店庆，早茶特惠酬宾，来酒店三楼中餐厅，享用50多款正宗粤式早茶、任点任

23、吃，最高限价为19。80元/位（消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。地点：中餐厅（酒店三楼）时间：20年12月1日20_年元月3日菜单：待定（粤式早茶，不能与一楼早茶重复）用餐形式：任意点吃价格：19。8元/位（最高限价）目标计划：120人/天，平均20_元/天收入：6万元/月二、客房特惠抽奖酬宾为庆祝酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来，酒店特别推出特惠房价，并有诸多优惠等待着您。时间：20_年12月1日一20年元月3日抽奖资格：所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖奖品：1）获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套（每天限4间），2）价值100元的31楼自助晚餐券1张（每天限4张）。抽奖

24、方法：办理完入住手续后，凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。抽奖器具：扑克牌_一张房卡只能抽一次。当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束，若从早8。OO到晚8。00时止还有奖项未出，余下奖项自动作废。抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间；抽出K的获奖者奖品为：价值100元的31楼自助晚餐券1张。所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。三、圣诞节组合方案十周年圣诞节促销活动整体构想：为了增加收入和节日的促销效果，将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地，楼厅为凭票狂欢的场地，这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外，同时增加节日狂欢的气氛。一组合场地的功

25、能划分：1）西式自助餐31楼2）名流沙龙32楼3）中式自助三楼中餐厅4）狂欢抽奖二楼黄金厅1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐酒店楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐，在这浪漫迷人的圣诞之夜，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！地点：餐厅（酒店楼）时间：20_年12月24日晚上17。3022。OO用餐形式：自助餐圣诞菜单：西式（待定，主菜不能与一楼重复）自助餐价格：人民币：698（两大一小）；598元（两大）；一位328元；儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量，奉送一杯葡萄酒）抽奖及节目：凭自助餐票可参加厅狂欢并抽取奖品奖品设置：奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。纪念念品：价值3

26、0元十周年圣诞纪念品每人1份。计划售票：150人（用餐）；收入：4o5万元（按平均300元/人未包括32楼56位）2、十周年圣诞平安夜”一名流沙龙”消费对象：工商界成功人士（与企业家协会合作），限男士28位、女士28位（免费）；共：56人。地点：休闲会馆（酒店楼）时间：20_年12月24日晚上6：30凌晨2：00（麻将房可至次日早晨8o00）形式：请爵士乐队为现场伴奏（麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛）抽奖：二楼厅价格：每两位人民币1198元净价；含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）；并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。抽奖及节目：凭票可参

27、加厅狂欢并抽取奖品。奖品设置：奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。纪念品：价值50元圣诞纪念品每人1份（不再享受31楼纪念计划售票：28张（两人套票）收入：2。8万元（按平均100O元/人）3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐来酒店一楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。地点：中餐厅（酒店一楼）时间：20年12月24日晚上6：3010：30菜单：待定（中式自助餐和特色小吃；主菜不能与31楼重复）用餐形式：自助餐价格：三位：368（两大一小）；两位：大人民币298元；两位：268（一大一小）；一位：198元；儿童98元（除自助餐食品

28、外还包括啤酒、多种软饮料（果汁）无限量，大人奉送一杯葡萄酒）抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。奖品设置：奖品：凭票在楼厅抽取纪念品：价值10元圣诞纪念品每人1份计划售票：120人；收入：1。56万元（按平均130元/人）4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏。等着您和您的孩子参预，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧，给他们以嬉戏的自由空间，带您重温儿时欢愉。平安的钟声响起，让我们用歌声与舞蹈

29、迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮；圣诞之夜，狂欢无限！还有激动人心的幸运抽奖！（数码相机、手机等等！）等着您赢取。时间：20_年12月24日晚8：3010：30地点：厅（酒店二楼）场地布置：1）各类饮料、酒水、杯具摆放2）背景板“海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）3）音响1套、有线无线麦克风各2支4）选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）5）选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）6）其它：厅棚布置、花草布置等。预计现场布置费用：20_元（可与店庆酒会共用）节目内容：（外请演员和店员节目结合）费用：20

30、元一时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演，还有激动人心的幸运抽奖！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏。抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。节目单：待定形式：抽奖、狂欢、节目表演。免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量奖品设置为：一等奖：一名，数码相机1部（价值20元）二等奖：二名，三星手机各1部（价值100O元/部）三等奖：三名，酒店套房各1间（价值350元/间）四等奖：四名，31楼自助晚餐券各2张（价值200元/人）五等奖：五名，31楼自助早餐券各2张（价值80元/人）费用：6250元销售奖励：10%计：8860元

31、费用总计：15110元促销方案优篇7五一小长假又快到了，虽然失去了原来七天的黄金周，但对于商家来说，五一促销仍然是必不可少的促销正点，但是为了加强本次小长假的促销，商家们加强了五一促销主题的注意力，希望通过五一促销主题的创新改变，得到一次不一样的五一促销。那么，五一促销主题该如何去做呢？促销主题的选择是为了拉近企业、产品与消费者之间的距离，促销主题往往反应的是消费者的某些情感诉求，也只有这样才能让消费者在企业传递过来的产品及服务信息上有一个共鸣的地方，才能吸引消费者参与促销活动的开始。那么五一促销主题该如何反应？促销主题的基本要求一要有冲击力，让消费者看后记忆深刻;二要有吸引力，让消费者产生兴

32、趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。五一促销主题选择五一促销主题的选择，大部分的商家都会以五一本身的节日为情感诉求点，当然，这是正常的，也是正规的想法，同时，也可以结合自身的产品及周边发生的事件等情况展开有效的促销主题，目的只有一个，吸引消费者。以节日为主题：以节日为主题，也就是把五一劳动节所代表的情感文化背景做为吸引消费者的情感入手。以产品为主题：将产品的特性展现出来，结合本次的节日特点,做为吸引消费者的主题。以品牌为主题：以品牌文化特点做促销的主题，结合消费者的心理消费习惯一起推出促销主题。以事件为主题：以周边发生的影响比较大的事件作为吸引消费者情感的点，结合

33、自身的产品及公司特点推出促销主题。五一促销主题范例超市五一促销主题：家庭欢乐尽在巧克力五一促销主题：浪漫的五一温馨的金帝钻石五一促销主题：五一“钻石代表我的心”厨具五一促销主题：快乐五一节厨房乐不停五一促销主题，您想好了吗？促销方案优篇8引言：五月春夏交替，爱美的人们此时对于美发的要求也有了更替变化，主动需求增加。做了行业知名服务商阿杰美发推出了阿杰美发五一促销活动实施方案。5.1活动方案主题：缤纷五一，(店名)有礼，温馨五一，从头做起5.2活动方案主题说明：降价促销、折换礼品是各大卖场在五一期间永恒的促销活动主题，本活动方案主题准备表达出了五一黄金周的美发有礼的促销概念，并在主题中突出了美发

34、店的店名和美发服务内容，让人记忆深刻，产生消费的冲动。5.3活动方案目的：(1)进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，满足顾客需求，为顾客提供方便。(2)以美发服务的人力度促销为主线，来增强服务的促销力、渗透力，提升活动的影响力、辐射力。1.1 4活动时间4月28日5月6日5.5 活动方案准备(1)在本地区域社区网站(如：论坛、团购网站)进行前期宣传。(2)寻求“钟情一生，(店名)有你”的五一准新娘来店试妆。(3)在当地媒体进行新闻宣传，尤其是晨报、晚报的宣传力度必不可少。(4)店外横幅及布幅若干，传单若干，奖品及礼品货源充足。5.6 五一方案内容及实施(1)凡进店消费10元以上均可参加抽

35、奖活动一等奖1名：价值510元美发卡一张。二等奖3名：VIP白金会员卡三张，持卡来店内消费均享受8折优惠。三等奖6名：价值50元电吹风机或同等价值护发素一瓶，参与奖若干：均有袋装洗发液，眉夹等小礼品赠送。(2)推出“温馨五一，祝福有你”新娘盘头促销活动，针对五一期间结婚人多，为此加大对来店盘头的准新娘的优惠，凡来店消费满800元者，可赠高档美发护理品一套，如果消费更多，礼品更多。(3)感谢老会员长期惠顾，凡老会员带新会员来店消费均有积分及礼品相送。5 .7方案总结本次方案以折扣优惠吸引顾客更多入店，创造更多服务机会，为今后你的店的发展打下良好的基础;顾客来店消费的具体发型款式及原价请根据本店实

36、际情况设定;顾客入店后.要根据的顾客的需要，向顾客推荐更高端的项目或套餐；具体的价格项目各店根据实际情况进行调整。促销方案优篇9一、促销时间年12月25日一_年1月10日二、促销背景元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。1、利用“元旦黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；3、有效的打击竞争对

37、手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；4、通过促销机型，带动其他产品的销售；5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。四、促销对象与范围1、促销对象：终端消费者2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）五、促销主题促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾宣传口号：299,yl豆浆机抱回家；366,yl多功能炖盅提回家;129,yl榨汁机带回家；99,yl电水壶捡”回家yl电水壶老顾客不买也有礼送过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）六、促销方式现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8o8折优惠和赠品1、促销机型电水壶:8901、8902,促

38、销价99元；电磁炉：3018fb,促销价199元豆浆机：b,促销价299元；炖盅：9121,促销价366元；榨汁机:5002b,促销价129元；其它机型8。8折优惠2、赠品形式所有购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）3、现场演示演示机型：炖盅9121,豆浆机b,榨汁机5002b、5000d;（这4款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸

39、格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干

40、净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。现场演示布置要求：1个一展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。年小家电元旦节促销活动方案七、促销配合1、产品业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。2、促销物料准备市场部在20日前发放演示台、一展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。3、人员分工与责任活动总指挥一一张总

41、活动负责人李部方案的撰写、下发、检核一一市场部物料发放一一客服部4、导购培训各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解

42、说）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。5、活动执行人经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等十、活动要求严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！促销方案优篇10活动主题：圣诞疯狂抢面膜大比拼活动时间：12月17日-12月24日（晚）

43、活动方式1、自17日起凡在美容院消费满150元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢面膜大比拼”活动。2、为12月17日12月24日下午17：00点整。3、24日晚18：00发号前50名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。4、所抢商品由化妆品生产商赞助，并于规定位置注明商品价值。5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。6、圣诞晚照常营业。活动评估1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少2、数十款面膜的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。3、由于现今面膜单品价值

44、较低，所以购物参与的最低标准定为100元，可促进其商品销售。4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。美容院布置及注意事项：1、圣诞气氛不必多言，需根据美容院不同进行区别对待。2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将面膜活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出

45、圣诞夜场。3、发放活动传单若干。另外，美容院可以制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上:购物满168元在a区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值2-10元）（价值4-20元）满388元在C区（价值6-30元）促销方案优篇11手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选取适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。1、降价也是最常见的一种促销手段，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效引起顾客的注意，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利手段。但必须要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度

46、过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销手段的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选取先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种手段。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的用心性。促销方案优篇12美容院缺乏系统培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零