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1、,团购网案例分析 以美团网为例,汇报目录,美团网的优势,4,美团网的一点思考,8,美团网的PEST分析,6,一、团购网概述,1.什么是团购网 团购就是团体采购，也称集体采购。指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购网就是团购的网络组织平台。,一、团购网概述,2.团购网的特点及优势 团购网最大的特点是价格上的优惠，并具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。,二、美团网简介,美团网成立于2010年，是最早一批团购网站的代表，由王兴创办
2、，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务，给商家提供最大收益的互联网推广。 2011年到2012年，销售额为18.19亿；从2010年3月成立至今每月以38.2%的复合增长率稳步增长。美团网荣获“易购 2011 年度第四届 B2C 电子商务风云榜”、 “2011年度最佳团购网站”称号“、2011 年最具潜力十大电子商务品牌 ” 战略目标：成为国内第三大电子商务网站,二、美团网简介,三、美团网的营销模式,四、美团网的优势,四、美团网的优势,五、美团网
3、的产业链,商品,商户 商品信息提供 用户消费服务,用户界面,团购网站 商品信息 支付接口 售后服务,用户,支付服务商 提供支付网关服务 收取服务费,SNS网站 团购信息传播,物流服务商 提供配送服务 收取配送费,团购导航网站 提供信息平台 收取推广费,互联网及移动互联网网络环境,六、美团网PEST分析,外部环境,公司登记、网络备案流程 简单，使得网络能够快速 上线。 互联网法律法规滞后，团 购企业资质无法保证，造 成市场主体良莠不齐。,网络基础设施日趋完善， 技术发展日新月异。 基于位置的服务难以推广， 降低了团购活动的精准度 和成交比例。,技术,经济复苏，居民消费支出 增加。 服务业规范化程
4、度较低， 团购服务品质难保障。,经济,中国网民数量激增，互联网应 用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民 的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销 三线城市及农村地区应用率低。,社会,政治,七、美团网五力模型分析,八、对美团网的一些思考,低成本商品是不变趋势,服务类商品是重点,客户群体难扩大,商品要求较高,很明显，只有成本低的商品卖家才会给出低折扣，美团网也才有利可图,服务类商品可以把成本降到很低，可以获取更大的利润，这是符合团购低成本不变趋势的。,美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作，而在中国品牌在较少的城市才有，所以要扩大客户群体也是比较难的。,并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需求量大，价格较低的商品才适合，这也是团购网的商品各类较为单一的原因。,九、今后战略管理的重点,Thank You !,