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1、CH5 企业经营战略类型一、按战略性质分类的企业经营战略类型增长型战略稳定型战略紧缩型战略复合型战略增长型战略：发展和壮大集中化战略一体化战略多元化战略1、市场渗透战略：努力使现有顾客多购买现有产品努力通过各种定价、产品差别化和促销手段，从竞争者手中“抢”出更多顾客设法使从未使用过本企业产品的顾客购买本企业的现有产品老产品、老市场（一）、集中化增长战略2、市场开发战略：将老产品打入其他地区市场在新市场寻找潜在顾客开辟新的销售渠道老产品、新市场杜邦公司生产的尼龙产品最初是做降落伞的原料，后来又做妇女丝袜的原料，再后又做男女衬衣的主要原料。每一种新用途的发现，都使该产品进入新的生命周期。3、产品开
2、发战略：全新产品：从未有过的产品换代产品：采用新材料、新工艺改进产品：性能、规格、型号 新牌子产品：在产品实体微调的基础上更换包装新产品、老市场（二）一体化增长战略后向一体化：企业通过购买、合并、兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合，如：木器加工厂原来买进板材制成家具，改为自己生产加工板材前向一体化：企业通过购买、合并、兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合。如；养鸡场开烤鸡店。双向一体化：同时向前向后延伸横向一体化：企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。如：日本的资生堂与北京日化四厂合资生产华资源共享系列化妆品（三）多元化增长战略：“从鸡蛋到
3、导 弹”的经营大型百货商厦开办修鞋、娱乐、彩照冲扩、美容美发等业务广州白云山制药厂除生产药品外，还经营餐具、汽车装配和酒店这种战略比较适用于财力雄厚、拥有多名专家、具有相当声望的大公司稳定型战略：稳定中求发展不变战略利润战略暂停战略谨慎实施战略紧缩型战略：主动撤退投资战略转向战略放弃战略清算战略委托经营战略二、按竞争方式分类的企业经营战略类型成本领先战略差异化战略目标集聚战略（一）总成本领先战略：拥有先进的设备和生产设施利用先进的管理经验最大限度地减少研究开发、推销、广告等方面的支出20年代的福特汽车公司曾经通过限制车型、及种类、采用高度自动化的设备等手段推行成本领先战略。（二）差异化战略：特
4、色经营思维差异：当年日本本田公司和索尼公司在向美国市场进攻时，针对美国市场未被满足的需求，开发出了轻型摩托车和小型电视机，但被傲慢的美国公司视为“玩具”和“玩物”，认为它们成不了“气候”，不会被市场所接受。事实上，由于汽车价格的上涨，摩托车开始成为短途交通工具，本田公司正是抓住了这一商机，利用美国公司的僵化、麻痹思维弱点，进行积极的思维创新，获得了巨大的成功。功能差异：目前市场上最亮丽的风景线是电冰箱大战。海尔、容声、美菱、新飞等品牌占居了国内市场的绝对份额。各个企业都采取了差异化战略：海尔强调的是模糊控制、节能静音、变温变频和自动杀菌等功能；容声则长于热转化、双开门等；美菱在保持电脑模糊、节
5、能环保等优势的同时，立足于保鲜。质量差异：我国台湾的一个贸易拓展团把2万打雨伞销往美国。这批雨伞的质量并不高，用几次就报废了，但在市场上却很畅销。原来，美国人外出多半坐轿车，只在交通不便时才需步行，因此，用雨伞的机会很少。美国无制伞厂，也无修伞匠。美国人用雨伞一般使用2-3次就扔掉了。台商就根据美国雨伞市场的特点，设计出了这种并不要求质量坚固，但颜色、花样、价格合理的雨伞，从而占领了美国市场的60%。把所有的鸡蛋都装进一个篮子，然后看好这个篮子。 -马克吐温 格兰仕公司采取了以规模化重点的集中战略发展单一的微波炉产品，即把所有的“鸡蛋”都放在微波炉里。对此，格兰仕副总裁说：“就格兰仕的实力而言，什么都能干，则干什么都可能完蛋了，所以我们集中优势兵力于一点。”（三）目标集聚战略产品类型的专一化。如：一家零售商店只经营名牌运动服顾客类型的专一化。如：老年人用品商店只经营老年人所需的各种商品地理区域的专一化。如：以当地市场为主的中小型食品加工企业