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1、SWOT分析,1、地段优越：项目地处杭州大城西居住区，文一西路作为杭州主城区主干道之一，将杭州城西的商业、生活配套毗连一起，为未来的升值奠定基础。 2、交通方便：周边02省道、文一西路、文二西路与杭州主城区对接。绕城高速西线出口距离项目1.5公里；未来地铁5号线让出行更加便利。 3、配套完善：学校：五常小学、中学、绿城育华学校、西溪实验学校等；商业：五常区域商业中心、超市银行农贸市场等；医疗：五常卫生院，未来将建杭州第十人民医院，浙江大学国际医疗中心。,一、项目优势（Strength）,项目区位图,1、目前周边商业氛围冷清，入住率较低 2、项目商业部分与住宅部分分区不明，既非商业中心设计，亦非
2、社区商业设计 3、产权无法分割到户，降低了项目升值潜力，对客户缺乏吸引力 4、家庭公寓剩余房源面积超大，客户受众减少 5、精装小公寓剩余1/3房源零散分布，难以统一招商运营 6、办公写字楼部分建筑不规则，设计难度大(剩余房源见下页),二、项目劣势（Weakness）,1,2,3,4,5,6,A,B,C,D,精装小公寓,办公,办公,办公,家庭公寓,家庭公寓,家庭公寓,家庭公寓,家庭公寓,项目优越的地理位置与便利的交通，为项目招商带来更多机会。招商成功将对项目的销售形成强有力的推动。,三、项目机会（Opportunity）,1、周边同类型物业的竞争压力较大。 西溪MOHO项目，紧邻文一西路，地段更
3、优越；Loft结构，买一层得二层，性价比高；同类型物业，同样销售使用权，该竞争力更强。 赛银国际卖家会，精装修、5年包租政策，增强了项目的投资功能，对项目的销售，形成有效推动 2、杭州市民对购买使用权的物业意愿较低，对销售形成较大压力。 3、购买使用权的物业，不能有效得到银行支持，客户负担较重。,四、项目风险/威胁（Threat）,结论： 1、就销售而言，该类物业客户认同度较低，客户接受者有限； 2、项目地理位置优越，但商业部分建筑功能规划不明，定位较难； 3、项目面临其他楼盘竞争分流客户，尤其是西溪MOHO和赛银卖家会同类客户群的直接竞争；,4、成功招商是本项目能否顺利完成销售的关键。品牌商家入驻，将增强项目的吸引力，增加客户的投资信心。成功招商即可将该物业包装为具有升值潜力的投资品，最终顺利实现销售。,THANK YOU,