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1、会议系统企业三年发展战略规划（2012-2014）一、未来三年的发展规划及发展目标（一）发展规划公司将继续致力于为客户提供智能会议系统整体解决方案及相关服务，抓住国内智能会议系统行业市场快速发展的机遇，持续加强研发投入，开发符合客户需求的智能会议系统相关硬件和软件产品；建立覆盖全国主要城市的营销和服务体系，不断扩大重点行业市场份额，提高公司的核心竞争力，力争成为国内智能会议系统行业的领导者和行业标准的制订者。（二）发展目标基于对国内智能会议系统市场的发展趋势分析，以及公司持续增强的研发及产业化能力，公司制定了未来三年的具体发展目标如下：1、技术发展目标在技术方面，公司将建立统一的研发平台，加大
2、自有知识产权产品的研发力度。并以此为基础，持续创新，围绕智能会议系统领域的客户需求，开发会议系统相关硬件及软件产品，保持公司在技术上的领先地位。公司将加大对研发中心的投入，深化和细化公司在智能会议系统领域的相关技术，并形成产品。基于公司自主研发的PRSMBus（流媒体实时总线）技术，公司将通过自主研制全数字智能会议系统产品，推广智能会议系统的产品和应用创新，并深化相关软件开发，推动公司技术和业务的持续发展。2、产业化目标在核心技术的产业化方面，公司将在湖北省孝昌县建设一个现代化的产业化基地，将多年研发的核心技术尽快实现产品化。以充分体现公司在行业内的技术领先优势，提高公司智能会议系统整体解决方
3、案业务的技术含量，缩小与国际知名企业的差距。3、营销和服务拓展目标在业务拓展方面，公司将充分利用募集资金，全面提升与巩固公司在国内会议系统领域的市场领先地位，加快营销和服务网络建设，以实现有效覆盖全国市场，继续扩大市场份额。4、管理升级目标在管理方面，公司将强化现有人才培养力度，不断引进研发、管理、营销等方面的高端人才，并持续进行管理创新与优化，积极探索和推出符合公司业务特点的激励政策，不断优化组织结构与管理模式，以适应未来智能会议系统行业市场的发展需要，确保管理能力不断提升。二、公司未来发展及在增强成长性和自主创新方面拟采取的措施围绕公司未来三年发展规划和发展目标，公司将以募集资金投资项目的
4、顺利实施为有效手段，在增强成长性、增进自主创新能力、提升核心竞争优势等方面拟采取以下措施：（一）技术研发与创新计划截止 2011 年6 月末，公司拥有153 人的研发和技术人员团队，团队成员拥有多年的智能会议系统硬件、软件开发的经验。其研发成果已获国家专利19 项，其中发明专利4 项，正在申请注册的专利7 项，其中发明专利5 项。公司共获得31 项计算机软件著作权，取得21 项软件产品登记证书。研发团队拥有计算机软硬件领域、网络领域、自动控制领域、音视频处理领域等多个方面的专业人员。经过市场调研和未来趋势研判，公司在未来三年内拟采取的研发与创新计划如下：1、加强研发人员队伍建设。公司计划至20
5、12 年末将研发和技术人员团队扩大到223 人左右，并计划在随后的三年内以每年不少于10 人的规模进行扩充。同时提高研发团队的待遇和研发经费支持，更好的稳定研发团队，创造鼓励创新的研发氛围。2、加大全数字智能会议系统产品技术研发力度。主要指对PRSMBus（流媒体实时总线）技术的性能提升及基于该技术的全数字会议系统产品研发，不断推出新产品，具体研发内容包括：（1）研发数字会议设备集控系统。实现对会场签到、发言、表决、同声传译、音响、灯光、摄录、显示、空调、电动窗帘等设备的集中控制，满足高档酒店和会议中心的会议系统工程需要，提升公司业务的技术含量。（2）深化数字扩声产品的技术研发。该系列产品主要
6、包括数字扩声卡、数字音箱、数控云台、扩声系统控制器和各种音频处理器等，向用户提供一套完整的数字扩声系统解决方案，满足日益提升的现场扩声应用需求。（3）加快公司原有会议系统产品的技术完善和升级改造步伐。通过新技术的研发和应用，对公司现有有线数字会议设备、无线数字会议设备、电子票箱设备、签到设备、音视频切换和处理设备等产品进行技术完善和升级改造。（4）继续拓展PRSMBus（流媒体实时总线）技术在远程视频会议、三网融合、工业控制等领域的应用。3、进一步提升公司的会议系统软件开发能力。通过深入研发，形成一个包括设备集中控制、流程管理、内容管理、关系数据管理和B/S 报表五大子平台的基础软件平台体系，
7、并基于这一平台研发新一代智能会议系统管理软件。（二）市场开发与营销网络建设计划为服务于公司的整体发展战略，公司拟建立全国营销与服务体系，建立一个包括市场、销售、售前、设计和维护为一体的营销服务平台，具体安排如下：1、按照营销计划的战略部署，在各省会城市逐步建立分公司，更好的服务各省内重点客户，并深入挖掘潜在客户。2、结合公司产品的特点，在大中型企业集中的经济发达地区建立省会城市之外的分支机构，积极拓展企业市场。通过上述举措，未来三年，公司将在国内建成一个拥有 21 个分公司的营销和服务网络，包括充实现有北京总部和17 个分公司的设备和人员力量，新建4个分公司。最终形成华东区、华北及东北区、西北
8、区、西南区、华中区和华南区六大营销区域格局，并在每个区域设立技术支持部。形成以北京为业务总部和主研发中心，以广州、杭州为辅研发基地，以湖北孝昌为产业化基地，各主要城市为区域覆盖中心的覆盖全国的营销和服务网络，同时积极探索海外市场拓展方式，计划初步形成以广州为中心，逐步发展海外业务的营销格局。（三）管理及组织发展计划公司在未来三年将根据市场发展的需要，适时对公司管理架构、运行方式、业务流程进行调整，以适应市场竞争环境不断变化的需要，同时进一步加强内部控制，实现公司管理流程的专业化、一体化和高效化。公司将在现有管理架构的基础上，以公司发展战略为核心，逐步建立公司总部和分支机构两级体系结构。利用自身
9、信息技术的优势，加大科学管理水平，强化公司综合服务能力，细化业务流程，全面提升公司的核心竞争力。（四）人力资源计划公司计划在未来三年继续完善现有人才培养及储备体系，一方面积极引进不同专业的高素质人才，另一方面通过强化培训来提高员工整体素质，建立一支素质过硬、技术一流的人才队伍，保证公司发展目标的顺利实现。公司的人力资源建设主要集中在技术、管理、生产和营销等方面，公司将通过对外招聘等方式，大力引进各类所需人才。此外，公司将通过制定科学完善的考评与激励机制，充分调动员工的工作积极性，并将通过加强培训与企业文化建设，提高企业凝聚力和员工对企业的认同感。（五）品牌经营计划公司致力于成为国内领先的智能会
10、议系统整体解决方案提供商，公司在未来三年的市场拓展过程中，将通过各种宣传手段，充分传递、展示良好的公司形象，突出强调公司在智能会议系统全面解决方案方面的设计、生产、实施和服务能力，给客户以飞利信在智能会议系统领域始终处于领先地位的良好印象。同时利用资本市场广泛的媒介关注度，以优良的经营效益进一步树立公司的品牌形象。（六）再融资及财务结构改善计划公司作为一家重视自主研发的高科技企业，正处于业务的快速发展期。随着募集资金投资项目的建成投产和公司业务规模的不断扩大，公司计划将通过银行贷款或资本市场融资等方式，来充分满足公司各项发展规划的资金需求，保持合理的资本结构和财务结构。三、拟定上述计划所依据的
11、假设条件待添加的隐藏文字内容31、国家现行的法律、法规及有关行业政策将不会发生重大变化；2、公司所在的行业和市场处于正常发展状态，不会出现重大的市场突变情形；3、公司主要业务所在地区社会经济环境没有重大不利变动；4、公司本次股票发行顺利完成，募集资金能够及时到位，募集资金投资项目能够按期完成；5、无其他不可抗力和不可预测因素对本公司造成重大不利影响。四、实施上述计划将面临的主要困难（一）资金短缺公司目前处于快速发展期，需要大量的资金投入作为实现未来发展计划的保障。如果公司快速发展所需的资金来源得不到充分保障，将影响公司上述目标的实现。若公司能够成功公开发行并上市，将规范合理地使用资金，提高资金
12、使用效率，有效的实施上述计划。（二）研发及技术创新压力公司所处智能会议系统行业，涉及的相关技术包括计算机软硬件技术、网络技术、射频识别技术、自动控制技术、音视频处理技术等多项技术，相关技术的更新换代，都会对公司的研发工作提出新的考验。因此，如果公司对技术和产品发展趋势不能正确判断，或者核心技术人员流失，会对公司发展造成不利影响。（三）管理经验不足相对于博世、贝拉等行业内知名跨国公司，公司目前规模相对较小，业务流程和管理架构相对简单。如果公司本次股票发行成功，公司的资产规模将大幅增长。同时随着募集资金投资项目的建成投产，公司分支机构数量和人员的增加，公司管理团队需要及时提高自身的经营管理能力，以
13、适应公司业务快速扩张的需要，如果公司不能及时适应这一变化，将会影响到公司发展目标的实现。五、确保实现上述计划拟采用的方式、方法或途径公司将严格按照上市公司的要求规范运作，加强内部控制，强化各项决策的科学性；加快对优秀人才特别是技术研发人员、高级管理人员和市场营销人员的培养和引进，进一步提高公司的技术水平、管理水平和销售能力，确保公司业务发展目标的实现。公司将认真组织募集资金投资项目的实施，争取尽快产生效益，推进公司智能会议系统整体解决方案业务的拓展和核心竞争力的提高。同时积极拓展市场，提高公司品牌的知名度和市场占有率。六、业务发展计划与现有业务的联系目前公司是国内领先的智能会议系统整体解决方案提供商，无论是在技术水平还是在市场占有率方面，在国内同行业中均处于领先地位，已树立良好的市场形象。公司制订的上述发展计划是对公司现有业务的进一步深化和拓展，公司多年积累的技术、产品、市场等方面的优势是上述计划得以实现的坚实基础。公司上述业务发展计划的实施将进一步促进公司现有业务的发展，保持公司在国内市场的优势地位，公司的业务规模、研发实力、生产能力、市场占有率和竞争力将获得进一步提升。