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1、周氏地产策划体系简介12020 年 5 月 29 日文档仅供参考周氏地产策划体系全国著名策划师、房地产专家周帆先生在策划和操盘的同时,潜心研究房地产策划理论体系,积十余年的房地产实操经验,她研究出了一套精深的房地产策划理论体系,受到业界人士的推崇,对房地产业做出了卓越的贡献 ,业界将其命名为 周氏地产策划体系,该体系具有系统性、严密性、逻辑性、科学性、实操性强的特点,也是迄今为止 ,全国第一套全面概括房地产策划的理论体系。22020 年 5 月 29 日文档仅供参考售楼书设计案例32020 年 5 月 29 日文档仅供参考售楼书设计分成四部分:第一部分: 以 我的空中楼阁 为基调 , 介绍小区
2、的总体状况第二部分 : 以 童年 为基调 ,介绍一期的入住情况、销售情况或加 入 已 入 住 业 主 的 良 好 感 受 ( 附 以 一 期 相 关 的 图 片 ) 。第三部分 :以 少年 为基调 ,介绍二期的入住及销售情况(附以关的图片)。第四部分 : 以 青年 为基调 ,详尽介绍小区三期的各种情况。第五部分 :一种预期的、一种向往、一种(给四期预留空间)售 楼 书 要 设 计成 一 本 集 知 识 、 趣味 于 一 体 的 产 品 说 明 书 。1、 第一主线 :一个人的一生 :童年、少年、青年、成年 来描述小区一、二、三、四期开发的过程及优缺点,借助主线来陈述小区的主要特色及细部结构上的
3、特点,来展现 一、二、三、四期连续开发和已经成熟的社区。童年 :昔日的辉煌,昔日的业绩,在那时 ,是梦、是大胆的、无邪的 、 天 真 的 , 但 又 是 敢 为 的 , 于 是 创 造 了 那 时 的 奇 迹 。介 绍 九 龙 宏 盛 家 园 一 期 的 销 售 情 况少年 :依然为童年色彩覆盖,多了些许知识,些许对自己的了解,开始融进了周围朋友的智慧。介绍九龙宏盛家园二期的销售情况青年 :大学毕业 ,知识、书生气十足,难免依然梦幻色彩多,但毕竟自己已比少年 成熟 了 ,大 了 ,更具有 规模 了 ,童年的梦不会断,仍42020 年 5 月 29 日文档仅供参考是我为之奋斗的目标。推出九龙三期
4、做为青年时期送给您的礼物,送给您我这几十年的梦,希望您多年的梦能圆,能立 ,能成为心中永远的幸福。介绍九龙宏盛家园三期的祥细情况 中年 给四期预留空间、用一句话表示一种深远的、更具吸引力的梦境2、 第二主线 : 我幸福的源泉 来做第二主线 ,纵横交错来展示小区的静雅、京都后花园特色。设在售楼书的前面,附以一个特色小图片,以 我幸福的源泉 为标题 ( 其 中 我 幸 福 的 源 泉 用 毛 笔 描 绘 ) 。在 小区 的总 体介绍 上加 入 文章 中一 些具有 特色 的语 句 。京开宛如眉黛, 小区恰似眉梢的痣一点。(介绍小区的位置)十分清新 ,十分自然 ,我的小区玲珑地立于京开一个柔和的角度上
5、。世界上有很多已经很美的东西,还需要一些点缀。小区的出现,增加了风景的内容。京开边有了小区,好比一望无际的水面飘过一片风帆 ,辽阔无边的天空掠过一只飞雁,是单纯的底色上一点灵动的色彩 ,是阡陌美景中的一点生气,一点情调。 (用图片的形式表现小区的以上情调)小区点缀了京开的阡陌, 什么来点缀小区呢?那是草和树。小区里有一片纯绿色的草和树,草是绿的,树的绿也不逊色于52020 年 5 月 29 日文档仅供参考草。树的美在于姿势清健或挺拔 , 在于遇到风沙更加有活力。有了这许多的树 ,小区就有了许多特点。树总是轻轻摇动着。树的动 ,显出小屋的静 ;小区的别致出众 ,乃是由于小区内布置了一个美妙的青的
6、背景。在有限的土地上,小区比土地小,园林比小区小,园林中的路又比园林小 ,这条小路是我袖珍型的园林的大道。和领土相正确是领空 ,论 领空 却又是无限的 ,足以举目千里 ,足以俯仰天地 ,左顾有 山 外青 山 ,右盼有绿野阡陌。适于心灵散步 ,眼睛旅行 ,也就是古人说的游 目 聘 怀 。 这 个 无 限 大 的 领 空 , 是 我 开 放 性 的 院 子 。空气在小区里特别清新,清新的空气使我觉得呼吸的是香。(表现小区空气的指数)光线以明亮为好,小区的光线是明亮的。例外的只有破晓或入暮,那时山上只有一片微光,一片柔静 ,一片宁谧。小屋在小区的怀抱中,犹如在花蕊中一般,慢慢地花蕊绽开了一些。小区是不动的,那是光线加强了 ,是早晨来到了小区中。小区的光线既富于科学的时间性,也富于浪漫的文学性。小区的环境是独立的、是安静的。身在小区享受着人间清福,享受着充分的睡眠,以及一天一个美梦。(配以室内效果图-与上一篇的光线相辅相成)我外出 ,小区是我快乐的起点;我归来 ,小区是我幸福的终点。往返于快乐与幸福之间,我只觉得身轻如飞,树木自动地后退;归来时带62020 年 5 月 29 日