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1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。展会手册品牌管理部提纲1. 关于本手册2. 关于展会资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。3. 参与展会的目的4. 展会的参与5. 展会的筹备工作6. 展会执行7. 展会总结1 关于本手册展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台 ,在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展,资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。确保展会高效、 简捷、 顺利实施 , 取得最佳效果 , 特制定本手册 , 旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。2 关于展会2.1 展会展会作为
2、招商、销售、品牌传播的重要平台,已经被越来越多的企业所应用。特别是向市场推出新产品、 新服务的时候 , 参加展会已经成为很多企业展示新产品、 信息发布的平台。展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台,企业直接面对消费者 , 能够获取一线的市场信息 , 检验自己的产品和服务 ; 同时能够获取行业内部信息 , 窥见竞争对手的动态 , ”严慎甄别 , 科学选择 , 精心筹备、全力操作 , 完善跟踪”是保证展会成功的关键。2.2 茶叶相关展会根据不同的举办方及展品类别 , 茶企可参与不同的展会 , 一般有茶产业博览会 , 农业产业博览会、 与其它行业混合的展会 ( 如糖酒等 ) 等。资料内容仅供您学习
3、参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。2.3 参与展会之于区域市场部的意义展会是区域市场部发展经销商(特别市场发展的初期) ,传播品牌 ,新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。3. 展会的目的3.1 展会功能经过特定人群的聚焦,为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台 ;为参展商提供一个高人气、高精准度的 销售和招商 平台 ;举办方一般具有一定的行业资源整合能力 , 企业可借助氛围做一些配套的活动 ;为参展商提供一个行业交流 与合作、信息共享的平台;3.2 参与展会的目的与目标3.21 品牌传播资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。借助展会的平台所聚集的目标
4、人群 , 经过现场的产品展示、 CI 形象展示、 展馆的推广及促销活动、 举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象 ; 现场所有活动均可经过各类媒体进行传播 , 以此形成立体化的品牌传播声势 , 强化目标市场对于祥源茶的品牌认知。上图为广州茶博会现场广告及媒体发稿上图为深圳茶博会发稿及会刊广告3.22 产品展示与销售经过展馆的美化装饰及陈列格局的设计 , 将产品有重点、 有层次的进行展示和呈现 , 并辅之以必要的烘托点缀 , 增强产品的表现力和观众对于产品的深度体验感 ; 展会上不乏一些专业茶友、 意向采购商及对茶有浓厚兴趣的消费者 , 经过制定不同的促销政策促进这些潜在客户的购买。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。6 月北京茶博会现场11月广州茶博会现场8 月东莞茶博会上”大典”新品推介活动3.33 渠道招商大型专业展会往往也是各类渠道商家寻找和发现生意机会、了解行业和市场行情的平台 , 因此成为各大厂家进行招商的平台。对于空白的区域市场 , 经过关注和参与本地展会不失为一种很好的招商的方式。4. 展会的参与