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1、大光明眼镜广告策划书1大光明眼镜广告策划书姓名学号班级目录目录 .1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第一部分 大光明眼镜简介2第二部分营销环境分析一、 眼镜行业环境分析2二、 大光明眼镜的SWOT 分析3三、 竞争者分析1竞争对手的判定32竞争对手分析43竞争形势总结4四、 主流消费者分析1主流消费者配镜的眼镜店分布42主流消费者分析4第三部分 大光明眼镜市场定位5第四部分大光明眼镜营销组合5一、 促销策略5二、 广告策略1广告目标62广告主题63媒体广告选择错误 ! 未定义书签。4评估广告效果75公关活动7第五部分广告预算71资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请
2、联系本人改正或者删除。第一部分 大光明眼镜简介四川大光明眼镜公司是成都市专业化、 老字号大型眼镜连锁企业之一 , 公司当前拥有各级连锁店近 30 余家。公司凭借可靠的质量、 精湛的技术、 良好的企业文化、 真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评 , 以来连续被评为成都市”消费者无投诉单位 , 百城万店无假货示范店” ; 成为四川省眼镜商会常务副会长单位 ; 公司董事长为早日实现”大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业” , 在 以”服务是基础 , 专业是核心 , 品质是保障”的经营理念下 , 升起了”起航”的帆板 , 在 ”奋斗”的号角声中 , 公 司 加 速 发 展 让 ” 大 光
3、明 眼 镜 ” 遍 布 在 成 都 大 街 小 巷 。当前 , 公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌 , 正筹划”集店面验配 , 仓储物流 , 品牌代理 , 行业培训”于一体的眼镜企业连锁加盟方案 , 将以”跨区域连锁 , 跨地区经营”为目标, 实现发展成为具有一流管理、 一流规模、 一流服务、 一流专业、 一流信念、 一流人才的规模化、 专业化的连锁眼镜公司。大光明的主流消费者是学生群体。大光明在品牌店中的立足2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。点主要是价格较低 , 却有很好的质量和服务状况 , 这让收入不高的学生非常满意 , 这使大光明在它的消费者中
4、拥有较好的美誉度。第二部分营销环境分析一、眼镜行业环境分析在成都 , 眼镜行业的发展势头非常猛, 由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。经过相关资料我们了解到以下问题:1各眼镜店的眼镜品牌都不相同, 据店主们说是因为进货渠道不一样。一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏, 使眼镜商热衷于代理一些与其它眼镜店不同的品牌, 因为价格的不透明, 消费者缺乏可比性, 店家任意操作的自由度就比较大, 更易于获得高利。2眼镜市场产品的价格有两种极端: 如宝岛、精益、 大光明等品牌店其价格就比较高, 至少也百来元 , 多的话也有上万的, 而像一些小店小贩的 , 她们的眼镜就极为低价
5、。3业内人士认为, 成都眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的 , 这从市场集中度和购买人群上都能够看出来, 在购买眼镜的消费者中 , 65%是年龄在11 25 之间的青少年。而她们购买的眼镜档次比较集中, 一般每副在100 元 350 之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深, 老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了, 因此 , 老年人市场开始不断被开发。3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。4一般人买眼镜都很注重质量问题, 如果没有优质的质量服务, 就根本不能赢得回头客; 如果质量无可挑剔的话, 一般情况下 , 顾客的需求是非常有限的, 至少要一年才
6、可能有重新消费的可能。这就要求 我 们 不 断 吸 引 新 顾 客 、维 持 老 顾 客 。二、大光明眼镜的SWOT分析SWOT分析:S优势:大光明眼镜在成都属于本土眼镜连锁店,提供中高端产品,与其它外来眼镜连锁店相比具有一定优势。大光明眼镜自开业以来在成都确立了一定的品牌地位 , 服务至上 , 品质保证 , 连年被评为”消费者无投诉单位 , 百城万店无假货示范店”。店内采用统一会员制, 有专门的数据库系统, 管理上方便快捷。W劣势:在成都眼镜市场相对混乱, 强劲对手宝岛、精益等连锁店 , 同时还有众多小型眼镜店虎视眈眈。 廉 价 眼 镜 店 多 ,消 费 者 更 多 关 注 眼 镜 价 格 。 大 光 明 品 牌 尚 未 成 熟 ,未 进 行 即 时 的 品 牌 宣 传 。O机会:眼镜市场相对混乱, 易于突围而出 , 借机树立自己的品牌形象。越来越多消费者更注重眼镜的质量。T威胁:4