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1、精品 料推荐销售及应收款管理考核/ 考核方法名财务类考核 / 销售及应收编码版本修改状称款管理考核 / 考核方法页次1/5态1.营销总监考核分值表考核对象：营销总监考核时间：指标分值实际指标备注类别得分（ 1）营销各部的领导责任履行情况25（ 2）营销队伍建设情况15定性指标（ 1）产品销售收入计划完成率15定量（ 2）合同任务交货率5指标（ 3）市场占有率5（ 4）销售费用率15（ 5）销售费用水平升（降）速度5（ 6）销售费用节约（浪费）额2 5（ 7）应收账款周转率10（ 8）存货周转率2 5合计100参考评分方法（1）定性指标。1）“营销各部的领导责任履行情况” ：优秀 25 分，良好
2、20 分，一般 10 分，差0 分。2）“营销队伍建设情况” ：优秀 15 分，良好 10 分，一般5 分，差 0 分。（2）定量指标。1）“产品销售收入计划完成率” ：以计划为基数，达到计划给10 分；每超过计划1%则在 10 分基础上加 1分， 15 分为上限；每低于计划 1%则扣 1 分，扣完为止。2）“合同任务交货率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；每超过历史最佳水平 1%则在 3 分基础上加 1 分， 5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。3）“市场占有率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；每超过历史最佳水平1%则在 3 分
3、基础上加 1 分， 5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。4）“销售费用率” ：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10 分；每低于历史最低水平1%则在 10 分基础上加 1 分， 15 分为上限；每超过历史最低水平1%则扣 1 分，扣完为止。5）“销售费用水平升（降）速度” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；比历史最佳水平多降或少升 1%则在 3 分基础上加 1 分， 5 分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣 1 分，扣完为止。6）“销售费用节约（浪费）额” ：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2 分；比计划或上期节约相 关 说明1精品 料推
4、荐编 制 人批准人员员审核人员编 制 日批准日期期审核日期( 续 )名财务类考核 / 销售及应收编码版本修改状称款管理考核 / 考核方法页次2/5态1%则在 2 分基础上加 0.1 分， 2.5 分为上限；比计划或上期浪费1%则扣 0.1 分，扣完为止。7）“应收账款周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 5 分基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。8）“存货周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2 分；每超过历史最佳水平 1%则在 2 分基础上加 0.1 分， 2.5 分为上限；每低于
5、历史最佳水平1%则扣 0.1分，扣完为止。2精品 料推荐相 关 说明编 制 人审核人员批准人员员编 制 日审核日期批准日期期( 续 )名财务类考核 / 销售及应收编码版本修改状称款管理考核 / 考核方法页次3/5态3精品 料推荐2.营销各部门考核分值表(销售各部门及办事处通用 )考核对象：营销各部门考核时间：指标指标分值实际类别备注得分各项责任完成情况40定性指标（ 1）产品销售收入计划完成率15定量（ 2）合同任务交货率5指标（ 3）市场占有率5（ 4）销售费用率15（ 5）销售费用水平升（降）速度5（ 6）销售费用节约（浪费）额2 5（ 7）应收账款周转率10（ 8）存货2 5转率合计10
6、0参考评分方法（1）定性指标。 “各项责任完成情况” ：优秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。（2）定量指标。1）“产品销售收入计划完成率”：以计划为基数，达到计划给10 分；每超过计划1%则在 10 分基础上加 1 分， 15 分为上限；每低于计划1%则扣 1 分，扣完为止。2）“合同任务交货率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；每超过历史最佳水平1%则在 3 分基础上加 1 分， 5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。3）“市场占有率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；每超过历史最佳水平1%则在 3 分基础上加
7、 1 分， 5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。4）“销售费用率” ：以历史最佳水平为基数， 达到历史最佳水平给10 分；每低于历史最佳水平1%则在 10 分基础上加 1 分， 15 分为上限；每超过历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。5）“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；比历史最佳水平多降或少升 1%则在 3 分基础上加1 分， 5 分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣 1 分，扣完为止。6）“销售费用节约（浪费）额” ：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2 分；比计划或上期节约相 关 说明编 制 人批准人员审核
8、人员员编 制 日批准日期审核日期期4精品 料推荐( 续 )名财务类考核 / 销售及应收编码版本修改状称款管理考核 / 考核方法页次4/5态1%则在 2 分基础上加 0.1 分， 2.5 分为上限；比计划或上期浪费1%则扣 0.1 分，扣完为止。7）“应收账款周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 5 分基础上加 1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。8）“存货周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2 分；每超过历史最佳水平 1%则在 2 分基础上加 0.1 分， 2.5 分为上限；每低于历史最佳水
9、平1%则扣 0.1分，扣完为止。相 关 说明编 制 人审核人员批准人员5精品 料推荐员编 制 日审核日期批准日期期( 续 )名财务类考核 / 销售及应收编码版本修改状称款管理考核 / 考核方法页次5/5态3.财务部考核分值表考核对象：财务部考核时间：指标指标分值实际类别备注得分（1）核算准确性、及时性40（2）监督力度20定性（3）报表的及时性20指标（4）分析的深入性、针对性20定量指标合计100参考评分方法定性指标（ 1）“核算准确性、及时性” ：优秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。（ 2）“监督力度”：优秀 20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。（ 3）“报表的及时性” ：优秀 20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。（ 4）“分析的深入性、针对性” ：优秀 20 分，良好 15 分，一般 8 分，差 0 分。6精品 料推荐相 关 说明编 制 人审核人员批准人员员编 制 日审核日期批准日期期7