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1、创业计划书企业 名称 “异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名 日 期 2012年11月 通信地址 邮政编码 570228 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围： 主要销售潮流牛仔服装和其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2012年3月-2012年10月 海信电视兼职导购员教育背景，所学习的
2、相关课程（包括时间）2011年9月-2015年7月 就读于2012年10月24日-11月3日 SYB创业培训三、市场评估目标顾客描述：主要针对年轻人(年龄在18-30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%-50%市场容量的变化趋势：随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量必然是会增长的竞争对手的主要优势：1 开设时间长，在信誉上有一定优势
3、 2有一批忠实顾客3已经形成一定规模，有稳定的货源 4具备经营潮流店的经验竞争对手的主要劣势：1固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求本企业相对于竞争对手的主要优势：1 员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线3. 周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 缺少经营潮流服装店的经验 2在影响力上弱于一些专卖店、老店3规模小，资金实力弱 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征牛仔裤针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全牛仔上衣针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全其他(如皮带等)针对年轻人的需求，符合流行趋势2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价
4、格牛仔裤60150190牛仔上衣90200260其他(如皮带等)205070折扣销售团购3件以上(含3件)享8折优惠赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本学校周边2012000元年(2) 选择该地址的主要原因：距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显(3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。4. 促销人员推销在销售中导购员的建议成本预测广告印刷宣传单成本预测50元月公共关系成本预测营业推广通过QQ
5、 群或写软文成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：“异酷坐标”潮流牛仔店企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 业主 2500元 员工 导购员 1名 1500元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 120元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 400*2元月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测
6、的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）衣服挂具1006600供应商名称地址电话或传真海口好衣府服饰用品有限公司海口金盘工业区0898-666666662. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）台式电脑1台25002500电话机1部150300桌椅2套100200供应商名称地址电话或传真大地数码深圳福田工业区永安家私佛山阳光工业区4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备600120交通工具办公家具和设备
7、3000600店铺厂房土地合计3600720七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）牛仔裤150609000牛仔上衣90908100其他4020800供应商名称地址电话或传真海口美衣服饰厂海口金盘工业区0898666666662. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2500雇员工资1500租金1000营销费用50公用事业费100维修费100保险费800登记注册费120其他合计6170八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）牛仔裤销售数量14013012012014010010012013014
8、01001201460平均单价150150150150150150150150150150150150月销售额210001950018000180002100015000150001800019500210001500018000219000（2）牛仔上衣销售数量808070708060706080807060860平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额160001600014000140001600012000140001200016000160001400012000172000（3）其他销售数量3020302030203030303030
9、20320平均单价505050505050505050505050月销售额15001000150010001500100015001500150015001500100016000（4）销售数量平均单价月销售额合计销售总量2502302202102501802002102402502002002640总收入385003650033500330003850027100305003150037000385003050031000406100九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入38500365003350033000385002710030500
10、3150037000385003050031000406100流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用505050505050505050505050600公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费10010
11、01001001001001001001001001001001200折旧费606060606060606060606060720贷款利息保险费8008002808008008008008008008008008009600登记注册费101010101010101010101010120原材料（列出项目）（1）牛仔裤84007800720072008400600060007200780084006000720087600（2）牛仔上衣72007200630063007200540063005400720072006300540077400（3）其他60040060040060040060060
12、06006006004006400（4）（5）（6）总成本223202152020220200202232017920190201932021720223201902019120244840利润16180149801328012980161809180114801218015280161801148011880161260税费企业所得税个人所得税其他(定额)2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）15980147801308012780159808980112801198015080159801128011680158860十、现金流量计划
13、金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金42330573807093084180100630110080121830134280149290165740177490现金销售收入385003650033500330003850027100305003150037000385003050031000406100赊销收入贷款其他现金流入3000030000可支配现金(A)685007883090880103930122680127730140580153330171280187790196240208490现金流出现金采购支出（列出项目）（1）牛仔裤8400780072
14、0072008400600060007200780084006000720087600（2）牛仔上衣72007200630063007200540063005400720072006300540077400（3）其他6004006004006004006006006006006004006400赊购支出业主工资25002500250025002500250025002500250025002500250030000员工工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000租金10001000100010001000100010001000
15、100010001000100012000营销费用505050505050505050505050600公用事业费1001001001001001001001001001001001001200维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息偿还贷款本金保险费8008002808008008008008008008008008009600登记注册费120120设备36003600其他(列出项目)税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出（B）2617021650199501975022050176
16、50187501905021990220501875018870246680月底现金（A-B）42330573807093084180100630110080121830134280149290165740177490189620我的大学爱情观目录：1、 大学概念2、 分析爱情健康观3、 爱情观要三思4、 大学需要对爱情要认识和理解5、 总结1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂
17、，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 3) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4
18、、大学生处理两人的在爱情观需要三思：1. 不影响学习：大学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。2. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。3、 有合理的时间；大学时间可以分为学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”
19、很重要；学习的时候，不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情，应该以学习为第一；生活时间，两人可以相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（1） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配好学习和恋爱的地位。（2） 树林正确的恋爱观提倡志同
20、道合、有默契、相互喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件应该是志同道合，思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（3） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把
21、恋爱行为限制在社会规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道路发展。正如马克思所说：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（4） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（5） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的
22、时间太少，而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。（6） 爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级活动也不参加，社外活动也不参加，每天除了对方还是对方，这样不利于大学生健康发展，不仅影响学习，影响了自身交际和合作能力。总结：男女之间面对恋爱，首先要摆正好自己的心态，树立自尊、自爱、自强、自重应有的品格，千万不要盲目地追求爱，也不宜过急追求爱，要分清自己的条件是否成熟。要树立正确的恋爱观，明确大学的目的，以学习为第一；规划好大学计划，在不影响学习的条件下，要对恋爱认真，专一，相互鼓励，相互学习，共同进
23、步；认真对待恋爱观，做健康的恋爱；总之，我们大学生要树立正确的恋爱观念，让大学的爱情成为青春记忆里最美的风景，而不是终身的遗憾！ 我的大学爱情观目录：6、 大学概念7、 分析爱情健康观8、 爱情观要三思9、 大学需要对爱情要认识和理解10、 总结1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。
24、因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：4) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；5) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 6) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的在爱情观需要三思：3. 不影响学习：大学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的
25、基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。4. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。4、 有合理的时间；大学时间可以分为学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要；学习的时候，不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情，应该以学习为第一；生活时间，两人可以
26、相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（7） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配好学习和恋爱的地位。（8） 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件应该是志同道合，思想品德、事业理想和生活情
27、趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（9） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把恋爱行为限制在社会规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道路发展。正如马克思所说：“在我看来，真正的
28、爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（10） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（11） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。（12） 爱情不是自我封闭的二人世界
29、。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级活动也不参加，社外活动也不参加，每天除了对方还是对方，这样不利于大学生健康发展，不仅影响学习，影响了自身交际和合作能力。总结：男女之间面对恋爱，首先要摆正好自己的心态，树立自尊、自爱、自强、自重应有的品格，千万不要盲目地追求爱，也不宜过急追求爱，要分清自己的条件是否成熟。要树立正确的恋爱观，明确大学的目的，以学习为第一；规划好大学计划，在不影响学习的条件下，要对恋爱认真，专一，相互鼓励，相互学习，共同进步；认真对待恋爱观，做健康的恋爱；总之，我们大学生要树立正确的恋爱观念，让大学的爱情成为青春记忆里最美的风景，而不是终身的遗憾！