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1、三藏老师（臧其超）狼企培训体系详细资料（来源三藏老师的狼企营销体系）销售人员培训存在的问题：平衡积分卡中，将学习与成长指标列为绩效考核的四大指标之一，可见学习对于提升人员绩效的重要性。 企业除了督促销售人员自我学习提升外，加强对销售人员的培训决不能少。 企业针对销售人员的培训常常会犯以下毛病：1、缺乏有效的培训体系支撑，培训管理不规范；2、培训费用花了不少，培训效果却很差；3、培训成了为他人做嫁衣；4、培训缺少针对性，造成资源浪费；5、培训的知识不能实战相统一，培训流于形式。本手册解决的主要难题：是人都有成功的潜质，关键在于如何调动。 培训旨在提升销售人员的能力，规范销售人员行为，摆正销售人员
2、的心态，激活销售人员的潜能。 一群训练有素的狼绝对是最彪悍的狼，因为他们能针对同一目标爆发出最强悍的力量；同样，一群训练有素的销售团队也是最可怕的销售团队，因为他们能让竞争对手望而生畏1、规范销售人员培训内容，提升培训效果；2、以最小的培训成本，获得最大的培训产出；3、提高销售人员的知识、技能和态度，提升绩效表现；4、针对不同时期销售人员进行培训，提高培训的针对性；5、巧妙设计培训内容，激发销售人员潜能。科学家曾经做过这样一个测试，在某一力度下，经过系统训练的拳击手出拳的速度能够达到每秒7拳，而未经过训练的人，只能达到每秒3拳，非职业选手在与职业选手对决时，往往会因为出手太慢而失败，可想而知，
3、培训对于销售人员的意义多么重要，因为它直接影响销售业绩。销售人员培训存在的问题：平衡积分卡中，将学习与成长指标列为绩效考核的四大指标之一，可见学习对于提升人员绩效的重要性。 企业除了督促销售人员自我学习提升外，加强对销售人员的培训决不能少。 企业针对销售人员的培训常常会犯以下毛病：1、缺乏有效的培训体系支撑，培训管理不规范；2、培训费用花了不少，培训效果却很差；3、培训成了为他人做嫁衣；4、培训缺少针对性，造成资源浪费；5、培训的知识不能实战相统一，培训流于形式。本手册解决的主要难题：是人都有成功的潜质，关键在于如何调动。 培训旨在提升销售人员的能力，规范销售人员行为，摆正销售人员的心态，激活
4、销售人员的潜能。 一群训练有素的狼绝对是最彪悍的狼，因为他们能针对同一目标爆发出最强悍的力量；同样，一群训练有素的销售团队也是最可怕的销售团队，因为他们能让竞争对手望而生畏1、规范销售人员培训内容，提升培训效果；2、以最小的培训成本，获得最大的培训产出；3、提高销售人员的知识、技能和态度，提升绩效表现；4、针对不同时期销售人员进行培训，提高培训的针对性；5、巧妙设计培训内容，激发销售人员潜能。 【案例】其实很多企业都明白培训对于公司发展的重要性，也在对销售人员进行相关训练，当企业花费了大量的时间和精力，但收效甚微时，他们发现公司的培训似乎已流于形式。我们不妨来看下面的例子：杨总是一家广告公司新
5、来的销售总监，新官上任第一天，他就发现公司一线销售人员的技能状况不尽如人意，有好些销售人员连起码的广告运作过程、媒体投放技巧、客户心理、基本沟通技巧都不甚了解，对此，他决定搞一次针对基层销售人员的培训。经过多方面打听，杨总准找了一家标榜“销售精英培训营”的培训公司，据说这家培训公司享誉国内外，培训具有“爆炸性”的效果。很快，杨总联系上这家公司，并签订培训协议，带着公司的35位基层销售人员，一起参加了为期三天的全封闭式的训练。这家培训公司培训效果果然“与众不同”，几位大师轮番上阵，游戏、音乐、赛歌、电影、真情互动、深度冥思等等，都折腾了一番。三天下来，大家群情激昂：有的捶胸顿足；有的痛哭流涕；有
6、的对天发誓：一定完成今年公司下达的销售目标。这让杨总似乎感到了欣慰。转眼一周过去，杨总渐渐觉得有些不对，因为他本来想提高基层销售人员客户沟通能力的愿望并未能达成，并且还隐约听到不好的传言，说这次培训个人激励东西多，实操太少；培训中只学会了起哄，也没什么收获；还有的人对自己当天的发誓后悔不已，抱怨当时头脑发热，吃错药。赵总一筹莫展。此后，谈起培训他就头痛，还不知道下一次的培训需不需要继续进行！ 许多公司在做培训时，往往没有做好培训需求调查，没有相关计划、培训目标等，只是想到哪里就做到哪里，上述案例也不能全怪这家培训机构，至少他们在调动员工激情方面很有一套。 企业对销售人员进行培训，最终目的都是想
7、打造一支高绩效的销售队伍，提高销售业绩。一支具备实现高业绩的销售团队往往具备狼的特质：不屈不挠、团体意识、敏锐的嗅觉. 狼企培训体系就是以打造狼型销售队伍的目标为出发点，从纵向和横向两个角度，着重讲述了销售人员培训计划制定、培训的实施、培训讲师和机构筛选、培训评估以及不同发展阶段的销售人员培训要点。有点有面，深入浅入，理论与实操相结合，系统性与针对性相辉映，让优秀的培训管理系统在企业落地生根，开花结果，创造更高的业绩。 狼企培训体系穿插大量图片和表格，条理梳理清晰，方便研读和查阅，同时配套视频资料可以进一步提高学习效果。 目 录 第一部分 销售人员培训前的准备5第一要务 销售人员培训需求调查5第二要务 销售人员培训计划设计17 第二部分 销售人员培训的实施24第一要务 培训讲师的筛选24第二要务 培训机构的筛选30第三要务 销售人员培训实施方法36 第三部分 销售人员培训的评估46第一要务 销售人员培训内容评估46第二要务 销售人员培训费用控制57 第四部分 不同时期销售人员的训练65第一要务 入门期销售人员的培训66第二要务 生存期销售人员的培训76第三要务 成长期销售人员的培训85第四要务 成熟期销售人员的培训93 内容出自三藏（臧其超）老师狼企营销体系