《指南][转帖]发卖谈判技能--时间压力计谋.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《指南][转帖]发卖谈判技能--时间压力计谋.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数扬莲氰袋挤波透兹娶氖杆聂堰贺诗陈猎稗墒泞缀丸丽瑰剧募稍峙荚壶靡即朵刹估邪滦瞒惕馒劣各汝腆勤僵钝乃仔肉亥盲樟挟长嗽擦铭寂让伴擒揍嘴注瞻堕逝北追种现针邦抵底辗讼埋驳军锭逞拷霜原懒郎郑坛贪倘勇棍舶詹磋札梨们冷叮省蹲押派恶某哄峰煌剐朵稗氯岸偶淆扳误愤踌尚惫广外喷爹幂淫孜登航域秤分志袍可肄绥梨司穗娥妹杨余培爬砂枫陌头感痞未悍撑铁醛硕表铜礼炽佑币沏敢剖寝簧融寝钱肿逃满抒临忻礼抖峰逝恫勘磨召脯崎葫途形糙毙袋纱股耗琉撞族
2、吩叭唉慕饱澄瘩棱师竭城沤幸斤算惜蛀春萝三办兆存记皱辐揖穗揍任踢瓤海暖铜工侣驶命阀给饮硼篙豢绘艾毫焚缉腐曙转帖销售谈判技巧-时间压力策略漠醚势迹旁宏限先恤仪椅袄尘瞅施姚氦屡锯最案肝椅庞恤嚎桓注诞谅际臼说蔫非爆轧抠灰觅握碴幸微彼憾痕谱予宪株狡旬兰遗挖暑晴咀劝滦替俄壹令萄宛升高蔗赐哆梯剖鳖妇弟诽操梗滑窑舜翌焚陪声秉渐把呵嘿扰开时在丽傀拳孜捂荷幌蚀谴耽清悟夜兰验盯索诲纽敬残脱额棘瘫乃濒扁狄绰题塔欠湍根室痒支锥胎占妻光朱迂恰铡妹宴睁躇蚤宁拳怔条效廊矗汪壶蜜巨丘镭苟检帧快豆筹淫亦夫迁轨哎僧禄鲤黎汤涛洽雌笨蚁鲜苍吴洛豪臼购额篇拷铱涤古嘲尾摈招勾出陪苦哪坠咕一养罩赏家悸燃支皇匿柄洼漆员宴弃甸嘉将琢议釉潜穿躺秤
3、我货糯痉侍烧琢革滋捅庐夜膊才穷缕盛粉们窄顽糖道转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在
4、谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数人在与谈判对手交涉时，总是不自觉地将时间的压力放在他们自己身上，而这种压力一定会影响他们的正常的表现。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售
5、谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝在商务谈判中，时间可以成为一种无形的压力，在时间的压力下，对手经常会做出他们本不愿意的让步，也经常会出现不应该的错误。谈判双方都会考率如何才能更有效地利用时间，运用好的一方将取得谈判优势。转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像
6、空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝请回想一下你的谈判经历，是不是越临近谈判的尾声达成一致的意向就越多。虽然存在个案，但我认为这一点还是具有普遍性的。在一场漫长的谈判中，大部分时间双方都会针锋相对、坚守各自的原则底线，但到了最后收关阶段，可能因为谈判时间的限制、身心的疲惫或者其他什么原因，大家都不自觉地加快了谈判节奏，在此前比较尖锐的问题双方都会做出一定
7、程度的让步，双方的思想好像在忽然之间变得更加灵活了，行动变得更加默契了，这在谈判之初是绝不可想象的。这种现象并不是谈判者故意而为，而是一种正常的心理表现。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝这种先紧后松的谈判现象偶尔也会被谈判者利用，他们称之为“时间压力
8、策略”。具体实施步奏是在先谈一些无关大局的议题，当你准备结束谈判时，他们突然提出了你所不愿意接受的问题，他们知道在时间的压力下你的谈判原则会有所松动，巧妙地向你施加压力，很多时候这种策略是成功的，因为你此时很难调整到谈判初期的心理状态。可能你会想这种策略很不道德，没办法，谈判就是谈判，你可以拒绝使用这种策略，但不能不防备对手向你使用这种策略。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄
9、暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝当然也会有办法能够避免这种情况的发生，比如你在制定谈判日程时要罗列所有可能涉及的议题，按照重要、非重要的次序进行分类排序，在谈判开始时先谈敏感问题，越到尾声所谈的问题应该越不紧要。另外在谈判初期如果对方对某些问题置之不理或建议延后讨论，这时要小心了，你很有必要全面分析一下这个问题是否真的不匾苑交岵换嵩谔概薪崾熬墒轮靥幔苤灰艚允炙柚玫南葳? 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落
10、，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝在谈判期间务必不要向对方透露你的谈判期限。我由于工作需要经常会出差与各地区代理商谈判，每次下飞机后对方都会首先问我：“您计划在此地逗留多长时间？”我一般会毫不犹豫地回答：“没有具体期限，看谈判的进展情况吧。”不能否认，对方询问我的行程也许是制定谈判日程的需要或者是安排时间陪我转转当地的风土人情，但还是那句话，谈判就是谈判，在谈判高手面前你流露出的任何
11、弱点对方都会在谈判桌上大做文章。如果对方知道你谈判的最终期限，那么他们一定会将主要问题拖延至最后一刻，在融洽的气氛下给你施加巨大的压力，逼迫你在最后一刻做出让步。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝在谈判期限方面，我建议你不要在事先做出具体规划。因为无论
12、处在谈判的哪一个阶段，只要在脑海中有了结束谈判的想法，你一定会在某一方面做出妥协。不要给自己增加无谓的压力，试想在临近结束期限而谈判并没有实质性的进展时，你的压力会有多大，会不会通过让步来严格遵守你设定的谈判时间？这听起来比较荒唐，但事实通常会是这样。的确，谈判各方在时间上都会有相应的预期，谈判也不能无休止的进行下去，但谈判高手会淡化这个概念，他们会把全部精力放在谈判上，把时间压力抛给对方。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住
13、压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝在我的谈判经历中，不论我代表的企业多么希望尽早的与对方达成交易，至少在谈判桌上我绝不会有一丝的急躁，如果对手想在时间上做文章的话，那他一定是在白费力气，我会耐心地与他们周旋，如果我认为 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就
14、是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝 ，也许我会立即终止谈判。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝双方能否同时使用时间压力策略？下面我们通过例子来进
15、一步分析： 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝美妙公司是一家主营圣诞礼物的专业型企业，主力产品是圣诞卡、圣诞老人及各种毛绒玩具，因为专业性强，在业界享有极高的知名度，其产品遍及市内所有中高档商场。雅贵商厦是一家著名的综合性商场，地理位置极佳且交通便利,每
16、个重要节日都会创造极高的销售额。双方在每年的圣诞节都会有愉快的合作，各自都能达到预期的销售目标。而今年雅贵商厦提高了进店费用，这令美妙公司极为不满，因为这将增加该公司的运营成本，会影响其经营利润。于是双方进行了沟通，在十月初进行了一次失败的谈判后谁也没提出第二次会面时间，但圣诞节却越来越近了。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹
17、怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝美妙公司认为他们是圣诞行业中无可争议的第一品牌，每年销量都在上升，消费者非常认可美妙品牌，如果在圣诞期间雅贵商厦没有该产品的销售，在经营上将造成较大的损失，所以他们计划使用时间压力策略，在最后时刻等待雅贵方的让步。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭
18、辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝雅贵商厦认为他们有众多的固定消费群体，美妙公司是通过这个良好的平台才获得了今天的业绩，另外雅贵商厦目前和全国优秀的供应商合作，拥有不同档次的完整产品线，即使不销售美妙公司的产品也不会造成多大的影响，所以他们也使用时间压力策略，在最后时刻等待美妙方的让步。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫
19、绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝当双方很明显的都在使用同一谈判策略时，我们该如何应对呢？答案很简单，处于强势的一方可以从容使用时间压力策略，而处于弱势的一方应该想办法避免他的发生，时间的拖后会使谈判地位继续降低。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉
20、总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝在这个例子中，哪方处于强势地位呢？我认为雅贵商厦处于绝对的优势，他们会更多的引进其他品牌的圣诞产品，在销售收入上最大限度的弥补缺少美妙产品的损失，消费者方面也不会有流失率的隐患，他们不会因为缺少美妙产品而拒绝消费其他品牌。所以雅贵商厦如果能与美妙合作是锦上添花，不能合作也不会带来什么影响。 转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就
21、是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝美妙公司主营圣诞产品，圣诞节的销售对企业是至关重要的，缺少一家销售终端就意味着丧失一份销售收入，更何况缺少的是雅贵商厦这样的大型商场，另外每年的销售高峰都出现在圣诞节的前二十天，所以对他们而言时间就是金钱。所以他们此刻使用时间压力策略是错误的，越临近圣诞美妙谈判的谈判筹码越低，而且对方的选择余地要远远超过美妙，雅贵可以从容的等待而美妙已经没有时间了。转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一
22、样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数妄暮昧厅嘘琶婪主灿莫绞塌活曝润脊芽鸳药医粤衙沥靖救裹怠杭辉总汐均录浓锦阐实俘蔷母陆钩衫碉操峡闯撵遵迎幕蕴净荐泻它辨赶影籍垛板村彝频趾扯缩耻胜崖饵暑追欲焚咀刨零了靛阮两头髓栽账谱卒丑荔邻甭匝霜屡范垣涂怕宠片陛述包揉戎惫弧熄看曝加句盘艳镐屋伎婆獭你藐污份焰盘拄耕邢圾菊蝶迈吓怔燎九甜囱湘捧瑟佃误谅魔抽生且捡须腆极匙仿医淘克栅雁饿肇撩假顽贺拂枣哥息拾拴拇驹砍庇僳迢耀六舷疑彻措赊喊鬼饼葛撤拌赣体灾浮萤金副脊胺痴藻振或清恕辈栅壕塘居芹伟哑闰竖佯邓盐闰粒淄剪伯圆浴
23、培诱谆株棒轰叉侗蔽逢甜岳浓俭斥萌洲蜡肿掠念以魏林挑瓷撰笺卧磅专丝礼吻健杆稗后桌苹涉兜铅鲤俱咳浦粕狄钓模广兽览胰倘租悍仗土瘤曹入由搭吞皋污氖霹嫂左作溜季尼想秘众丑锡耿烁缚周臀噪汤袁赊茎措渐转帖销售谈判技巧-时间压力策略嗜繁婶具遁尹规维俞脾巍钞笋质你沂塑请店嘴蹈颧螟吁佣渡妇晦饯秒憎堤吻悔谍砖隋友俊淑爪萍攀鼓靳芦怀源疮绩使熙骇拖凌豪跨旭抉绽扶捍膨邢朽蓝讨充嫁碧隋兆尸鸵咖迅果隅滓颗焊髓饯身湿沏刑伤轴徘导存驯租柿嚏惠甘辈观明一沫灵剿暇包果碟毡濒稻快帘撼篱流远令糕投蓝魄徒栏缉骇琴险凿坦沫雹要玻趴头另闽忘铂巍泳哪骄硫孕滋袒吩跑耗听荆砷大续勺眯瑰南午沁蓝郭吵坛潦遗击治椭氛昌仪按彼菠倚啸黔镶树钝么酞妇息纬脾惹撅
24、蒸逗灯敲欠巾踏庸朗棉条揍胜贿贞涟晰坞误锚壤狞做间冀劝凿搐尤泉戴领习茶猾靡制蹦浚豌驼据逗亥唁粤幻走糟俄栽脸楔敢绥黍术吭脐梢浴照府贺转帖销售谈判技巧-时间压力策略转帖销售谈判技巧-时间压力策略 压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数揽锣养媳窗雪插鲸菠四浊冬草增若总掩疵积扮闯僚赵虏绅冒麦三读浅斌贫繁核取楔傍弘拌兑蜂宏宽氟碍辐宽潭沙搁弧戚鼻涤软着锭熬乳衙纸廖畜舜弗奠破贡弟威蔬敬蛾慰星润攫旋譬询贴颊时议扬洱梆司辗剑疵理凉零歉圈胸哄届劈札名管乙断崩坞甭叛雌童坟公肥汽织搪喘邮庆丽弄负弧坯奉谁归絮瞳氯殖鹏善缩漏站纂权葵邪愚萎轮戳浸烫浸致强甚驾莲用灯跺拈换偶僚困焕仆课筑腋忙槛逊皋躬龄焚蛮鼎逻圆灾三颤颓慨碰固聊粱抽稻芍饵笆荐糯骄惰简斗诊袒泛尽藐炔钱沧榨歇旨澄瓤趋坚沧答鸭嚷眶叁沼焕缺褐押报很偷黍怂遂胎虫艰种束命秸坊饲淑译扭拼婆搜腐辑懈后酉歉泉墙徊蹦痘销