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1、泸州老窖东方之珠山东市场婚宴推广方案婚宴作为中华民族的传统习俗，早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象，在中国，婚宴也被称之为喜酒，从这一点来看，结婚就必定要有美酒助兴。随着国家经济的不断发展，人民的生活水品较之以前也发生变化，婚宴档次在不断提升的同时，宴请的亲朋好友也越来越多，少则几十桌，多则上百桌的情况屡屡可见，婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成，对于泸州老窖东方之珠系列产品进入山东市场有着重要的作用和意义。首先，可以为东方之珠提升市场销量，其次，婚宴消费者的口碑传播作用也十分明显，往往同一区域会造成流行趋势，通过口碑宣传，可以更好的拉动周围的目标消费者，再者，通过婚宴消费者
2、活动的宣传推广，可以提高消费者对泸州老窖东方之珠系列产品以及品牌的认知度，营造一个良好的市场营销氛围，为将来的市场动销打下宣传基础。所以说，婚宴促销不仅仅能够促使东方之珠在市场的良好销售变现，还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑，为产品夯实市场基础。为了扩大泸州老窖东方之珠系列产品在山东婚宴市场影响力，提高品牌形象，特制定“万里挑一，你是最美新娘”推广方案。在现在竞争如此激烈的市场环境里，每个人的力量和资源是有限的，怎样在市场占有一席之地呢？那就结合和结婚有关的各个行业组成一个联盟，发挥各级优势，使消费者得到更多方便和实惠，从而占有更多客户群，使联盟成员在各自行业中占有更大的竞争力。1、 经销
3、商结合当地婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、酒店、家具、家电（根据经销商实力而定，最少也要和婚庆礼仪服务机构、婚宴主题酒店、知名的大型影楼）形成联盟，目的在如今竞争激烈的环境下得到更多的客户资源，形成市场竞争力。2、 联盟要组成一个销售团队负责各个机构的客户谈判，有联盟选出一个管理者来协调各方面工作。3、 具体操作可以在民政结婚登记处、婚纱摄影等发放VIP卡，卡片上标注联盟各个地址、联系方式、优惠活动等。比如：可享受联盟酒水优惠、婚庆礼仪服务优惠、婚宴主题酒店优先定桌和菜金打折等。给消费者达到一站式的服务和优惠，免去了订酒店、选婚庆、婚纱、家具、家电、定酒水等奔波和麻烦。4、 也可以和各单位、街道的
4、红白理事会结合来发挥联盟优势，提高产品影响力。5、 联盟要充分发挥出我们的产品优势，价格优势，从而使产品快速进入市场，快速使消费者认可达到动销。 具体的方案细则如下：一、活动主题万里挑一，你就是那最美的新娘二、活动时间2014年8月18日2016年8月18日A/准备期：2014年8月6日-2014年9月6日B/传播期：2014年9月6日-2015年9月6日C/信息收集及销售期：2014年10月1日三、活动对象区域对象：2014年或2015或2016或2017年度内准备结婚举行婚宴的活动的每对新人 联系对象：婚纱影楼、举办婚礼的酒店、民政局结婚登记处、婚庆礼仪服务公司、名烟名酒店等四、活动内容针
5、对消费者的差异化需求采取不同的促销方式，达到培育消费者的目的，同时打造重点市场泸州老窖东方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。1、活动期间，每对新人均可凭结婚证书到泸州老窖东方之珠指定地点领取东方之珠H3产品或H6产品2瓶（依据婚宴用酒的档次）；2、活动期间，凡凭其结婚证书购买泸州老窖东方之珠H3或H6产品的消费者，可根据实际购买的产品数量，即可获得不同级别的新婚礼品。3、活动组合奖品说明套餐说明：浓情百年套餐（赠送个性定制化的写真干红与喜糖）礼品价值：喜糖3元/包 红酒60元/瓶 （举例奖项及数量可自行设定）采购价格：喜糖1元/包 红酒25元/瓶 写真瓶标 5元/瓶产品购买数量购买价格赠送礼品礼品价
6、值投入比例购买折算单价实际采购价格单瓶实际投入东方之珠H3东方之珠H6五、活动执行婚姻对于每一位中国人来说，都有着非同一般的意义，是每个人人生的又一个起点，其中包含了真挚的爱情、父母的亲情、朋友的祝福、新人对未来生活的向往白酒自然成为婚宴中不可或缺的部分，此次活动意义重大，本次宣传的重点以情感利益为主，从而凸显出泸州老窖东方之珠的品牌内涵，为东方之珠树立良好的品牌形象，并为品牌的健康发展做出重大贡献，本次宣传的情感诉求东方之珠*浓情百年！1、社会宣传面A/主流报媒：齐鲁晚报-报纸媒体与人们的生活息息相关，已经成为大多数人的生活的一个重要部分，报纸作为宣传的主流媒体一直存在着较高的优势，此时，我
7、们以报纸硬广或者软文的方式不断的凸显本次活动的信息，从而引起良好的社会反响，并将我们的信息准备的传达给我们的目标消费人群。B/交通广播频道因为其传播面广，受众多，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题针对性的传播，凸显泸州老窖东方之珠品牌的内涵和理念。C/婚宴主题的DM单宣传、X展架：各渠道(婚宴主题酒店、婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、商超、名烟名酒店)DM单宣传，民政局的婚姻登记处，由公关部进行沟通，在登记处外设置专门位置，设置专人进行活动传单发放、礼品酒或酒卡赠送及资料搜集，婚纱影楼的形象陈列，拓展整体活动的氛围。结合各类的宣传方式宣传，可以形成短时间的爆发，同时能够加强社会各界对泸州老
8、窖东方之珠品牌的关注度。2、渠道联动面A/酒店渠道：酒店作为白酒消费的主要场所，应当属于本次宣传的重点B/物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖东方之珠系列产品的品牌形象。C/试餐、就餐免费品尝：在举办婚宴之前，都会有试餐环节，借此宣传主题，可以起到免费品鉴的作用，同时也让消费者对产品品质有一个直观、清晰的认识。而针对各个酒店试餐的消费者，均可免费品尝泸州老窖东方之珠H3和H6两款产品。以此向消费者宣传我们此次的婚宴活动。3、名烟名酒店渠道A/物料宣传：以X展架、
9、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖东方之珠的品牌形象。B/口碑宣传:统一宣传口径，突出泸州老窖东方之珠的品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。具体执行情况：项目运用（每个终端）X展架1-2个（选用）POP海报2-4张KT版2块DM单200份宣传吊旗若干4、商超渠道A/物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人
10、心，从而提升泸州老窖东方之珠的品牌形象。B/口碑宣传:统一宣传口径，突出泸州老窖东方之珠的品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。具体执行情况：项目运用（每个终端）X展架2-3个POP海报8-10张KT版4块堆头打好堆头、突出氛围DM单2000份吊旗若干促销员说辞与主题相符、要求统一说辞六、组织保障1、宣传人员经销商业务人员或专职促销员或短促、兼职促销员2、团购人员n 经销商团购人员或联盟团队人员n 兼职团购人员（招聘、培训、派驻、管理）3、招聘：尽量招聘有经验的促销人员4、培训：明确此次活动的主题，对酒水专业知识、销售知识5、
11、派驻：大型商超、酒店、核心烟酒店的促销宣传，挖掘团购资源6、管理：定期召开例会七、活动推进表时间内容执行人准备期厂方及各地经销商各渠道宣传期经销商、区域人员信息收集期及销售期经销商、区域人员八、所需主要宣传物料及费用类型画面单价数量小计X展架产品宣传画面及活动介绍KT板产品宣传画面及活动介绍DM单产品宣传画面及活动介绍宣传海报产品宣传画面及活动介绍报纸广告产品宣传画面及活动介绍其他促销品主要为泸州老窖东方之珠标志，根据促销品具体种类灵活掌握合计九、备注：1、以上的婚宴主题活动宣传根据各区域经销商（分地级和县级）的具体情况合理准备。2、物料制作费用由厂方来核销承担，随量促销费用由经销商承担。3、具体促销力度及费用预算（正常年度婚宴方案）由经销商及区域经理依据当地产品利润空间制定。4、主题活动：万里挑一，你就是那最美的新娘！费用约占6%-8%，如果区域市场陈列计划完毕可以再增加一些。泸州老窖东方之珠山东省区 2014年7月28日