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1、市场营销Marketing课程编号：0220155B学 分：2学 时：48（其中：讲课学时：48 实验学时：0 上机学时： 0 ）先修课程：经济学、管理学等适用专业：市场营销教 材：市场营销学教程第三版，纪宝成主编，中国人民大学出版社。开课系所：管理工程系一、 课程的性质与任务对于市场营销专业的学生来说，本课程是专业基础课，在课程体系中居于领航的地位和基础的作用。在先修了经济学和管理学原理之后，市场营销学是专业课程学习的第一课 , 是一个起点课程。通过这门课程的学习，对市场营销学科的兴起和发展历史的追溯、营销理论流派的了解、营销学的基本架构的把握、营销理论发展前沿的追踪、营销理论在中国的实践的
2、观察等等，这些会帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲。二、 课程的基本内容及要求该课程是经济与管理类各专业的统一开设的专业基础课，同时也是市场营销专业的专业主干课程。课程的主要内容包括：营销观念、营销环境与市场机会分析，消费者行为研究，营销战略与计划，市场细分与目标市场的选择，营销组合即产品策略，价格策略，渠道策略与促销策略，营销组织与控制等。 要求学生上课认真听讲，积极回答课上思考题，并参与案例讨论，认真完成作业。第一章 市场与市场营销1、教学内容第一节 市场一、市场的特征 二、市场的类型 三、市场的功能 第二节 市场营销一、市场营销的含义及功能 二、市场营销活动三、市场营销方案策划第
3、三节 市场营销管理及营销观演变一、市场营销管理二、市场营销观念的演变三、营销观念的扩展2、教学要求 了解市场及市场营销的概念、作用。第二章 市场营销环境分析1、教学内容第一节 市场营销环境的概念及特性一、市场营销环境的基本概念二、市场营销环境的特点三、市场营销活动与市场营销环境第二节 宏观市场营销环境分析一、人口环境分析二、经济环境分析三、政治与法律环境分析三、 自然、文化、技术环境分析第三节 微观市场营销环境分析一、 企业内部关系二、 市场价值链中的企业2、教学要求 学会分析企业环境因素，并掌握分析方法。第三章 消费者市场1、教学内容：第一节 消费者市场的含义及特点一、消费者市场的含义二、消
4、费者市场的购买行为模式第二节 影响消费者购买的主要因素一、 社会文化因素二、个人因素三、心理因素第三节 消费者购买决策过程一、消费者购买决策过程的参与者二、消费者购买行为的类型三、消费者购买决策过程阶段2、教学要求 掌握消费者市场的影响因素。第四章 产业市场及其购买行为分析1、教学内容第一节 产业市场的类型及特点一、产业市场的概念和类型二、产业市场的特点第二节 产业市场的用户购买行为一、产业市场的购买对象二、购买决策的类型三、购买决策的参与者四、影响购买决策的主要因素五、购买决策过程六、购买形式特点第三节 中间商市场及其购买行为分析一、中间商的购买类型二、中间商购买过程的参与者三、中间商购买决
5、策过程四、影响中间商购买行为的主要因素第四节 非营利组织市场及其购买行为分析一、非营利组织市场的类型二、非营利组织的购买特点和方式三、政府市场及其购买行为2、教学要求 掌握产业市场的分类和购买特征，重点理解组织市场的消费行为。第五章 市场营销调研与信息系统1、教学内容第一节 市场营销与信息一、企业对市场营销信息的需求二、企业营销信息的特征二、 企业对市场营销信息的要求第二节 市场营销调研一、 市场营销调研的含义及类型二、市场营销调研的内容三、市场营销调研的程序第三节 营销信息系统的概念及构成一、 营销信息系统的概念与结构二、营销信息系统的构成2、教学要求了解市场营销系统构成。第六章 企业战略计
6、划与市场营销管理1、教学内容第一节 企业战略与战略规划一、战略的概念与特征二、企业战略的层次结构三、企业战略规划过程四、企业市场营销战略规划过程第二节 企业战略总体规划一、 界定企业使命二、建立战略业务单位三、规划投资组合四、规划新业务成长战略第三节 市场营销管理过程一、 分析市场机会二、选择目标市场三、设计营销组合四、管理营销活动2、教学要求 掌握企业战略的分析方法，波士顿矩阵和通用矩阵。第七章 市场细分、目标市场选择与市场定位1、教学内容第一节 市场细分原理一、市场细分的含义二、市场细分的原理与理论依据三、市场细分的产生与发展四、市场细分的作用第二节 目标市场选择一、 无差异营销二、差异性
7、营销三、集中性营销第三节 市场定位一、 市场定位的含义二、市场定位的方式三、目标市场选择与定位的步骤2、教学要求 掌握企业的STP战略步骤，并能应用。第八章 产品策略1、教学内容第一节 产品整体概念一、产品及产品整体概念二、产品分类第二节 产品组合一、 产品组合及相关概念二、产品组合策略三、产品组合分析及评价四、产品组合的调整第三节 品牌策略一、 品牌概念二、品牌策略第四节 产品包装一、 包装的含义和功能二、包装设计三、包装策略2、教学要求 掌握产品的概念、产品组合、品牌和包装策略。第九章 产品生命周期与新产品开发1、教学内容第一节 产品生命周期原理一、产品生命周期的概念三、 产品生命周期各阶
8、段的特点及营销策略三、判断产品生命周期的方法第二节 新产品开发一、 新产品的概念二、新产品开发管理程序第三节 新产品的市场扩散一、 新产品的特征与市场扩散二、消费者接受新产品的过程三、采用新产品的消费者类型2、教学要求 掌握产品生命周期的划分和根据模型采取战略的分析方法。第十章 价格策略1、教学内容第一节 营销企业定价的因素一、定价目标二、产品成本三、市场需求四、 竞争者产品与价格第二节 定价的一般方法一、 成本导向定价二、竞争导向定价三、需求导向定价第三节 定价的基本策略一、 心里定价二、折扣定价三、差别定价四、组合定价第四节 价格调整策略一、根据产品的生命周期调整价格策略二、企业降价与提价
9、三、顾客对企业变价的反应四、价格变动的博弈分析五、 企业对竞争者变价的反应2、教学要求 重点掌握几种定价方法和应用。第十一章 分销渠道策略1、教学内容第一节 分销渠道的结构与类型一、分销渠道的概念二、分销渠道的职能与流程三、分销渠道的结构与类型第二节 分销渠道的设计一、 分析顾客需求二、确定渠道目标和限制因素三、设计分销渠道方案四、分销渠道方案的评价与选择第三节 分销渠道的主要成员（中间商）一、 中间商的作用和分类二、零售商三、批发商三、 批发商与零售商的营销决策第四节 供应链与物流管理一、营销渠道，物流与供应链管理的关系二、供应链与物流管理的目标三、供应链管理中的物流功能2、教学要求 掌握渠
10、道的划分和管理、策略。第十二章 促销策略1、教学内容第一节 沟通理论与促销组合一、沟通理论二、促销的含义及作用三、促销组合及其影响因素四、整合营销传播第二节 广告策略一、 广告的概念与功能二、广告分类三、广告媒体及其选择四、广告设计的基本原则五、广告预算与效果测定六、广告决策过程第三节 人员推销策略一、 人员推销策略的含义与形式二、人员推销策略的过程与步骤三、推销人员管理第四节 销售促进策略一、销售促进的含义及特点二、销售促进的形状三、销售促进的管理第五节 公共关系策略一、公共关系的含义与作用二、公共关系的活动方式三、公共关系的实施程序第六节 客户关系管理一、客户关系管理的内涵二、客户关系管理
11、兴起的原因三、客户关系管理的实施目标四、客户关系管理的内容2、教学要求 掌握促销策略的内容。第十三章 市场营销计划、组织与控制1、教学内容第一节 市场营销计划一、市场营销计划的形式二、市场营销计划的基本内容三、市场营销计划的实施第二节 市场营销组织一、 市场营销组织的演变二、市场营销组织的形式第三节 市场营销控制一、 营销控制的基本程序二、年度计划控制三、获利能力控制四、市场营销审计2、教学要求 了解市场营销计划、组织与控制的方法。四、 课程大纲及学时分配（黑体五号）章 节讲 课实 验上 机第一章市场与市场营销学 市场和市场营销、基本内容、研究市场营销学的意义和方法 2第二章市场营销环境 市场
12、营销环境的含义及特点、微观市场营销环境2第二章宏观市场营销环境、市场营销环境分析与对策4第三章消费者市场分析 消费者市场与消费者行为模式2第三章影响消费者购买的主要因素、 消费者购买决策过程4第四章产业市场和购买行为分析4第五章市场营销调研与信息系统2第六章 企业战略计划与市场营销管理4第七章 市场细分、目标市场选择与市场定位4第八章 产品策略4第九章 产品生命周期与新产品开发2第十章 价格策略4第十一章 分销渠道策略4第十二章 促销策略4第十三章 市场营销计划、组织与控制2四、大纲说明 本教学大纲的制定依据教材而定，但会随着教学作出适当调整和补充。教学计划包括讲课和实验两部分，两者相互结合。
13、考试以布置的作业完成情况和模拟商务谈判表现综合而定。五、 参考书目1、菲利普科特勒著，营销管理，中国人民大学出版社， 1999 年 2、吴健安主编，市场营销学，高等教育出版社， 2002 年 3、郭国庆编著，市场营销管理 理论与模型，中国人民大学出版社 4、甘碧群，市场营销学（第三版），武汉大学出版社制定人：王剑华 审定人： 批准人： 薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆
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22、薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁
23、蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈
24、荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆
25、莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀
26、芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈
27、膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅
28、蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃
29、蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀
30、莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈
31、莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅
32、芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅袇肇芃薀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅蚂膈莂蒁蚁芀薇蝿螁罿莀蚅螀肂薅薁蝿膄莈薇螈莆膁袆螇肆蒆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁蚀袁肇芄薆袀腿薀蒂衿节莂螁衿羁薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈膂螄羄膀莇蚀羃节芀薆羃羂蒆蒂羂肄芈螀羁膇蒄蚆蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅
33、蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂
34、羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀
35、袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅
36、袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂
37、螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀
38、螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇
39、蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄
40、羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂
41、羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿
42、袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃薂羂袅节蚄螅膄芁莄羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈蒀薄膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄莄蒇蚁膃蒄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁薄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇肅薀螄袃肄蚂羀膂膃莂螃肈膂蒄羈羄膁蚇螁羀膁蝿蚄艿膀葿衿膅腿薁蚂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆膁芆薈蚈肇芅螀袄肃芄蒀螇罿芃