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1、零度尚品男鞋营销策划案产品市场需求分析1. 产品卖点：意大利品牌、设计简洁大气、做工精致（手工编制）；2. 市场价格：中高价位（300多-400多）；3. 市场消费群：男士，25-45岁成功人士，以公务员和商务人士居多；4. 市场同类产品对比：与淘宝店的大部分意大利品牌男鞋的价格相比，略微高一些，（大部分的价位在100多-200多之间），因此，可打正品牌；（通常价格过于低的国外品牌会受到大众的怀疑）5. 其他代理对比：统一价位。品牌推广方案个人认为您需要同时推广zero零度品牌和您的淘宝店。既然是网销的模式，那么推广也推荐以网推为主。网推的素材主要有软文、图片、视频等。软文可以分几种主题系列：
2、1. 市场走向类软文。如意大利零度强势进驻中国等；2. 用户体验类软文。如选择什么鞋子可以避免出汗、脚气等尴尬问题等；3. 行业分析类软文。即与其他鞋类品牌做对比，如中国老板最青睐的几种品牌休闲鞋等。切忌：不可广告位太重，要让人能接受，愿意看。图片主要为实物拍摄图，配以部分模特展示图。视频可以有几种方式：1. 类似于电视购物类的产品介绍视频；2. 做一些搞笑小品类视频，里面穿插产品；（如今冯导的唐山大地震都是广告巨片了，人们已经接受在电视或搞笑视频里看到广告了）3. 制作zero品牌故事宣传视频。网推的手段很普遍：1. 各大论坛、门户网站、博客做软文、图片推广；2. 百度、土豆等门户视频网站视
3、频推广；3. 百度问答、搜搜问问、新浪爱问知识人等问答式推广；（问答素材可做整理汇总）4. 可寻求品牌支持；（要求品牌在一些行业网站做产品入库）5. 病毒式邮件传递推广；（邮件标题必须有单款或多款产品的价格优惠信息做噱头）6. CPS联盟。（最近很流行的一种推广方法，成功案例：凡客诚品）发帖要请有经验的人做，避免IP地址相同啊、广告性质太强等问题，但要想办法把淘宝店的网址附上或自己的联系QQ、电话等附上，最好是能和大型论坛版主套好招。不过像天涯这种类型的网站管理相对不是特别严格，比较好发。情感营销模式其实您所说的高端消费者的情感诉求就是在市场营销学中的所谓情感营销，如可口可乐、永和豆浆、香奈儿
4、、Gucci等等品牌，都是通过与客户建立某种情感联系来增加自己的品牌价值。立足于情感营销模式，是需要建立一个体系的，往往是由厂家来做的活，从品牌的定义、内涵开始，到品牌的广告语，再到品牌的广告、推广等各方面。基于淘宝代理商的立场，您可能需要更侧重于您为客户提供的服务。首先，是您的营销理念传递，为客户提供舒适，纯手工制，品味非凡的男士休闲鞋，要突出两个概念：纯手工制和高品味，来迎合25-45岁成功人士的消费特点。广告语要更强调的是客户的身份地位或生活态度，而非产品自身。参考广告语如：金利来，男人的世界！用于零度品牌，如：极简主义，从零开始！zero零度然后，是一系列的广告和软文，广告图片上一定要
5、突出成功男士的概念，很鲜明，软文的主题也要建立成功男士和意大利零度品牌的联系。要建立品牌情感，要从两方面着手，一方面是能为客户提供的产品和服务，如可以让您更舒适，解放您的压力；另一方面是文化传递和一种生活态度的主张：极简主义，即让我们一起来享受这种简单休闲快乐的生活，这就是以品牌为依托，抓住这群人的心理，建立起大家的联系。情感营销模式要求走长线，一直坚持，宣传打法统一。老客户的维护体系相对于以上几个问题，老客户的维护体系相对更像是一个销售管理问题，而不是一个市场营销问题。不过，销售、市场是不分家的。在网销这种模式下，业务往往是由店主自己来担任的，而后老客户的维护工作有可能是店主兼，也可能是由客
6、服来完成的。老客户的维护主要包括以下几方面：1. 售后服务：包括解决客户的退换货纠纷，客户试穿后的一些疑义，及时跟进客户的评语，适时删除过激的言论等；2. 会员制度：建立会员积分累积和等级升级制度，一方面随着积分累积，得到等级升级后，可享受不同的价格优惠，另一方面，记下会员的生日和联系方式、地址等，在过生日的时候为客户送上小礼物（个人有点迷信，所以建议不要送鞋，据说送鞋给朋友，朋友就会跑掉，呵呵）；3. 团购优惠：为了让老客户带来一些新客户，可特别给予团购优惠，即多人购买可享受优惠；4. 促销活动：如每月促销，即每月定出一双主推鞋或特价鞋，即凡购买商铺类其他任何一款鞋+*元即可获赠该款鞋，只当月有限（要注意，搞活动，必须要有个期限，且不能太长），笼络客户的同时又能促进销量；5. 零度空间：建立详细的会员档案（在会员愿意的情况下），不定期或定期安排具有共同特征的会员聚会活动，把自己当成一个平台，号召大家一起穿着零度享受极简休闲生活。如：在泉州的68年出生的企业家会员，一起旅游厦门鼓浪屿。个人建议，不足之处还请包容！由于了解信息有限，只做到这一步，如有更深切的需要，请进一步和我联系，QQ：29605643，谢谢查阅！