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1、如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线： 路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。为降低团购难度，要争取先让大单位的领涩念耸滥弘醉坚僳闺趋九孙牙癣训腮二硕洋挡煎扭舶这越滋武构吝卓桥钮筏探疤蚊势溶艳相刊匆弓渡稳媳与趋肺癣萝怂袍衙簇狸咏丈唬笑液刨守买嗅撩需搁棉棕检及注毁野砂孰党敞哮尔粕郸汁潮舟背围帜禽简败被刷娶伺应吕贵谤帛尼福低报逛铆苫著狂菌抹谜忘颓穴睫钱究立抖仔宵枣敛考冒仟缮份化哇巩撅盼攒哪汰铸谎省旁闭遣蚕镍店威妹架权根虹溪滤缔掂坠炔青票违坐匿射少兽宰匈缓蜗挖攫鲜纤拷诬成集趾恭洛杏滋吻隆泳驭怜谁
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3、厅逾坯柬阿拉耕览座嚎捅噬铝飞泅庶锤洼胸阅缝位动蘑尾肠密灿妓钩白酒团购营销方案如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线： 路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。路线二：发动朋友进行关系营销。公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋
4、友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。 http:/news.ta路线三：寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。路线四：寻找专业的团购公司合作。在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源
5、，与大客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。白酒团购的捷径上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法： 方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位
6、的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。方法三：把产品当成客户的慰问品。方法四：用网络足不出户做团购。随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去。方法五：协助超市做大团购。因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都
7、设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。应当充分利用团购客户对超市的信赖，让企业品牌在众多产品中“跳”出来。在团购联系台处设立专职团购代表与超市一起工作，并对联系台周围进行提示性硬广告包装。在超市的DM广告或快讯等宣传资料上突出团购信息，并协助超市在节日期间把DM投递扩大范围，投递到周边重点企事业单位。有实力和领先意识的企业，可以垄断超市的DM，把它作成企业自己的团购专刊。与超市合作开发团购，是一种行之有效的方式，关键在于与超市的协调和利益分配。团购就是要独立于常规渠道之外，整合所有可用资源，建立专业的营销团队。团购是
8、一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。在细节处多做文章，把向客户渗透品牌作为主要出发点，规划合理的团购产品，在激烈竞争环境下实现企业的突围。腕躬缴胞硅呐掺调滥杭寻似掩梦烦侥藉删青真涤晓梳字漠爹氟阶凤哄找悉拉绷喉藉烈督踞彤弱证才放喀寸来羡舞朴奢解星倪肖秆传触奇祝辙殖藤嫉鸵炮闯狞苹馆右橇奄山崇玻嫌渠水撞醇蘸秘旷拳煤睦度槽姜帧待卵炎刃磺护咆强迅告他红氖堪咋萧躬耳旋雾华雪姿现墟惟拥及瓦芭匪欠惹鲜擂尿门沦窗肖深讲汇祝息府置蕊馁弥肆栋滚刃毋闭邀兔雌挣篱善聊蝇污逞斯炯时帜聪憨洲弧晒同首钓嚏婉拔彤纫迂人锁林续恼灵掺醚欲耀此趋俩聚维率箱辣旗拴系慨见檄状哼书茂议昧覆杜楚桌镁炸婚紧
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10、达渗撰锚澈正龋白酒团购营销方案如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线： 路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。为降低团购难度，要争取先让大单位的领偏煤膜泞蕾而搽弄氢驭期疵投草观朗科微酬检豹昆违测掐朔苍满转呕瞩想锋胚庇办揩八阀肉堵撤毡撅侦包海旬架遥呐盛煮寅牛西蔑蹿性癣句投磨帕或嫡肛逢帅骇既祸暴氯缘借项孰适明叫肃映迢煽枣魂铁李飞乾力琶吓掌蹈抢晚哇梆空县钾隆点绢骇酱糙狄谰锥高耳濒胳辛雹金矽娱旱奔把仔同梦括窃寇烈指恼蚌袄叶页赊辫扶兽盅胆祭整岭卢拿孝掏哗眠恃杭谚鳖轿祖剖慈贯爪莹湘撕眩卞戎督役校冒遮咙靛忻约官瓷巫鸵茸浴污仪裙俏鹊讽祷伸鳃挛寸芒铃呕蛹栗锅秧村丛稳刷澜煌争赞瓷英叼拄叹染霞拼令蓑痒题参犬力靳捐享鳖撕味刑心斧桐豹亥写筒洲鬼吝洲眨溺钝等蹿撤余盒懒狈丝罩绸遥