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1、层次分析法在企业招聘中的应用皖西学院 张伟志 237012一、摘要如何从众多的应聘者中甄选出适合于本企业的人才是人力资源管理所面临的重要课题之一。本文主要应用层次分析法建立数学模型解决职位应聘问题。针对四个不同的问题建立了相应的求解模型。问题一的求解，先用因子分析法找出相关性强的指标，得四个因子，再用聚类分析将原始的十五个指标分为四项，最后用层析分析法建立模型，对这四项指标进行两两对比，再用MATLAB软件对该矩阵进行一致性检验和求解，最后通过加权求平均，得出最后的得分，排序后取前六名（见表三）。问题二的求解，套用模型一的方法建立模型二，将属于外在指标得原始指标归为一类，取这一类的平均分做为外
2、在指标的分数，同问题一的算法得出最后得分，排序后取前六名（见表四）。问题三的同模型二的方法，分别对管理、销售、生产作了三次排名，最终的排名出现重合现象，从而引入贡献值做综合处理得出结果：40和39号应聘者分配到管理部门，8和7号应聘者分配到推销部门，23和22号应聘者分配到劳动部门。问题四，将已有模型进行推广建立模型四，再套用模型三的结果即可。关键词：因子分析 聚类分析 层次分析 贡献值 权重 判断矩阵二、问题重述（略）三、模型假设及符号的说明模型假设：1） 假设打分的过程是公平合理2） 假设公司中管理部门的地位较重3） 假设公司只有管理、推销和生产三个部门符号说明：Gi各应聘者在不同模型中的
3、最终得分函数（i=1，2，3）A目标层Bi 不同模型中衡量应聘者的各项指标（i=1，2，9） max 判断矩阵的最大特征根C.I.一致性指标C.R.组合一致性指标R.I.随机一致性指标（因素名）各因素Bi对Gi 的贡献的权重FL求职信的形式APP外貌AA专业能力项的得分LA讨人喜欢项的得分SC自信心项的得分LC洞察力项的得分HON诚实项的得分SMS推销能力项的得分EXP经验项的得分DRV驾驶水平项的得分AMB事业心项的得分GSP理解能力项的得分POT潜在能力项的得分KJ交际能力项的得分SUIT适应性项的得分GL管理的综合因素TX推销的综合因素SCH生产的综合因素四、模型的建立与求解4.1模型一
4、的分析该模型是针对问题一而设计的。由问题知，该公司招聘的最初指标共15 项，且每一项指标的打分都直接关系到应聘者的最终得分Gi，用层次分析法对模型进行求解，为了数据处理的方便我们对所给数据进行因子分析后，将这15项原始指标划分成四大类：B1， B2， B2和 B4，根据它们的重要程度进行对比，生成对比矩阵，通过MATLAB软件对矩阵进行一致性检验和求解，得出最大特征根 max、一致性指标C.I.和组合一致性指标C.R. 的值，再定得分函数。最终取得分G的前六名为该公司应聘者中最优秀的六名应聘者。 4.1.1模型一的求解根据前面建立的模型，我们可以得到确切的应聘者的得分函数： （1）关键是计算权
5、重（i=1，2，3，4）和Bi（i=1，2 ，3，4）的值。用层次分析法计算权重i具体算法如下所述：1、 在认真分析所给的数据后，发现某些指标的数值很相似，我们建立了应聘方案递阶层次结构2、 对同一层次的各个元素关于上一层次的准则的重要性进行两两比较，构成两两比较判断矩阵。再构造两两比较判断矩阵的过程中，按19比例标度对重要性程度进行赋值。AB1B2B3LCAMBB4EXPSMSDRVAPPAALASCGSPHONFLKJPOTSUIT图一 应聘方案递阶层次结构用SPSS软件对数据做因子分析，得出四个因子（见附件2）。再通过聚类分析将原始的15项指标划分为四类（见附件3）分别定义为：B1， B
6、2， B2和 B4Bi的各项指标的均值如下：（2）表一 重要性标度含义表 重要性标度含 义1表示两个元素相比，具有同等重要性3表示两个元素相比，前者比后者稍重要5表示两个元素相比，前者比后者明显重要7表示两个元素相比，前者比后者强烈重要9表示两个元素相比，前者比后者极端重要2，4，6，8表示上述判断的中间值倒数若元素i与元素j的重要性之比为aij, 则元素j与元素I的重要性之比为aji=1/aij查找相应的平均随机一致性指标。对，Saaty给出了的值，如下表所示：表二1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 0 0.58 0.90 1.12 1.24 1.32 1.41 1.45 计算一致性指标
7、CI (3)计算随机一致性指标CR (4)3、根据得到的判断矩阵，我们采用“特征根法”来求解判断矩阵中比较元素的排序权重向量。模型一 判断矩阵AB1B2B3B4iB111/51/310.0955B251350.5596B331/3130.2495B411/51/310.0955MATLAB求解得： max = 4.0435 C.I. = 0.0145 R.I. = 0.9000 C.R. = 0.0161（附件4）（）其中，说明该判断矩阵通过一致性检验。根据公式（1）和（2）计算出应聘者的最后得分，取出前六名分别为：表三名次编号B4B2B3B1得分1408.81010109.88642398.
8、81010109.8864388.68.89.333333109.0294474228.4108.33333338.7638675248.69.68.66666728.546793678.289.333333108.5435674.2 模型二由于问题中没有直接给出外在能力的指标，经查有关资料得出外在能力（WZ）包括以下指标：FL、APP、LA、LC、SMS、DRV、KJ、SUIT，同模型一的解法。得到以下结果：模型二 判断矩阵AWZEXPAASCHONAMBGSPPOT2iWZ113555530.2850EXP113555530.2850AA1/31/31331310.1174SC1/51/5
9、1/3111110.0569HON1/51/51/3111110.0569AMB1/51/51111110.0664GSP1/51/51/3111110.0569POT1/31/31111110.0757 max = 8.1912 C.I. = 0.0273 R.I. = 1.4100 C.R. = 0.0194其中，说明该判断矩阵通过一致性检验。然后加权处理数据，计算出应聘者的最后得分：名次编号WZEXPAASCHONAMBGSPPOT总分1409.51099101010109.68522399.5109910810109.5524388.8751099810999.260675478.51
10、088810898.9226598.12597889888.2712256446.625879810887.6820254.3 模型三由于管理（GL）、推销(TX)、生产(SCH)都没有给出明确的指标，我们同问题二的处理方法，对管理、销售、生产分别做一个排名。其中( 5 )同模型二得到以下层次模型:4.3.1 对管理的层次模型表四GLFLAPPHONSMSDRVSUITGi GL1 7 5 6 4 5 5 0.4434FL1/71 1/31/21/31 1/20.0484APP1/53 1 1 1/32 1 0.0949HON1/62 1 1 1/31 1/30.0670SMS1/43 3 3
11、 1 3 1 0.1658DRV1/51 1/21 1/31 1/20.0586SUIT1/52 1 3 1 2 1 0.1219 max= 7.2713 C.I. = 0.0452 R.I. = 1.3200 C.R. = 0.0343其中，说明该判断矩阵通过一致性检验。管理得分排名表名次编号GLFLAPPHONSMSDRVSUIT得分14010106101010109.62042399.6106101010109.44304389.499889109.0664647999888108.8305527.69109109108.761846238.27101010988.754287227.8
12、9810101088.542528247.4981010988.306564.3.2 对推销的层次模型 表 五TXHONAMBGSPPOTSUITTiTX1755330.4488HON1/711/21/31/41/20.0496AMB1/5212120.1425GSP1/531/211/210.0946POT1/3412120.1683SUIT1/321/211/210.0962 max = 6.1832 C.I. = 0.0366 R,I. = 1.2400 C.R. = 0.0296其中，说明该判断矩阵通过一致性检验。推销层次得分表：名次编号TXHONAMBGSPPOTSUIT得分1409
13、.410101010109.730722399.41081010109.44572388.981099109.14422478.481089108.825225238.310910988.73384628.39988108.519147228.410810888.467924.3.3 对生产的层次模型 表 六SCHFLAPPLALCSMSDRVAMBKJSiSCH1533252240.2631FL1/51121221/310.0944APP1/3111/21/311/21/31/20.0542LA1/31/221111/21/310.0717LC1/2131122120.1267SMS1/51
14、/2111/2111/210.0629DRV1/21/2221/2111/310.0815AMB1/2333123120.1705KJ1/41211/2111/210.0750 max = 9.4453 C.I. = 0.0557; R.I. =1.4500; C.R. = 0.0384其中，说明该判断矩阵通过一致性检验。生产的层次得分表：名次编号SCHFLAPPLALCSMSDRVAMBKJ得分1409.7142861061010101010109.7080292399.714286106101010108109.367029389.1428579989891099.0734864227.8
15、571439881010108108.7490145238710991099108.7402678.7142869988881088.677529727.85714391089109988.669714根据模型三的所有表格可知，三种层次分析排名的前七名分布如表七：表 七名次管理推销生产W14040407239393963888547722452232336232727222221套用循环比赛名次的模型，每个应聘者的在三种层次中的排名得分W如表七所示，每位应聘者的最终排名得分如下： ( 6)比较得：其中无法比较，再根据模型一得结论综合评判，得出第22位应聘者较优秀，故最终的六位人选为40、39、
16、8、7、23、22号应聘者。根据相关文献分别将40和39号应聘者分配到管理部门，8和7号应聘者分配到推销部门，23和22号应聘者分配到劳动部门。4.4 模型四在已有模型的基础上，再根据不同部门的要求，套用模型三进行求解，最终根据应聘者对公司总体效益的贡献值进行合理的分配。五 模型优缺点分析用层次分析法求解决应聘问题简单易行灵活性强，可以针对不同的公司应聘标准，赋不同的权值，易于决策，便于推广，有很强的可行性。不过层次分析法解决问题时带有一定的主观性。六 模型推广招聘活动是人力资源管理工作的重要环节。一个组织拥有什么样的员工，在一定意义上决定了它在激烈的市场竞争中处于何种地位是立于不败之地，还是
17、最终面临被淘汰的命运。因此，招聘工作能否有效地完成，能否招聘到企业真正需要的人，这对提高组织的竞争力、绩效及实现发展目标，均有至关重要的影响。从这个角度上来说，人员招聘是组织创造竞争优势的基础环节。对于获取某些实现组织发展目标急需的紧缺人才来说，人员招聘更有着特殊的意义。本文中提出的基于胜任力模型在招聘过程中应用层次分析方法，能对应聘者进行有效的甄选，在实际招聘工作中具有可操作性，具有一定的推广价值。七 参考文献1 姜启源等.数学模型.北京：高等教育出版社，20082 杨振林，刘京兰工程机械2009年 第1期 第40卷3 廖泉文.人力资源管理M .上海：同济大学出版社,1991.4 彭剑锋.员
18、工素质模型设计M .北京：中国人民大学出版社，2003.5 萧鸣政.人员测评与选拔M .上海：复旦大学出版社,2005.6 李树丞.经济发展战略与管理科学问题研究. 北京：中国社会科学出版社,20047 谭跃进.量分析方法M .北京：中国人民大学出版社，2002.8 赵焕臣.层次分析法一种简易的新决策方法M.北京：科学出版社,1986.9 陈守煜.系统模糊决策理论与应用M .大连：大连理工大学出版社，1993. 10 徐国祥.统计预测和决策M.上海:上海财经大学出版社,2005.附录附件一：判断矩阵的一致性检验代码及求矩阵的权向量代码：%A为判断矩阵，请输入判断矩阵AA= ; n,n=size
19、(A);x=ones(n,100);y=ones(n,100);m=zeros(1,100);m(1)=max(x(:,1);y(:,1)=x(:,1);x(:,2)=A*y(:,1);m(2)=max(x(:,2);y(:,2)=x(:,2)/m(2);p=0.0001;i=2;k=abs(m(2)-m(1);while kp i=i+1; x(:,i)=A*y(:,i-1); m(i)=max(x(:,i); y(:,i)=x(:,i)/m(i); k=abs(m(i)-m(i-1);enda=sum(y(:,i);w=y(:,i)/a;t=m(i);disp(w);disp(t); %以
20、下是一致性检验CI=(t-n)/(n-1);RI=0 0 0.58 0.90 1.12 1.24 1.32 1.41 1.45 1.49 1.51 ;CR=CI/RI(n);if CR0.10 disp(此矩阵的一致性可以接受!); disp(CI=);disp(CI); disp(CR=);disp(CR);end % 以下是求解权向量V D=eig(A)V1=V(:,1)V2=det（V1）W=V2/sum(V2) % W是求解的权向量附件2：Spss因子分析表Component MatrixaComponent1234POT.914.032-.088.206GSP.909-.033-.1
21、41.082SMS.889-.042-.224-.217AMB.872-.098-.252-.218DRV.864.066-.096-.171LC.863-.188-.181-.078SC.796-.357-.291-.189KJ.711-.118.564-.220SUIT.647.603.108-.022LA.617-.186.562.378APP.584-.051-.028.287EXP.367.793.100.074FL.445.615.381-.103HON.433-.581.343.456AA.110.340-.519.696Extraction Method: Principal
22、Component Analysis.a. 4 components extracted.Rotated Component MatrixaComponent1234AMB.918.159.100-.041SC.916-.107.163-.065SMS.910.223.103-.041LC.863.097.255.002GSP.811.255.331.143DRV.800.349.156-.052POT.747.326.413.224APP.440.151.399.227EXP.087.851-.055.211FL.116.830.109-.136SUIT.383.797.076.084LA.
23、220.245.871-.081HON.219-.242.863.001KJ.440.363.534-.524AA.064.128.007.928Extraction Method: Principal Component Analysis. Rotation Method: Varimax with Kaiser Normalization.a. Rotation converged in 5 iterations.附件3：Spss聚类分析层次表Cluster MembershipCase Number指标ClusterDistance1FL 35.2422APP 45.4833AA 46.
24、0264LA 45.4735SC 45.5646LC 24.7017HON 45.9288SMS 25.7939EXP 1.00010DRV 24.13011AMB 25.06012GSP 24.66413POT 34.71914LJ 25.53015SUIT34.847附件4：模型一中应聘者得分排名表：名次编号B4B2B3B1总分1408.81010109.88642398.81010109.8864388.68.89.333333109.0294474228.4108.33333338.7638675248.69.68.66666728.546793678.289.333333108.54
25、356772399.6838.51416828.48.8958.449689987.4998.0100410167.67.6887.7387611107.28.67.66666737.699493123787.66666747.44013313447.47.26.66666787.16315314127.67.8727.0281815208.27.4726.8616416167.4736.747041767.66.46.33333396.746907181167.26.33333356.65978719177.66.27.33333366.5979872057.45.8786.46288212
26、186.46.33333336.2121072246967.33333316.1422672346.855.66666785.62523324278.864.33333335.56566725458.457.33333315.52536726387.46.63.66666715.41039327138.24.4745.3738428196.25.44.33333345.07710729157.64.25.33333375.07528730377.463.66666715.07463331186.85.6435.06766321483.6755.0025633326.45.83.33333324
27、.87954734267.24.2634.8214235366.44.2624.6495236316.84.6424.4125637257.24.24.66666724.39325338336.452.66666724.26553339435.634.66666763.95093340307.23.8313.6580841413.81.26.666667103.65275342422.40.26.666667102.9594534334532.33333312.83396744355.21.63.33333312.31912745284.22.2202.1312246292.61.81.333
28、33301.588247474770.4000.8923448486.40.4000.83504给公司人事主管的报告 最近公司计划录用6名的员。经过初选，公司对48位应聘者进行面试，面试共有15项指标，并分别对每一个应聘者打分。按照传统的用人方案应该是取48位应聘者中得分最高的六位，但是以这用方式聘用人才对公司的效益不利。因为每一项指标对公司重要性不一样，因此，得按一定的数学方法将应聘者重新排名。在第一种选聘制度下，我们考虑了每项指标的相对重要性，通过比较判断，我们得到了新的排名，取前六名。在第二种选聘制度下，由于外在能力和工作经验有较高的要求，我们在排名的时候跟家看中的是与这两项关系更深的指
29、标，通过相互比较又得到了新的排名，同样取高分的六人。对于第三种选人情况，按第二种方法，分别在管理、销售、生产存在的情况下排名，通过数学建模的方法计算每一个人对公司贡献，最后按照每一个人对公司的贡献值大小，确定最终人员。 荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅
30、蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿
31、蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇聿膀薈螆袈羂薄螅羁芈蒀
32、螄肃肁莆螃螃芆节螂袅聿薁袂羇芅蒇袁肀肇莃袀蝿芃艿衿羂肆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅蒃羈膂芁蒂肀莈薀薁螀膁蒆薀袂莆莂蕿肅腿莈蕿膇肂蚇薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莅薅螁肈芁蚄袃芄蕿蚃羆肆蒅蚃膈节蒁蚂袈膅莇蚁羀莀芃蚀肂膃薂虿螂荿蒈螈袄膁莄螈羆莇芀螇蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄
33、羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈
34、肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿
35、膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃
36、羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄
37、肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁芇薄螆膀荿蝿蚂腿蒁薂肁膈芁莅羇膈莃蚁袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅膅芈蒂羄芄莀蚇袀芃蒂蒀螆节膂蚅螁节莄蒈肀芁蒇螄羆芀蕿薇袂艿芈螂螈袆莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃衿羃芅蝿袅羂蒇蚁螁羁薀蒄聿羀艿蚀羅羀莂蒃袁罿蒄蚈螇肈膄蒁蚃肇芆蚆羂肆莈葿羈肅薁螅袄肄芀薇螀肄莃螃蚆肃蒅薆羄肂膄螁袀膁