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1、团队为王大纲【课程特色】大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用视频展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握技能。【课程收益】1、团队合作，是管理者常挂在嘴边的一句“名言”。2、很多团队徒有其形，而无其实，团队内部或充斥矛盾，或各自为政。3、现代企业更加强调发挥团队精神，建立群体共识，以提升工作效率。 4、运用科学有效的方法从团队建设到团队激励，从团队沟通到团队协作， 全方位打造高效团队，树立统一目标与战略，抱团打天下！一 团队的概念？1、 什么是团队2、 团队要诀信任：因为事业而相互信任，才是真正的信任！沟通：用自己的真心去沟通，才是
2、沟通的技巧！激励：动辄就认为成员是为了钱，是激励的死敌！3、 团队角色的配置：实干者 协调者 推进者 创新者 信息者 监督者 凝聚者 完善者团队角色的启示：每一种角色都很重要。没有完美的个人，却有完美的团队团队中的每个人都有优缺点，尊重团队角色差异，合作能弥补能力不足4、 团队和团伙的区别5、 成功团队的标准6、 图队与意识成功需要精诚合作1、个人 一排篱笆三个桩，一个好汉三个帮 成功20%靠自己，80%靠别人2、企业 顾客需要完整的解决方案 顾客关心的是企业的整体形象和输出的产品服务二 如何打造高绩效团队1、 团队为王：人人高效才是真正有效2、 目标管理：让下属进步最快的有效手段3、 同舟共
3、济：共同营造安全感、归属感4、 双管齐下：既要制度建设，也要文化建设三 团队为王，精神至上1、 大雁团队精神 鹰一样的个人，雁一样的团队2、 蚂蚁团队精神 无私无畏无坚不摧3、 狼团队精神 分工协作配合默契4、 团队合作和信任“相互信任”是发展的第一动力。信任你的员工，信任你的合作伙伴，信任我们的质量。如何才能得到信任就是你必须时时刻刻用你的行动。培养相互信任精神信任的维度：正直 能力 一贯 忠实 开放四 团队领导力：团队领导者的信念：将团队的业绩放在首位，并且承认他自己需要帮助，不搞个人秀对团队的力量充满信心，对团队的成员有无比的信心。1、 团队的管理与领导管理是把事情做对，领导是做对的事情
4、；管理是解决问题，领导是不让问题产生，或消灭于萌芽；管理=管好+理顺，领导=带领+指导（辅导）；管理=规范化，领导=创新；管理基于事实，领导基于价值观；管理是提供方案，执行决策；领导是做决策，监督执行。管理是推力和支持力；领导是拉力。2、 团队领导人的几种类型做一个有激情的团队领导人做一个有勇气的团队领导人做一个有德有才的团队领导人卓越领导者应具备的核心素质：（活力）个人精力充沛-有行动的冲劲（激励）调动和鼓励他人的能力-富有感染力的热情使组织的潜能发挥到极至（敏锐）竞争精神-对速度有与生俱来的追求-坚定的信念和大胆的支持（执行）达到目标五 团队执行力1、 什么是执行力2、 军令如山，没有任何
5、借口3、 执行是一切成功的保证，用事实说话，结果至上4、 团队执行力的保障，个体能力的锤炼和提升六 团队沟通力1、 向上沟通，请领导多做选择题2、 平级沟通，勤于思考善于交流3、 有效沟通，化解下属间内耗矛盾七 团队凝聚力1、 激励团队讲究策略创造良好的工作氛围认可与赞美、金钱激励、晋升激励2、 提升团队士气，上下同心其利断金1、为什么士气低落？2、激励分析需求层次理论3、激励方法 排行榜/业绩奖/公司股份/福利 加薪/晋升增强责任与地位/职业发展4、激励的原则 公平原则/时机原则/清晰原则5、激励员工的最终目的 促进团队合作提高绩效达成目标!3、 凝聚团队的4 种方法。八 团队学习力1、 学
6、历代表过去，能力正在进行，学习力立足未来！2、 学习要与时俱进，学习力决定竞争力3、 创建学习型优秀团队杨阳实战型管理与执行力专家杨阳团队管理与执行力专家性别： 男所在地： 杭州专家类别：培训讲师专长领域：执行力|团队建设|大客户销售管理|组织沟通管理授课类型：内训 公开课 研修班行业领域：金融业|电力通信|生产制造业|快速消费品(食品,饮料,化妆品) 医药业 擅长解决的问题如何提升企业执行力如何塑造员工职业化心态如何打造高效团队 资历背景5年以上授课经验且在业界有良好的口碑 职业背景：历任国有集团和民营公司高管，十多年企业管理造就了丰富的实战管理经验， 实战型管理与执行力专家，时代光华管理培
7、训网特聘讲师、香港光华管理学院高级讲师、麦思特管理顾问公司高级顾问，名家讲坛栏目特约讲师，步步为赢教育集团企业大学执行校长。 教育背景： 工商管理硕士 授课经验：曾为中国联通，浙江物产集团，杭州邮政局，民生银行、中国农业银行、伊利集团、华信药业、正达木业、宇恒房产、华雁股份、杭鑫电子、精工集团，英特药业等多家著名企业做过培训和咨询，深受客户好评。 风格特色 善于将最新的管理理念与企业实际案例结合应用于培训，为实战派培训师。课程将从不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练。在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣，使之能够轻松自如的运用到日常生活和工作中。
8、 经典课程打造军人般执行力 打造高绩效销售团队 团队为王 如何成为一个顶尖的销售人员 课程特色课程将从不同角度、不同层面、不同内容进行综合阐述和训练在培训过程中突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节，充分激发学员的学习兴趣善于将最新的管理理念与企业实际案例融为一体 讲师风采 授课现场 薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈蚁袅莇蚇螃肀芃蚆袅袃腿蚆蚅聿膅蚅螇羁蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁螁螄羈蒀螀袆膃莆螀羈羆节蝿螈膂芈莅袀肄膄莄羃芀蒂莃蚂肃莈莃螅芈芄莂袇肁膀蒁罿袄葿蒀虿聿蒅葿袁袂莁蒈羄膈芇蒇蚃羀膃蒇螆膆蒁蒆袈罿莇薅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膃肅薂羄羅蒄薁蚄芁莀薁螆肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁蚈
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18、莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅
19、蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆
20、蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇
21、葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅
22、薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅
23、薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆
24、蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄
25、虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄
26、蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅
27、螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃
28、螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄
29、莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄
30、蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅膀膅薇肀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁节蒁袁膇芁薃蚄肃芀螆袀聿芀蒅蚂羅艿薈羈芃芈蚀螁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁莅薄羅袇莄蚆螇膆莄莆羃膂莃薈袆肈莂蚁肁羄莁螃袄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅蒈蚇蚅羁蒈莇袁袇蒇葿蚃芅蒆蚂罿膁蒅螄螂肇蒄蒄羇羃蒃薆螀节蒂蚈羅膈薂螀螈肄薁蒀羄羀膇薂螇羆膆螅肂芄膅蒄袅