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1、导言：在了解了苹果公司的前世今生、发展历程以及它的一些特色产品之后，让我们一起，运用五力模型来对它进行一个简单的分析。首先我们从供应商的议价能力开始，（一）苹果的老牌供应商主要包括：PortalPlayer和欧胜电子，好几代IPod都采用了它们的芯片。（二）而在2006年4月，三星电子接替PortalPlayer为苹果公司的iPod播放器提供解码芯片。此外，三星是iPad2最重要的零部件供应商。说到这里，就不得不说一下它的这两个策略了1大规模标准化战略大家都知道，苹果手机呢，屏幕只有一个尺寸，他只有一个型号，甚至内存只有三个选择，所以所有的零配件都是一样的。以2011年为例，他总共生产了900
2、0万台手机，规模效应的话，成本可想而知该有多低呀？这样的大规模优势使得他可以向他所谓的装配厂，比如富士康大幅压低价格，因此他给富士康多少利润呢？ 1.8% 他自己呢？58.5% 2零部件协议垄断 严格控制零部件供应商 比如2007年 出产第一款iphone手机的时候，它必须要有电容屏，这个电容屏是苹果的协议垄断，她的代工是三星，苹果为垄断零部件，有时候会出钱给代工商 让他们进一些特殊的设备 或建一些工厂，条件是6到36个月内，不能外销，不能卖个别人。基于这个原因，苹果几乎完全垄断了她的零部件供应商 。（三）其他还有，比如说台湾厂商宸鸿和胜华两家企业主要生产iPad的触摸屏。苏州联建科技有限公司
3、（触屏生产），富士康公司（组装）大部分iPhone和iPad 而这些供应商的特点是：技术含量低 劳动力廉价。由此可见，供应商的议价能力是较弱的。其次是，购买者的议价能力 说到购买者的议价能力，我觉得用一句俗语来描述苹果，再形象不过了。那就是，皇帝的女儿不愁嫁。你如果嫌贵不买，它给你买个别人，中国消费者嫌贵不买，它还可以卖给其他国家的消费者。而事实上，我刚才说的这种情况发生的可能几乎很小。自从2001年苹果公司推出第一款iPod开始，其推出的每一款产品都获得了消费者的热捧，很多“果粉”为了得到第一批首发的产品，不惜通宵达旦排队几天几夜，还有传说中去卖肾买苹果的。那这是为什么呢？我们一起来分析一下
4、皇帝的女儿她不愁嫁的资本在哪里？首先，苹果的购买者主要集中在中青年群体以及高收入阶层。这类人士的特点是什么？追求时尚、品牌和个性化吧，而苹果恰恰就具备这一点，购买者的品牌忠诚度高，产品有较强的竞争力，购买者讨价还价能力低。还有一个就是它具有统一的架构和风格，容易上手，强大的品牌号召力，消费者的狂热，优良的售后服务，让购买者几乎没有议价能力。接下来，我们来分析一下现有竞争者的竞争能力ppt上把各个领域都罗列了一些，大家可以看一下。就这一点，我想以iPhone手机为例，iphone的出货量只占全球智能手机的6% 。大家猜一下，它的销售量占了多少？43% 利润呢，惊人的77%。而其他所有手机加起来，
5、其利润只是苹果的三分之一到一半。所以就有人说了，全中国的智能手机只有两种：一种叫做苹果，一种叫做非苹果。为什么呢？别的手机包括什么小米，三星，联想，你能想到的所有手机品牌或者HTC，几乎全部都是在iPhone手机的夹击之下生存的。他们生存的空间，就是iPhone给他们的。拿它最大的竞争对手三星来说，屏幕比iPhone小的它做，屏幕比苹iPhone大的它也做，甚至iPad没有摄影功能。三星也给它搞个摄影功能。也就是说除了iPhone之外，其他各个品牌也给它开始细分，而每个细分市场都能分一杯羹，像三星只能卖个几百万台，其他手机几十万台都有可能。另外，我们大家都知道苹果公司与三星，诺基亚等公司均有专
6、利权诉讼案件，所以现有竞争者的竞争能力还是很强的。然后，我们从两方面来说 潜在进入者的竞争能力，PC市场：由于市场格局和技术的先进性，进入壁垒高，资本需求大。而且已形成规模，潜在进入者少。掌上娱乐终端：这类市场对投入的资本要求较少，容易获得技术和专业诀窍，存在公开的分销渠道，将有更多的电子厂商出现来瓜分产品市场，就这一点来看，潜在进入者的竞争力较强。最后，我们来看一下来自 替代品的威胁 是否真的能威胁到苹果？ 对于替代品，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的性价比，这将对现有产品构成威胁。大家都看过非诚勿扰吧，它说我们在
7、选择人生伴侣的时候，应当遵循一个“宁缺毋滥”的原则。但对于苹果，虽然好，但毕竟还是有很多人支付不起，所以总有一部分人会“退而求其次”地选择替代品。还有，对于一个只需要发短信打电话的人来说，苹果的确不是最佳选择。比如说以下这些公司的产品：硬件：联想、戴尔等公司 e.g.联想的乐pad 软件：微软-最大的竞争对手 手机行业：HTC 三星等 掌上娱乐终端：IPad（三星，索尼，联想）的平板电脑 IPod(索尼的walkman，三星的YP-Z5等 ) 但由于IPod，IPad设计前卫，简单易用的软件以及大量的周边产品，其市场地位不可动摇。总而言之，言而总之，“存在即需要”，来自于替代品的威胁还是不容小觑的。那么，既然“苹果”这么红，它背后的奥妙是什么呢？由于时间关系，我们下回分解。谢谢大家