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1、销售人员绩效考核办法(试 行)一、外埠市场业务人员绩效考核办法1工资构成：月综合工资=基本工资（20002400元）+效益奖（月回款额1.7%）+管理考核奖（月回款额0.3%）2 区域经理月提成公式： 1） 月绩效工资=月回款额1.7% 2） 月度管理考核=月回款额0.3%（考核表见附表一）3） 月度费用=当月回款额1%，当月预支挂账，财务每季度结算一次。3 管理考核：1） 月度销售计划目标达成率连续三个月低于60%，视为季度考核不及格。2）连续两个季度低于60%视为不能胜任本岗位工作，解除劳动合同。二、大连市场业务人员绩效考核办法1工资构成：月综合工资=基本工资（20002400元）+效益奖
2、（月回款额1.7%）+管理考核奖（月回款额0.3%）2团购经理月提成公式： 1） 月绩效工资=月回款额1.7% 2）月管理考核=月回款额0.3% 3）月度费用=月回款额0.1%，当月预支挂账，财务每季度结算一次。3. 管理考核：1）月度销售计划目标达成率连续三个月低于60%，视为季度考核不及格。2）连续两个季度低于60%视为不能胜任本岗位工作，解除劳动合同。4 团购政策：1） 对外团购价为标准零售价8.5折；2） 团购销售底价为标准零售价8折；3）团体购买为标准零售价8折或低于8折的，必须提前报总经理审批；4）8折8.5折之间的差价为团购经理维护客情关系费用。三、公司其他人员绩效考核办法1工资
3、构成：月综合工资=基本工资（13002400元）+效益奖（月总回款额2%岗位系数）2月提成公式： 月绩效工资=月总回款额2%（考评分）岗位系数3提成分配： 每月从总回款额中提取2%，作为管理人员效益奖金，按职级分配系数，按考核评分核算提成额。 附表一： 业务人员 月份管理考核评分表项 目比 例内 容分 值评 价 标 准工作态度工作效率工作执行25%工作态度10分A、工作积极主动 10分B、工作态度较端正 5分C、工作不主动 0分工作效率的表现5分A、工作效率高 5分B、工作效率较高 3分C、工作效率一般 1分工作执行的配合度10分A、执行配合度好 10分B、执行任务较好 5分C、任务执行及相互
4、配合一般 1分工作考勤仪表形象10%日常考勤、守时、守规5分A、日常考勤遵守规范 5分 B、日常考勤遵守较好 3分C、经常缺勤、迟到早退 0分仪表、礼仪、整洁、衣着5分A、仪表形象好 5分B、仪表形象较好 3分C、仪表形象一般 1分市场操作客户管理专业技能20%维持与客户的良好关系5分A、客情关系好、客户评价高 5分B、客情关系较好 3分C、客情较差、出现客户投诉 0分维护品牌、排除市场负面影响5分A、品牌维护好 5分B、品牌维护较好 3分C、发生损害品牌形象的事件 0分区域内客户情况掌握度5分A、非常熟悉，资料健全 5分B、较熟悉，但资料不全 3分C、不熟悉 0分产品知识、销售技巧等业务技能
5、的提升5分A、积极主动学习、提高很快 5分B、比较主动、提高较快 3分C、产品知识业务技能一般 1分工作完成25%市场信息反馈是否及时准确10分A、反馈及时准确 10分B、反馈较及时准确 5分C、反馈不及时不准确 0分各类工作计划、总结、报表；布置工作任务完成的质量15分A、完成及时准确执行有效 15分B、比较及时，执行较好 8分C、一般，执行较差 2分管理能力20%内外部关系协调能力10分A、协调能力很强 10分B、协调能力较强 5分C、协调能力一般 0分营销费用管理控制能力 10分A、能够有效控制 10分B、控制较好 5分C、控制一般 0分总评分： 考核分： 评分人：0.3%*（总评分/1
6、00分）*100% 被评人： 备注：每月考核一次，由直接上级领导考核下级员工。附表二： 其他人员 月份管理考核评分表项 目比 例内 容分 值评 价 标 准工作态度工作效率工作执行30%工作态度10分A、工作积极主动 10分B、工作态度较端正 5分C、工作不主动 0分工作效率的表现10分A、工作效率高 10分B、工作效率较高 5分C、工作效率一般 1分工作执行的配合度10分A、执行配合度好 10分B、执行任务较好 5分C、任务执行及相互配合一般 1分工作考勤仪表形象10%日常考勤、守时、守规5分A、日常考勤遵守规范 5分 B、日常考勤遵守较好 3分C、经常缺勤、迟到早退 0分仪表、礼仪、整洁、衣
7、着5分A、仪表形象好 5分B、仪表形象较好 3分C、仪表形象一般 1分专业技能10%产品知识、工作技巧等业务技能的提升10分A、积极主动学习、提高很快 10分B、比较主动、提高较快 5分C、产品知识业务技能一般 1分工作完成30%布置工作任务完成的质量15分A、执行有效 15分B执行较好 8分C、执行较差 2分各类工作计划、总结、报表15分A、完成及时准确 15分B、比较及时 8分C、不及时 2分管理能力20%内外部关系协调能力10分A、协调能力很强 10分B、协调能力较强 5分C、协调能力一般 1分工作范围的管理控制能力 10分A、能够有效控制 10分B、控制较好 5分C、控制一般 1分总评分： 考核分： 评分人：2%*（总评分/100分）*100% 被评人：备注：每月考核一次，由直接上级领导考核下级员工。