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1、中层管理提升五（协同拜访与高层销售） 来源： 浏览：160更新时间：2009-6-16 10:55:37 协同拜访与高层销售一、上级如何协作高层拜访 协同拜访与跟进监控的好处 上下级如何做好协同拜访 协同拜访的种类 协同拜访的程序 协同拜访的时间安排的原则 不同时期的协同拜访重点 协同拜访的评估及案例分析二、层峰销售-直攻核心的销售策略 锁定层峰利益点 面对大老板的风险性 由上而下销售的效益评估 针对客户不同层级销售的利益优劣分析三、与高层互动的秘诀 分析关键人物与决策者 关键人物影响图 关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标 怎样获得关键人物的支持 高层人物的定义和特点/如何与关键人物沟
2、通 大客户确认计划/关键人物影响图 怎样向最高决策者销售四、如何与层峰人士晤面 创造会晤的最佳方法 得以晤面的必备筹码 陷于低阶泥淖的突围法 拜访层峰的常遇困境与因应之道五、如何精确揣测层峰人士的真心诚意 研读客户相关资料 客户关系发展的四种类型 客户关系发展的五步骤 四大死党的建立与发展 忠诚客户有四鬼是如何形成的 与不同的人如何打交道 如何调整自己的风格来适应客户六、如何与大老板进行有效会议 问对的问题 积极倾听 会谈时的注意事项 七、向高阶决策主管作演示的六大关键 以营销目标为导向的整体策划 演示也要有成本意识 把准客户定位基点 制造兴奋点 好马配好鞍 以高阶为中心 解决问题而非堆砌信息八、个案演练及角色扮演