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1、 烟草专卖公司二月卷烟销售分析一、基本情况二月份共销售卷烟127.64大箱，同比增长，其中，省内烟大箱，同比，省外烟50.56大箱，同比。二、按价位分析二月份共销售3元以下卷烟品牌21.64大箱，占16.78%；3元至5元卷烟品牌65.308大箱，占51.17%；6元至10元卷烟品牌31.264大箱，占24.49%；10元以上卷烟品牌9.428大箱，占7.39%。1、3元以下卷烟品牌省内品牌以红软芙蓉为主，销售11.72大箱，占54.71%；省外烟品牌以软果树为主，销售4.996大箱，占23.32%；新引进品牌甲天下（山水）表现低迷，仅销售0.684大箱，占3.19%。可见，红软芙蓉在3元以下
2、卷烟品牌中的霸主地位难以撼动。2、3元至5元卷烟品牌 省内品牌以盖、软白沙为主，分别销售23.75大箱、14.91大箱，占36.36%、22.83%；省外烟受吸食习惯、货源供应影响，各品牌表现平平，仅红旗渠(长河之韵)一枝独秀，销售5.39大箱，占10.53%；新引进品牌黄果树（硬）由于跟以前3元黄果树在吸食口味、外壳包装上差不多，在消费者心理接受过程中仍需时日。3、6元至10元卷烟品牌 精品类白沙和双喜品牌表现强劲，特别是软双喜，销售8.896大箱，占28.45%。4、10元以上卷烟品牌 仍以芙蓉王（硬）、芙蓉王（蓝）为主，分别销售4.064大箱、2.268大箱，占43.11%、24.06%。三、存在问题1、畅销品牌货源供应不够稳定。由于销售旺季，部分畅销品牌供应不上，比如大前门、雄狮，为此有些卷烟零售户有些抱怨。2、精品类白沙社会库存较大。经过元月份的3、四、下一步工作 1、加强客户库存指导。加强重点核心零售客户的库存采集，根据货源供应计划与市场需求预测情况，给予优化库存的指导建议，进而提高片区卷烟销售主力对社会库存的消化能力，防止节后卷烟库存囤积。 2、做好客户走访工作。