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1、耐克营销专业策划书耐克营销专业策划书 学号： 20XX030129成绩：电子商务运行综合技能实训汇报系 部： 财 经 系班 级： 15电子商务二班姓 名： 景 荷 花论文题目： 耐克营销策划书耐克营销策划书 序言 现在电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑家庭或对网络有一定了解人能够说是“地球人全部知道”事了。现在大家全部有不出门就能购置到自己需要东西想法，尤其是工作压力大、社会活动频繁大家，全部不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。伴随大家生活水平提升，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚装饰品。现代大家不仅把鞋子看成代步工具，还追求鞋子款式新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道
2、是很好发展方向，让用户足不出门也能快速方便地购置到称心如意鞋子。关键字：耐克，营销策划，市场分析。 目录一、企业介绍（1）二、企业项目（2） 1、业务项目（2） 2、企业目标（2） 三、市场及竞争分析（3） 1、市场介绍（3） 2、市场环境（3） 四、定位（4）五、建设（4）六、营销方案（5）七、商业模式（6）1、物流体系整合（6）2、支付系统整合（6）3、推广模式（7）八、资金需求及风险分析（8）1、资金需求（8）2、风险分析（8）3、关键风险原因（8）正文一、企业介绍Nike正式命名于1978年。它超出了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建最成功消费品企业”。Nike
3、企业利润从1985年1300万美元上升到1994年约4亿美元，Nike1994年全球营业额达成近48亿美元。在美国，有高达七成青少年梦想是有一双耐克鞋。 耐克企业还有一个“成长神话”：在六十年代，企业创建之初，规模很小，随时全部有可能倒闭。企业两个创始人布沃曼和耐特全部要身兼数职，企业没有自己办公楼和完整经营机构。1985年耐克企业全球利润为1300万美元，1994年企业全球营业额达48亿美元之多；其市场拥有率独占鳌头，是位居第三阿迪达斯企业两倍多，为24%。耐克企业成长步伐并未减慢。95年和94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增加55%，耐克企业股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到
4、95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中很多人在80年代以前一直不看好耐克企业：“耐克没有多少发展基础和前景。”现在解嘲道：“上帝喜爱发明神话，所以她选择了我们意想不到耐克。”二、企业业务项目及目标 1、业务项目：创办本企业鞋业在线商务网;关键以销售鞋类为主;。销售多种鞋类：1.篮球鞋2.网球鞋3.足球鞋4.跑步鞋5.free(新分类)6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、用户特殊要求等在线服务。我们宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给用户。同时也提供无偿电话咨询服务 2、企
5、业目标：将企业发展为电子商务界中有优越著名度企业，并将企业品牌在网上打响。 三、市场及环境分析1、市场介绍：现在电子商务开展在中国已经很普及，网上销售已能够说是在大中小城市有很高著名度，但现在大多数电子商务大多全部是零售些网民随意提供商品，在鞋子销售方面并没有大突破。2、市场环境：鞋是大家必备行走工具，对于工作压力大、社会活动频繁大家来说，没更多时间花在逛街购物上，假如能在家中休息时候能随意进入到网上购置到自己称心如意鞋子则是件很惬意事情。四、 定位 一流设计和良好品质是我们定位。耐克将以一个全方位信息中心而不仅仅是一个商店，在众多竞争者脱颖而出。客流量估计到20XX年12月底，我们计划拥有5
6、万次/天。十二个月以后，进展会愈加快。到20XX年，为20万次，20XX年达成50万次。 开发软件及设备：耐克结构。大多以coldfusion和ASP编码，并配合SQL服务器和IIS网络服务器（支持宽带传送）。在服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以e-mail形式公布产品和最新动态。购置板块需要一个版本验证和在线支付系统。管理板块建立在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库实时数据库进行监测。整个设置将会有些昂贵，我们需要5个服务器：2个用于机构内部，另外3个用于建网。五、建设 1、名称：耐克鞋业在线商务网 2、专题定位：关键以销售鞋类为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预
7、览、用户特殊要求等在线服务。 3、域名选择：汉字实名：耐克鞋业 4、整体风格和栏目计划：蓝色界面，表现企业诚信风格;栏目关键有：企业首页、在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、用户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联络方法等。六、营销方案在网上开展销售，用户购置商品后向厂家下定单后，用户必需填写部分必需信息(用于以后留低立案)如：收货人姓名、地址、邮编、联络方法(电话/手机)等信息。并选择配送方法(邮寄、空运、送货上门(送货范围：在此略)。最终让用户选择付款方法(货到付款、邮局汇款、银行汇款、网上支付等)。同时本企业还提供会员积分活动。我们还选择在网上上开店。淘宝是亚太最大网络零售商圈
8、，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。覆盖了中国绝大部分网购人群。1、淘宝网，做为亚洲最大在线网店市场，其人气很高，我们商品更轻易暴光和销售。2、在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品公布信息，和进行商品管理就能够。3、淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，及成本低、收益大。4、淘宝网拥有全球潜在用户，所以我们淘宝网店是面向全球开放，每一分钟全部可能有奇迹。七、商业模式1、物流体系整合 物流运作是电子商务成败关键。只有这部分做好，买家才能得到满意服务。前面全部优质服务，全部会因为不良物流服务，遭到买家全盘否定。现在申通快递含有较高
9、著名度和信誉度。所以我们选择了该快递企业作为我们以后合作伙伴。 2、支付系统整合 网上全部买卖资金流全部经过支付宝完成，整个收款步骤全部会在支付宝里进行，并有交易统计。在整个交易过程中，资金全部由支付宝进行保管，所以“钱财两空”现象绝对不会出现。支付宝已是大家十分熟悉了，使用支付宝支付既简单又方便且安全。 3、推广模式 有效利用淘宝网这么网络销售平台规则和活动，充足进行店铺宣传促销，增加买家对店铺浏览量，刺激买家购置力。利用淘宝网上多个常见交易方法来进行： (1) 团购。淘宝网上卖家能设定团购起定量，假如购置人数达成这个限定，买家将以卖家优惠团购价格购置。假如没有达成团购人数限定，已经拍下买家
10、有权以原价购置，或是撤出团购不购置。现在团购方法是淘宝上受买家最喜爱购置方法。在团购策略上，产品团购售价，在原定价格基础上降低30元作为团购定价。如碰到重大节日，加大促销力度下，团购价格不得低于“原定价格-50元”。 (2)单件拍卖。作为网上购置第二受欢迎销售形式，买家经过竞价方法，在限定时间内最高出价者，将取得以所出价格购置优先权利。为了确保企业利益，在做拍卖时候，将和企业内部其它拥有淘宝帐号同事进行沟通，让“自己人”直接将价格抬高到最低售价，在此价格之上如有其它买家继续拍高价，将按最终价格成交。假如在“自己人”太高价格后，没有其它人出更高价格，将按淘宝交易步骤完成交易，并相互给好评，增加信
11、誉度。事后，将根据成交价格，以现金方法还给“自己人”。 (3)荷兰拍卖。为多件相同商品参与拍卖，价高者优先取得宝贝，相同价格先出价者先得。最终商品成交价格是最低成功出价金额。假如宝贝拍卖数量大于出价人数，则最终根据起拍价成交。假如最终一位获胜者可取得宝贝数量不足，则能够放弃购置。这么交易规则，会使得买家会认为拍卖过程更为“刺激”，促进网络销售。不过这种情况下，需要更多“自己人”来帮助“哄抬”拍卖价格。所以荷兰拍卖起始定价尤为关键。(4) 一口价。是最常见网络销售方法，卖家设定成交价格后，买家假如接收该价格，能够直接买下付款，而不像拍卖需要等候拍卖时间关闭后才能进行成交。所以有相当一部分买家更多
12、使用一口价进行购置，以节省购置时间成本。(5) 一口价小幅让利。网上售卖通常全部有讨价还价情况，而这些买家基础上是为了省下邮费等原因。在网销过程中假如碰到这么用户，能够经过“一口价包江浙沪范围内快递费用”、“商品+运费后除去尾数取整数”等小幅让利优惠策略，但每次让利金额不可超出9元。单单含有销售方法还不能达成很好效果，还需要到互联网上去寻求、去挖掘用户，将“把鞋子卖给不穿鞋子人”营销策略充足利用起来，到互联网上人气最多地方去找我们用户，在互联网上最醒目标广告牌上打上我们广告，让用户主动来找我们！ 经过在淘宝论坛里多发帖子，多介绍产品知识帖子，让帖子来吸引潜在购置买家。所以，在推广过程中还需要向
13、企业内部教授支持，多提供专业文章，充实“弹药库”。另外，在中国其它著名论坛里多发心产品知识预防和诊疗帖子，能吸引关注这个网友，再主动做回帖，经过设置论坛中署名为网店连接，只要真有购置欲望网友，也能方便经过论坛中署名链接直接访问网店。主动参与淘宝网公开活动。淘宝网公开活动通常全部会在其首页上有宣传动画或是链接，这就和厂商赞助体育赛事一样，双赢。做一个活跃份子，让更多人知道网店。 搜索推广。因为baidu在其搜索结果页面上已经嵌入了baidu知道，baidu吧中搜索结果，所以能够经过在baidu知道，baidu吧等baidu搜索引擎周围服务中发帖子，公布文章，能无偿达成，搜索推广服务。假如集团企业
14、新出台后，整体页面和布局含有一定视觉效果，能够经过baidu和谷歌付费竞价排名来进行推广，推广同时也能顺带将网店推广出去，达成双赢效果。另外，设置好网店关键词，经过好友同学在全国各地来访问网页，这么也能让baidu谷歌主动将网店排名靠前。反过来也是对网店有利支持。八、资金需求及风险分析 1、资金需求：企业估计需要20万元企业运行开启资金，关键用于筹建，购置设备，网络宣传推广等等。 2、风险分析：不管什么行业，全部是有一定风险，为了能愈加好在市场上站稳脚跟，必需对市场作好预期市场风险分析。把潜在风险从大化小，从小化无，她能够是来自同行竞争，也能够是来自市场主导，也能够是来自消费市场，空间领域方面风险，这就要求我们在对市场风险中对物流，信息流，资金流方面分析，不然可能一进市场就夭折了。从而带来了巨大损失! 3、关键风险原因 实用环境：适用开发市场环境不足、不可靠、使用不方便等原因，全部会增加风险系数； 用户原因：表现在用户需求常常矛盾，不了解用户特殊需要，用户不了解，且双方又难于沟通等。 有了市场风险分析，就要制订相关方法来预防和化解市场风险方法。这是投资者应该注意一大问题，不能盲目投资。参考文件：1baidu文库 .2王扬华。中外运动装品牌视觉推广比较研究.3市场营销学上海人民出版社 4江亮，邹娟花，李红军，常生良，张玉宝，谢明正。 中国外一线体育用具品牌营销比较研究