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1、添,翼,IPA,虎,如,市场需要什么样的寿险产品？ 客户愿意买: 便宜 保障全面 我们愿意卖: 容易打动客户 轻松续保,朋友的含义,情景设置：我和你是一对非常要好的朋友。 今天我们来做一个游戏：1年365天，我每天坚持给你1元钱，如果我平安，这些钱就送给你了；如果我生病了，不管我在医院花了多少钱，我只需要你给我掏2000元就行，要求不高，你愿意吗？ 愿意。 哇，你真的太好了，宁愿亏，也要帮我这个朋友！换成我，我也愿意。其实这2000元并非我来掏，而是我成为一个寿险代理人，把你每天的2元钱交给专业的理财机构来打理，（人吃五谷杂粮，难免不生病）当我们出现疾病，意外等状况的时候，这每天的2元会起到很
2、大的作用！ 其实，人的一生中会遇到很多的朋友，我认为；朋友就是在我最需要帮助的时候站出来为我呐喊，为我助威，哪怕尽了生平最大的力气也没帮上忙，但让我回忆起来倍感幸福的人。在从事寿险工作后，我越来越懂得：真正的朋友，是在她遇见风险，遇见困难的时候，用一种很科学的方式，付出一点点，为她解决问题的人，绝不仅仅是呐喊与助威。亲爱的伙伴们，我们身在一家优秀的公司，我们有非常好的一个产品很适合让我们每一位朋友知道，了解，购买。,IPA,应运而生！,锁定IPA,附加残疾累进,附加双倍给付,IPA,之产品组合,成人组合1：新至惠计划,200,39.3,90,24,20,1,374.3,示例：1829岁,1.身
3、故保险金：合同有效期内，被保险人由于意外事故而导致身故，本公司按照基本保额给付受益人； 2.残疾保险金：若被保险人由于意外事故而导致残疾，本公司按照其不同残疾程度给付被保险人相应残疾保险金。(10%-100%) 3.烧烫伤保险金：被保险人因意外伤害事故直接造成烧烫伤，且自事故发生180天后仍生存，根据烧烫伤保险金给付表的规定给付烧烫伤保险金。（40%100%）,锁定IPA,太平综合意外伤害保险（1054）,投保年龄：60天60周岁 注：2.3项所承担的保险责任合计最高以保险金额为限。,锁定IPA,太平附加意外伤害医疗（1100）,投保年龄：18周岁60周岁,注:实际医药费用包括：手术费、住院费
4、、药费、检查费、治疗费、诊疗费、化验费、护理费,被保险人发生意外伤害事故，且自事故发生之日起180天内经医院进行必要治疗，本公司按实际医药费用给付意外伤害医药费保险金，同一事故的最高给付，以保险金额为限。 （不分门诊住院，且80报销）,被保险人因疾病或意外伤害事故需入住医院治疗，本公司按实际住院费用给付被保险人补偿金（有社保90%,无社保70）。每次最高以约定的补偿金额为限。（1000元/份）,锁定IPA,太平附加住院费用补偿医疗保障(1074),除去自费药，90%、70报销 投保年龄：60天60周岁,同一原因间歇性住院，每次间隔未达90天，视为同一次住院,被保险人因疾病或遭受意外伤害事故需进
5、行手术治疗，本公司按实际手术费用给付被保险人补偿金（有社保90%,无社保70） 。每次最高以约定的补偿金额为限（1000元/份）,锁定IPA,太平附加手术费补偿医疗保险(1073),投保年龄：60天60周岁,同一原因间歇性住院，每次间隔未达90天，视为同一次住院,被保险人因疾病或意外伤害事故入住医院治疗，本公司按约定的每日住院给付金额乘以住院日数给付被保险人补偿金。,锁定IPA,太平附加住院津贴医疗(1057),注:同一住院原因的给付（3天免赔），最高可达180天。 同一原因间歇性住院，每次间隔未达90天，视为同 一次住院 疾病住院设30天观察期,被保险人因疾病或意外伤害事故需入住医院重病监护
6、病房治疗，本公司按约定每日重病监护给付金额（20元/天/份）乘以住院日数给付被保险人补偿金。,锁定IPA,太平附加重病监护津贴保险(1058),注:同一住院原因的给付（从第一天算起），最高可达180天。 同一原因间歇性住院，每次间隔未达90天，视为同 一次住院 疾病住院设30天观察期,I P A,一句话说明IPA IPA是一款主要保障意外和医疗的交费低廉保障针对性强的套餐型组合险种。,新至惠计划目标市场：,参加工作时间不长，经济能力有限，同时具 备一定的培养价值的客户 社会保险充足，个人保障意识不强 主顾开拓的绝佳工具,成人组合2：新至福计划,300,62.5,135,36,30,1.5,56
7、5,示例：1829岁,新至福计划目标市场：,承担一定家庭责任的小个体老板 基本没有社会保险 适合做成保障卡的方式，到个体老板比较集 中的地域，如建材市场、服装市场等场合销售,成人组合3：新至尊计划,示例：1829岁,被保险人以乘客身份搭乘公共交通工具或在学校或医院发生火警时遭遇的意外伤害事故，按主合同保险责任给付后再给付同等金额。,锁定IPA,太平附加双倍给付意外伤害（1055）,投保年龄：60天60周岁 公共交通工具：领有营运执照，以收费的方式合法载客，而不限乘客类别 的陆海空运输工具。,锁定IPA,太平附加残疾累进给付（1056）,投保年龄：60天60周岁,在合同有效期内，被保险人因意外伤
8、害事故，且自事故发生之日起180天内导致残疾，根据残疾鉴定结果给付残疾保险金后，再按基本保额的一定比例给付残疾保险金。,新至尊计划目标市场：,承担较重的家庭责任，具备良好的经济实力 的客户 没有社保的私营老板和有社保的内勤职员都 适合销售，但无社保的私营老板的接触和促 成相对更容易；,IPA少儿组合及示例,IPA少儿组合,示例：0-4岁,IPA少儿组合,示例：5-17岁,锁定IPA,太平附加少儿意外医疗（1062）,投保年龄：60天17周岁,在合同有效期内，被保险人因意外伤害事故，且自事故发生之日起180天内经医院进行必要治疗，按实际医药费用给付意外伤害医药费保险金。,注:实际医药费用包括：手术费、住院费、药费、检查费、治疗费、诊疗费、化验费、护理费,推荐组合：,康颐金生+IPA（终身全面医疗、保障+兼顾性养老）,金悦人生+IPA（养老+医疗）,IPA,我的销售逻辑,IPA,之投保规则,IPA投保规则及要求,IPA产品只能按设定套餐进行销售。 少儿IPA（017岁）都需搭配主寿险，且每 一主寿险保费不得低于500元。,注：特别注意被保险人职业代码， 不同的风险系数对应不同的费率。,拥有IPA,你就拥有了,最好的敲门砖 最简的推销法 最高的成交率,祝你踏上寿险成功之路！,