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1、1,第六章 其他预测方法,学习目标 掌握弹性预测的多种方法； 学习平衡联系的预测方法。,2,第一节 弹性预测方法,一、弹性预测法的概念 “弹性” 一词在现代汉语词典中解释为：比喻事 物可多可少、可大可小等收缩性。 在社会经济现象和经济过程中，所谓弹性， 反映的是一种经济变量对另一种经济变量变化的敏感 程度。 弹性预测法就是当某一事物受外部既定力量作 用后，测定该事物相应发生收缩性大小的一种方法。,3,第一节 弹性预测方法,二、需求的价格弹性预测法 市场需求是把某一种产品在不同价格下，全体 购买者的需求量相加，求得总需求量，这一价格与 总需求量之间的关系就是市场需求。 （一） 价格弹性概念 需求
2、的价格弹性，表示需求量变化对价格变化 反映的灵敏程度。 通常用弹性系数来表示，含义为：当商品价格 变动1%时，需求量变动的百分数。,4,第一节 弹性预测方法,需求的价格弹性系数的计算公式为： 式中：Ed需求的价格弹性系数； Q0价格变动前的需求量； Q1价格变动后的需求量； Q需求变化增量；,5,第一节 弹性预测方法,P0原来价格； P1变动后价格； P价格变动量。 （二）运用需求价格弹性进行预测 根据价格弹性计算公式：,6,第一节 弹性预测方法,移项整理得： 需求量预测模型：,案例，设某市通过几家有代表性的大百货商场实 验销售，得到有关彩电的销售价格与销售量的关 系资料如下表所示： 又知，该
3、市去年售出彩电25000台，今年预计彩 电平均每台降价300元，预测今年的可能销售量。,8,解，首先计算彩电的弹性系数。 则今年的预测销售量为：,第一节 弹性预测方法,9,三、广告效果弹性分析与预测法 1.企业对广告效果的评估 （1）信息传递效果，即评估广告是否将信息有效的传递给目标听（观）众或读者。 （2）销售效果的评估，即评估广告使销售量增长了多少，这是企业做广告的直接目的。,第一节 弹性预测方法,10,2.广告效果弹性的计算公式 式中：Ea广告销售效果系数； Q0、Q1广告费变动前后的销售； C0、C1广告费变动前后的数额。,第一节 弹性预测方法,11,3.利用广告效果弹性预测的公式 式
4、中：Q销售预测值； Q0基期销售预测值； Cr预测期比基期广告费变化幅度； Ea广告效果系数。,第一节 弹性预测方法,案例，设某公司通过小范围广告效果试验得到 有关数据。现计划今年广告费预算在去年的基 础上增加30%。已知去年的销售额为500万元。 在其他条件不变的情况下，试预测今年的可能 销售额。,13,解：先计算广告效果弹性系数： 然后，预测今年的销售额：,第一节 弹性预测方法,14,四、需求的收入弹性预测法 需求的收入弹性是衡量收入的相对变动与随之而来的需求 量的相对变动的关系。 它是以收入变动的百分数去除需求变动的百分数所得到的 数值，反映需求量对手如变化的敏感程度。 计算公式为：,第
5、一节 弹性预测方法,15,预测公式为：,第一节 弹性预测方法,16,第一节 弹性预测方法,17,第一节 弹性预测方法,18,下一年收入比上一年收入增长10%： 食品类：Q=550(1+10%0.57)=581.35(亿元） 衣着类：Q=142(1+10%0.83)=153.79(亿元） 日用品：Q=168(1+10%1.35)=190.68(亿元） 文娱用品：Q=69(1+10%1.52)=79.49(亿元） 其他商品： Q=31(1+10%0.96)=33.98(亿元） 非商品（劳务）：Q=70(1+10%0.73)=75.11(亿元）,第一节 弹性预测方法,19,五、需求的交叉弹性预测法
6、交叉弹性系数的计算公式为：,第一节 弹性预测方法,20,表示这两种商品为替换品； 表示这两种商品为互补品； 表示这两种商品无关联。 预测公式为： K表示Y商品价格预测期比基期的变化幅度。,第一节 弹性预测方法,21,例，设某联合公司通过几家有代表性的商场实验，取 得下表数据。,第一节 弹性预测方法,22,将表中有关数据代入交叉弹性计算公式： 又设该联合公司上期x商品的实际销售量为 3000件，本期计划将Y商品的价格再调低5% 以利竞争。试测算本期X商品的市场销售量。,第一节 弹性预测方法,23,根据题意将有关数据代入公式得：,第一节 弹性预测方法,24,六、多种弹性系数综合预测法 预测公式为：
7、,第一节 弹性预测方法,25,一、概念 平衡联系预测方法，是指利用各个经济指标之间 所存在的平衡关系来推算所要预测的经济指标的数值。 二、几种预测方法 1.实现目标利润的产量预测法 测算的基本公式为： E=P*Q-V*Q-FC E 销售盈利（含税）； P销售价格； V单位产品的变动成本；Q产销数量； FC总固定成本,第二节 平衡联系预测方法,26,若盈利目标确定，求产销量，可用下列公式： Q=(FC+E)/(P-V) 2.保本点产销量和价格预测法 基本公式为： TR=FC+VC+E TR=P*Q VC=V*Q P*Q=FC+V*Q+E,第二节 平衡联系预测方法,27,若保本，E=0 则P*Q=FC+V*Q Q=FC/(P-V) 此点为损益平衡点。 保本点价格： P=(FC+V*Q)/Q,第二节 平衡联系预测方法,