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1、1,第四章 创建企业主讲：钱焱博士,2,目 录,创业融资 企业注册设立 战略定位 进入市场,3,创业融资：创业者面临的最大难题,创业者面临的最大问题是什么？广州青年企业家协会2004年的一项专题调查显示：45的被调查者认为创业遇到的最大问题是“缺乏资金”，32的人认为“缺乏项目”。 创业企业缺少甚至没有资产。无法进行抵押 创业企业没有可参考的经营情况。可口可乐公司即使在一夜被火烧光，也能让公司在一夜之间再建立起来。 创业企业的融资规模相对较小。从贷款规模比较，对中小企业贷款的管理成本平均为大型企业的5倍左右。,4,创业融资需求的阶段性,种子期的融资需求特征 创业期的融资需求特征 成长期的融资需
2、求特征 成熟期的融资需求特征,5,债权性资金和股权性资金,6,融资渠道,私人资本融资 创业者自筹资金、 向亲朋好友融资，天使资金 机构资本融资 银行贷款、企业间的信用贷款、中小企业间的互助机构的贷款、创业投资资金、政府的扶持资金,7,创业融资过程,融资前的准备 测算资本需求量 编写创业计划书 确定融资来源 融资谈判,8,目 录,创业融资 企业注册设立 战略定位 进入市场,9,创业企业不同阶段的法律问题,10,选择新企业的法律组织形式,个人独资企业 合伙企业 公司制企业 有限责任公司 股份有限公司,各种企业组织形式对于创业者的优劣比较,12,创建新企业需要了解的重要法律法规,专利与专利法 商标与
3、商标法 著作权与著作权法 不正当竞争法 合同法 产品质量法 劳动法,13,影响创业选址的因素,政治因素 经济因素 技术因素 社会因素 自然因素,14,创业选址的步骤,市场信息的收集和研究 观察（observation）、上网(networking)、访谈(interviewing)、聚点小组(focus group)、试验(experimentation)及问卷等 多个选点的评价 确定最终地点,15,目 录,创业融资 企业注册设立 战略定位 进入市场,关键问题： 你要干些什么？,你缺什么？,你想干什么？,你有什么？,你凭什么？,几个重要的问题,17,什么是战略,企业战略定位,企业核心能力,企业
4、核心竞争力,一个美丽的“梦”,含义,来源,其他领域,对于军事,本意,战略的价值,战略一词来源于希腊字Strategos,“将军”,通过收集战争中敌我双方在军事、政治、经济、地理等各方面状况的情报，加以分析、研究，从而对战争全局及其各个局部的关系作出系统的、科学的判断，以此而对整个战争及其各个阶段军事力量的准备和运用作出的布置。,其涵义也逐步演变成泛指统领性的、全局性的、左右胜败的谋略、方案和对策。,在于它帮助军事领袖掌握战争全局的动态，虽运筹于帷幄之中，决策于千里之外，却能使自己在战争中立于主动，用尽天时，地利，或扭转危局，或赢取胜利。,19,战略的价值,宏观战略,一个国家或地区的战略,微观战
5、略,一个企业的发展战略,经 济 战 略,20,企业战略的特征,企业战略具有全局性 企业战略具有长远性 企业战略具有指导性 企业战略具有现实性 企业战略具有竞争性 企业战略具有风险性,企业战略具有创新性 企业战略具有相对稳定性 企业战略必须与企业管理模式相适应 企业战略与战术、策略、方法、手段相适应,21,战略选择,战略方案的形成,战略的选择,战略方案的评估,企业战略的5种可能选择,23,企业总体战略,企业总体战略,增长型战略,稳定型战略,紧缩型战略,24,增长型战略,密集性成长战略,市场渗透战略 市场开发战略 产品开发战略,一体化战略,纵向一体化战略 横向一体化战略,增 长 型 战 略,多样化
6、战略,同心多样化战略 复合多样化战略,25,稳定型战略,稳定型 战略类型,暂停战略,慎重战略,维持利润战略,无变化战略,26,紧缩型战略,紧缩型 战略类型,放弃战略,清算战略,调整战略,抽资转向战略,27,企业竞争战略,成本领先战略,是在追求规模经济效益的基础上，通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者，并获得高于行业平均水平的利润的一种战略。,产品差异化战略,是指企业向市场提供与众不同的产品和服务，树立起一些全行业范围中具有独特性的东西，用以满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的一种战略。,企业竞争战略,集中化战略,是指把
7、经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。,28,目 录,创业融资 企业注册设立 战略定位 进入市场,29,新企业的市场进入模式与程序,当一个创业者看好一个市场或商品领域并确定要进入该市场后，他所面临的下一个至关重要决策就是制订并选择相应的市场进入路径。 建立一个全新的企业 收购现有企业 特许经营,30,通过新建企业启动新事业,个人独资企业的注册 合伙企业的注册 有限责任公司的成立 核准登记,31,通过收购企业启动新事业,收购（Acquisition）是指一家公司在证券市场上用现金、债券或股票购买另一家公司的股票或资产，以获得对该公司的控制权，
8、该公司的法人地位并不消失。收购有两种：资产收购（asset acquisition）和股份收购（stock acquisition）。 收购的风险 经营风险(operating risk） 多付风险(overpayment risk) 财务风险(financial risk),32,通过特许经营形式启动新事业,特许经营 国际特许经营协会（International Franchise Association，IFA）将特许经营定义为一种合同关系，即：特许经营是特许人和受许人之间的合同关系，对受许人经营中的如下领域，经营诀窍和培训，特许人有义务提供或保持持续的兴趣；受许人的经营是在由特许人所有和
9、控制下的一个共同标记、经营模式和（或）过程之下进行的，并且受许人从自己的资源中对其业务进行投资。,33,特许经营的特点,Adapted from Martin, 1984.,特许经营表征的是一种公司间的合作合约关系。 特许公司拥有商标、服务标志、独特概念、专利、商业秘密、经营诀窍等有形与无形资产的产权。并将部分产权（如使用权）转让给受许公司以换取一定的收入。 特许公司对受许公司有相当广泛的控制权，包括经营、进货、甚至是营业时间。 受许公司根据其营业额支付权利的使用费和其他费用。,34,本章思考题,1. 企业不同的法律组织形式各自有哪些特点？ 分别适合什么类型的新创企业？ 2. 创建新企业需要了解哪些法律法规？ 它们对新企业有哪些影响？ 3. 影响新企业选址的因素有哪些？ 4. 特许经营为什么会发展得如此迅速？ 5. 为什么融资成为创业的一大难题？ 6. 创业融资需求有什么特点？ 7. 创业融资的渠道主要有哪些？ 8. 为什么初创企业的资金大部分来自于个人资金？ 9. 创业计划书有什么作用？,35,谢 谢 大 家！,