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1、2020年销售经理年终述职说明:如未做特别说明述职模板中 1、金额均以“万元”为单位,销量均以“万台”为单位; 2、同比增长均指比去年同期增长; 3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减,即用当期值减去去年同期值。 销售经理年终述职模板组织概要 一1公司组织结构图二. 暗点与亮点 l暗点 1. 2. 3. 2亮点 1. 2. 3. l说明:暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 l注意:暗点要是通过主观努力可以改善的,不要强调客观原因。 lkpi完成的暗点和亮点 l收入增长,以及销量与份额增长 l利润增长,以及费用和成本控制 l核心竞争力提升的暗点和亮点 l产品推广 l营销网络 l客户管理
2、 l管理 l组织气氛 l变革创新 三、市场机会分析与竞争对手比较1 市场机会分析 11 产品市场机会分析 地区 地区行业情况 我司现状及机会今年容量 同比增长% 预期3年后容量 平均毛利率% 我司份额 同比增长% 明年目标份额 机会空 间 合计 资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道,便于在同一平台上进行比较,下同): 说明:同比增长(当期值去年同期值)/去年同期值 同比增减当期值去年同期值 市场机会分析: 2 竞争对手比较 2.1 竞争对手份额情况 国家或地区 品牌 销量 份额 数量 同比增长 份额 同比增减 品牌1 品牌2 品牌3 自有品牌 资料来源(对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道,便于在同一平台上进行比较,下同): 说明:同比增长(当期值去年同期值)/去年同期值 本文结束第 4 页 共 4 页